随着行业增长放缓，行业洗牌会来临，但洗牌不会自动发生。在一个进入门槛低，有成百上千家企业参与的行业中，领先品牌如何加速整合，获得市场份额的提升？

IT时代的英雄格鲁夫以偏执狂闻名。格鲁夫的偏执狂智慧本质上就是定位思维，格鲁夫没有学习定位，但却是IT时代的定位大师。大道相通，实践出真知，向格鲁夫致敬！

清淡的茶则常伴随其他食物一起被消费。在美国很少有人会有出去“喝一杯茶”的想法，并不是人们不喝茶，而是茶饮通常不是被单独消费的。因此聚焦于喝杯咖啡的咖啡连锁品牌是有意义的，但聚焦于喝杯茶的茶饮连锁，在美国就意义不大。

很多营销人忽略了一个简单的定律：经过长期的发展，每个品类会被两个主要品牌所主导。如果你的品牌不是你所在品类中的两个主要品牌之一，那么你就会有问题。

香飘飘奶茶曾经成功开创了一个品类，并让品牌成为品类的代名词。然而，到了2015年10月，昔日奶茶之王的销量出现了大幅下滑。仅仅2个半月之后，香飘飘就上演了一出绝地反击的好戏，公司全国市场高级杯销售额增长46%，仅浙江省销售额已经突波1亿元，同比增长30%，且仍以30%的速度在增长。此前，香飘飘的问题出在哪儿？它又是凭借什么力量扭转了局势？

邓德隆认为：真正落实供给侧改革，政府要转变职能，企业要重新定位，避免同质化竞争，创造需求，引领需求

“小饿小困”的威力才刚刚开始。有着13亿人口的中国市场，一旦调动顾客心智的认知，将品牌定位与心智“两个兵符”紧密对接，相信在5-10年的时间，香飘飘将成为巨大的几百亿级的企业。届时，饮料行业不再是王老吉、加多宝、两乐、康师傅、统一的言论，香飘飘在“新一代”的饮料市场里将成为新的“定位”标杆，引领行业走出新常态。

在人们头脑里拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。“产品延伸”陷阱就是个恰当的例子，你在搞产品延伸时，实际上是在削弱你的基础地位。一旦失去它，你就会像脱锚的船一样漂泊不定。利维公司把产品延伸进了休闲服领域，后来它发现自己在牛仔服领域的基础地位让“标明设计师”公司的牛仔服给挖了墙角。

做企业的本质是要把它做简单而不是做复杂，有了聚焦、专注自然就有了企业从战略到营运的简单。简单就是要求我们要像傻逼一样的坚持，总会看见牛逼的结果。

差异化、专业化和简单化，都是为了让企业最终在顾客头脑中占据一个独一无二的定位。也就是说，定位是战略核心。企业所有方方面面的活动都要围绕定位这个战略核心展开，相互匹配，如此一来，竞争对手断难模仿和超越。

特劳特客户味多美招聘文案

立邦和多乐士的竞争故事，再一次证明了抢先占据顾客心智的重要性。立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，赢得了可持续竞争优势。多乐士一招落后，招招落后，尽管投入巨大资源，由于缺乏与立邦针锋相对的战略定位，始终处于下风，依然屈居第二。

在“酒香不怕巷子深”的年代，有了好产品就不愁销路，那是由供不应求的特定市场环境决定的，但是现在的情景却大不一样，企业太多、产品太多，市场上的噪音也太多了，营销的终极战场也从工厂、商店，转移到了消费者的心智。要想在成千上万个品牌中让消费者记住你，就必须要有清晰的定位，还要及时地将你的定位传达给消费者。

竞争对手存在于顾客心智，可能是某个品牌、可能是某个品类，也可能是某种观念或者习惯。有时候通过调研，你会发现存在好几个竞争对手，这时候我们的枪口对准谁？这是由我们企业的资源决定的。

为什么开创“静音门锁”？面对我们的提问，陈力首先给我们讲了他自己的亲身经历。由于工作忙，所以晚上经常加班很晚，每次回家都是小心翼翼地开门、关门，生怕吵醒熟睡中的家人。可是尽管如此，有次加班回家，开关门的声音还是吵醒了家人，为此他深深自责和不安，就是从那时起，他萌生了研发静音门锁的想法。