因为喜欢信鸽,我和信鸽结缘三十年。十岁开始养鸽,从家鸽到天落鸟信鸽又到品系信鸽。2016年,我把定位理论用到信鸽的培育上,以前信鸽品系一二十种,现在就一个品系,主攻一个赛程,非常成功。非常感谢老师和各位群友的指导,也显示了定位理论的强大威力。
以前的茫然
我在没有接触定位理论以前,是什么品系什么距离的信鸽都养,有时自己都茫然,别说别人问了。有很多鸽友问我“喂的是什么鸽系”,因为喂的鸽系多,只能回答“鸽系很多”,没有一个代表性的品系。
自己喂信鸽近三十年,信鸽品系一、二十种,而且品系还在增加,看见好的品系就想买,这让我的鸽屋有时侯装鸽子都很困难;而且喂养鸽子的成本也在增加。由于品系多,在管理和饲养上出现了问题,反而比赛成绩不很好。
用定位指导信鸽养殖
我2015年接触定位理论,加入了定位群,读了定位学习网的很多文章,在文章和各位老师、群友的探讨中得到一个很大的启发:一个品牌,只能代表一个品类。我就在思考,能不能用定位理论来指导养殖信鸽?
于是,2016年我把主要精力就放在了用定位理论来整顿信鸽群体上,不再增加新品系信鸽,而是把信鸽品系减少,这个时侯才感觉有些轻松了。从最初的一二十个品系,减了一大半十个品系,但是我感觉还得减,优势还没出来。
这时候,我就想“我到底代表着哪个鸽系?”,想到潘老师说的“学习定位理论能够和谐的运用到生活当中去才是智慧”,按照定位理论“一个品牌只能代表一个品类”的观点,我只能通过“专注一个赛程、一个品系”来解决这个问题。
那我就先给自己在信鸽比赛的距离上进行定位,先要明确自己的目标赛程;也就是说,甭管多好的鸽子,如果不符合自己的目标赛程,也无好鸽可言。必须先定位赛程,才能选鸽。懂行人都知道信鸽品种分二种:一种是长距离信鸽,专飞一千公里左右;一种是短距离信鸽,专飞三百公里左右。我这时就在赛程上开始聚焦,首先考察既有认知,看自己的鸽系在鸽友群体中有什么心智资源,我发现自己的鸽系在众多鸽友认知中占据的就是“短距离快速鸽”。
有了这个心智资源,我就给自己的鸽系定位:主攻短程快速鸽系。
我选择聚焦一个品系来打造。为了实践视觉锤,只选择“红色信鸽短程快速鸽系”来打造,一看就知道这个认知,而且只参加空距200~400公里的短程赛。
为了巩固“红信鸽”这一心智资源的占领,我不再用其它颜色的信鸽参赛,把其它颜色信鸽全部卖了,只留一个颜色:红色。
短短一年的实践成果
现在,我聚焦一个品系,别人不用问,一看就知道我养的是哪个品系的信鸽,慢慢的,鸽友一谈这个品系的鸽子就会想到我,我蔡伟成了这个品系的代表。现在我参加比赛清一色红信鸽,我们这里的鸽友给我的信鸽起名“红色突击队”。
一年来我用定位理论来指导养殖信鸽进行实践,成绩证明一切。现在在我们市一提到我,就有鸽友说“蔡伟只喂红信鸽,只参加一个赛程的比赛”。
我的愿望:让我的信鸽品牌走向全国
我本人用定位理论实践了对信鸽品牌的打造,也真正理解实践了“一个品牌只能代表一个品类”。定位理论让我有了方向,潘老师和一众群友给了对定位的理解和开创,让我用定位对品牌的打造更有信心。
我“蔡伟”代表“红信鸽”,目前在本地已经有认知,我相信运用定位理论在全国范围也能逐步打造出这一认知。在喜欢“短程快速红信鸽”的鸽友心智中建立一个牢固的心智资源:“蔡伟代表红信鸽”,一辈子、一个名字、一个赛程、一个品系、一个颜色,一举成名。
一点思考:
从学定位到用定位的眼光,去看鸽界给信鸽起的名字,名字的威力实在太大了。
自从我学习定位理论以来,对鸽界给信鸽起名开始有一定的研究,我发现很多鸽界名人给一只信鸽起名后一辈子都不变,连它的后代都用同一个名字,这也是鸽界来打造名鸽名牌的重要手段,而且很多鸽名很有特点。一只红信鸽,国外鸽商给起了一个名子“红狐狸”,让它和它的后代都扬名世界。还有鸽友给自己的鸽子起名“狼狗号”,也成了世界级的大名鸽。
我觉名字对信鸽品牌的打造,比信鸽本身更重要,品牌名比产品本身更重要。
作者简介:
蔡伟,男,39岁,河南永城市人,军人出身,毕业于河南金融干部学院,干过银行,当过公安,在政府机关上过班,现如今在经商,信鸽是我最大的爱好,我把定位理论用在了信鸽培育上,成绩很大,也显示了定位理论在各行各业的实用性,剑锋所指,所向披靡。
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