定位课程

【定位配称第一课】“精工细活”做品牌营销16年,精研定位、一线实操8年的潘轲老师,2天1夜,带着你的“定位”入场,带走你专属的一套定位细化落地方案回到企业。

2019-12-03 10:17:18

定位理论的有效性源于心智规律的有效性,在互联网时代并未失效。定位理论需要与多元学科协作,才能有效指导企业的全部经营活动。

标签:定位边界,多远思维模型,负面清单,正面清单

2019-12-02 10:10:18

根据“进化合理性”原理,可以将心智规律概括为“一限二求三法则”:容量有限,追求安全,追求地位,效率法则,合作法则,学习法则。心智规律可以解释品牌延伸何时有效、何时无效,实现正确归因并指导实践。基因已不是心智的唯一掌控者,打造品牌要充分调动文化因子的力量。

标签:心智规律,外部思维,文化因子

2019-11-29 03:30:54

外部思维是一种威力强大的思维方式,对于产品设计、品牌传播、日常沟通都有巨大帮助,但需要大量练习才能养成外部思维的习惯。

标签:外部思维,定位,认知

2019-11-28 04:52:57

在升级定位理论中,品牌战略的聚焦分为认知聚焦和运营聚焦两个层面,分别追求认知效率和运营效率,运营聚焦既要做减法也要做焦点加法,需要兼顾规模经济与范围经济;而多品牌企业战略则有程度不同的四种聚焦方式。

标签:战略,认知聚焦,运营聚焦

2019-11-27 04:12:12

企业要做趋势的推手而不是趋势的对手,品牌战略的撤退期不应当成为企业战略的衰退期。那些“输给时代”却觉得自己“并没做错什么”的企业,犯下的共同错误就是做了趋势的对手而不是推手。

标签:防御期,撤退期,经营要点

2019-11-26 05:38:39

在原点顾客转化完毕后,就需要从扩张期转入进攻期,转化领导品牌的部分顾客,获得更大的商业成果;进攻期的要点是攻击领导品牌优势中的固有弱点,聚焦产生局部兵力优势,并及时传播胜利消息。

标签:扩张期,进攻期,品牌战略

2019-11-25 02:16:25

原点期是关键商业假设的验证阶段,在这个阶段认知成果重于商业成果,要推迟固定成本投入;并在定位理论指导下,克服初认知挑战,以及降低潜在顾客的进入门槛。

标签:原点期,精益创业,品牌生命周期

2019-11-22 04:00:02

导购品类是品类三界中最后发育的品类,在互联网兴起后,导购品类迎来了品类大爆发。导购品类集中于处理信息,为顾客降低选择过程的信息费用,由此可以识别出导购品类三大特性是:权威性、全面性、专业性。由于成本约束,全面性和专业性难以同时做到极致,因此导购品类也在不断分化。

标签:品类三界,导购品类,

2019-11-21 03:04:23

产品品类和渠道品类是产销分离的结果,分工之后要合作,也要竞争获取分工之利。产品品牌和渠道品牌应在各自最有效率的边界内经营,从而提升整个市场的效率。

标签:渠道品类,特性,品类三界

2019-11-20 03:27:37

专业化分工和顾客购买决策的规律出发,可以将纷繁复杂的品类划分为产品品类、渠道品类、导购品类三个顶层界别。产品品类是最为丰富的一界,不仅包括实物产品,也包括服务型产品,还包括非实物非服务的无形产品。

标签:品类三界论,产品品类,强势品类

2019-11-19 12:53:56

定位广告语应当符合“二语三性”法则,“二语”指的是销售用语、顾客用语;“三性”指的是可信性、竞争性、传染性。利用“二语三性”法则,我们可以快速判断广告语的优劣。

标签:广告,“二语三性”,广告语

2019-11-18 03:10:52

好的品牌名字具备定位沟通和二次传播的优势,在激烈的市场竞争中,这一点优势产生的马太效应,甚至可以决定竞争的胜负。给品牌起名时应当遵从四大要点:品牌反应、定位反应、易于传播、避免混淆。

标签:品牌名,好名字,品牌起名

2019-11-15 02:42:16

开创新品类是打造强势品牌的捷径,而新品类开创者的首个任务,就是为新品类命名。好的品类名应当符合“品类命名八字诀”——有根、好感、直白、简短。

标签:品类名,分化,开创新品类

2019-11-14 02:39:48

根据战略二分法,商业模式相应的分成企业商业模式和品牌商业模式。企业商业模式就是企业与利益相关者的交易结构,品牌商业模式就是品牌与利益相关者的交易结构。

标签:商业模式,配称

2019-11-13 10:36:39

依据是否顾客接触点,将配称分成了界面级配称和非界面级配称;依据是否通行做法,将配称分成了通用配称与专用配称;在多品牌战略下,则依据是否多个品牌共用,将配称分成了共用配称与独立配称。

标签:配称,操作要点,占据定位