道路另一边的草或许更绿，但是只要你仔细耕耘自己已经拥有的这一方田地，你终究会培育出更强大的品牌来。接受消费者的离开，让他们在人生的阶梯上朝着更高的位置攀登。

进店的顾客源源不断的多起来，这让走过的人群也很好奇，这家珠宝店怎么有这么多人气，于是纷纷进店来探索一个究竟。结果“性价比高”的认知随着这个活动快速扩张了出去，根本不用等到“不卖东西日”，每天来店里的顾客就增加了许多。

未来属于多品牌公司。每个独立品牌的成功的基础上，才会成就一个多品牌公司的成功。

中国定位理论实践二群已开启！

任何一种方法，如果没有符合或形成心智中的相反相成，都难以被认知和接受，都是无源之水的死方法，都是无力无效的一场梦。

具体的做法是：列出产品所属品类的相关特性，然后让潜在顾客分别给对手品牌和自己品牌给予1到10分的打分，得分高的表示在这个特性上表现好（一定程度上占据了这个特性），得分低的表示在这个特性上表现一般（一定程度上表示没有占据这个特性）。

卖“价值”而不是“价格”，卖“故事”而非“产品”，不要跟顾客讨价还价。培训销售人员在顾客要求打折时，提供一样礼物。PoleLuxe的方法可以总结为：“女士，这块手表出自我们最好的工厂，价值1万美元。如果您买了，您的子孙可以享用几代。

我们可以把“牛顿”跟Palm万用记事本做一下比较。Palm万用记事本已经不是销售上的成功那么简单，它已几近至尊地位。Palm成功的简单配方是什么?它并没有堆砌无用的特征，相反，它把自己定位为个人电脑的伙伴而不是替代品，所以只设计了几个功能。我们打赌Palm在未来几年将会继续引领这个小东西的市场。

作为中国最大的消费品投资机构，天图把命都赌在消费上，趟过很多坑，希望能成为中国的伯克希尔。以下内容根据创业家&i黑马对天图资本首席投资官冯卫东、天图资本创始人王永华的采访整理。

VR混战，谁主沉浮？《中外管理》杂志采访了定位理论大师劳拉·里斯。

全鹿鹿角胶一方面代表了小品类企业发展的瓶颈，另一方面也代表了中国传统产业在建立品牌认知时的困境。在北大战略定位课堂上，数十位企业家为全鹿鹿角胶提供了经营思路，定位实战专家谢伟山老师也为全鹿提供了一个全新的思考方向——小品类的领导者一定要把精力放在开拓品类上，而开拓品类最为关键的就是借势。

全网首发：中国定位理论研究总群90后群员饶志鹏的定位实践：第一份工作经历让我开始反思一个问题，定位理论关乎企业战略，基层员工不可能干预到战略的制定，那么作为企业基层员工，如何才能实践定位呢？通过对定位理论的深入学习与探索，我对这个问题有了全新的认识。

创业就是去潜在顾客头脑中开创一个新品类，或者占据所在品类中的某个特性，以此打造品牌。

这一次卖出了100多把，也就是说，销售还在持续增长中。通常情况下，消费者对第一次接触的产品是有防御心态的，但是他们架不住你一次又一次的锤击。在不断的接收到紧缺信息，产生了热销感之后，产品就真的热销了。

突破“战略中空”，关键在于改变传统的“自上而下”的战略规划方式。企业高层首先应该深入市场一线去寻找有效的战术，再回到总部将其作为一致性的战略方向，实施有利于该方向的变革，从而将有效的战术发展成为成功的战略。