只有有了优势，我们才能掌握战争中的战略主动权。只有了战略主动权，你才是顺势而为，调动对手。只有不断地积累竞争优势，才能有深深的竞争壁垒，才能不战而胜（本质上，别人之所以敢于攻击你，进入你的市场和领地，是由于你的竞争优势不够强大）。

领导品牌最大的敌人不是跟随者的进攻，而是品类分化。领导者在同品类中几乎不可战胜，跟随者进攻领导品牌的成功率几乎没有。品类分化是战胜领导者的最佳方式。

在纯电动车进入加速普及阶段的今天，特斯拉真正面临的“艰难选择”在于对大众市场的争夺，否则仅靠裁员降本，恐怕不足以支撑特斯拉顺利渡过行业厮杀。

中国企业正在面临着“努力走出去”到“生而全球化”的时代命题，在地缘博弈愈加显著的大背景下，企业将迎来波涛汹涌的出海征途。

不管时代如何发展，趋势如何变化，探索创新都是企业永恒不变的命题。作为最接近大众消费者的行业之一，精准把握消费者脉搏是食品饮料品牌制胜的关键法宝。

刚开始学习一项新东西，引进一项新体系，必须放弃你的特殊性，因为这是你不知、不懂、不会的根本原因，这时候你没有资格强调你的特殊性。

品类是顾客消费的驱动力量，品类名则是直接对接顾客需求的概念，品类命名不当，会直接影响顾客需求对接。

潜在的顾客会运用大脑的节省法则，把你的特长信息浓缩成，一个词语和一个符号，来记忆和传播。

投放的关键在于要先有正确的增长策略，该策略的核心之一在于你先打谁，打什么样的目标人群，因为人决定货和场，决定你的货应该以什么卖点出现在他面前，以及你用什么样的营销场景去打他。另一个核心是用户行为闭环，你得让他们能够将一二三四五走完，这要求你的品牌要一环扣一环，否则用户很可能在海量信息面前停下来，那你前面的投放就浪费了。

传统车企若想重现当年在燃油时代的表现，甚至创造更大的辉煌，必须及时把握行业趋势，彻底改变原有的燃油时代认知，找到并清晰定义新能源时代新品类，方能实现逆风翻盘。

企业家应该走出的是“认知牢笼”，用消费者的视角思考问题和做创新，做消费者需要的“品类创新”。

如果高端的本质是卖高价，那卖高价的本质是你在市场竞争中具备了某种竞争优势，让你能够持续的卖高价

面临华为、小米等超新势力的强势入局，其他车企、尤其是新势力车企当下亟需解决的关键课题就是找准品类、抢占心智，而非盲目内卷，避免从新势力沦为旧势力，最终淘汰出局。

矛和盾，只是他们的手段，该用哪个就用哪个，只因形势而定，而与喜好无关。