冯卫东

渠道品牌是商业界的少数物种,但成功的渠道品牌往往是商业界中的大鳄。随着产业结构的升级,渠道品类这种“服务型企业”比重会越来越大。本文在升级定位体系下对于“如何打造渠道品牌”的问题进行了追击,全文7000多字,各位学友可收藏阅读。

2016-09-26 14:21:14

品牌,是一个企业经营的核心成果,它不是由企业说了算,不是由老板说了算,而是由消费者的心智说了算。当他要买一件商品时,还没开始购买的动作,就已经确定了要买哪件,海淘代购,彻夜排队,天涯海角只为那个它。这就是品牌的价值。

标签:品牌,定位,溢价,形象

2016-08-29 11:05:14

冯卫东,天图资本合伙人、中国大消费服务领域投资大牛,品牌深度研究者,品牌畅销书《品牌非常道》作者为您详细解读品牌战略四阶段的节奏。

标签:品牌,定位,营销,商战,战略

2016-08-22 11:34:23

理解了心智七大模式如何指导营销,定位就成功了一半。

标签:冯卫东,心智,营销,规律,定位

2016-08-15 15:30:05

雕爷继金错刀之后,又一个曾经受益于定位理论的大咖宣布定位理论失效,练起了各自的辟邪剑法或葵花宝典,看东哥是怎样破雕爷在湖畔悟出的三板斧的。

标签:雕爷,定位,三板斧,品牌,品类

2016-07-25 10:59:31

定位理论认为,品类是顾客对商品的分类。但该定义过于概括,用起来容易失手。虽然大师们常有“应用之妙存乎一心”的说法,但在本人的方法论里,任何科学的理论都应当实现重现性,而非存乎一心。当然,存乎一心的部分永远存在,但理论的进步的标志就是让原来的存乎一心变成可稳定把握的技术,同时在理论前沿产生新的存乎一心。

标签:品类,品牌,,聚焦,品牌延伸

2016-07-18 16:05:47

品牌存在于顾客认知之中,离开了顾客认知,就不存在品牌,至多是一个商标。从顾客(最重要的局外人)角度看品牌,有三个依次发生的根本问题:你是什么?有何不同?何以见得?集中回答这三个问题,只需要15秒。15秒回答不了,就说明你的品牌需要体检了。

标签:定位理论,天图资本,特劳特,董明珠,雷军

2016-06-15 10:34:01

本篇将剖析导购品类,这是品类三界中最晚产生的一界,故企业对其规律所知甚少,极易在战略上挥刀自宫。导购品牌最常见的战略陷阱就是在所谓的“交易闭环”理论指导下向渠道品牌转型,比如大众点评的团购战略,本文末节将对大众点评的战略困境“小众点评”一把。列位看官,走过路过千万不要错过哦。

标签:品牌,渠道,品类,导购

2016-06-15 10:30:34

品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成,分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题:(1)买什么?(2)去哪买?(3)如何选择?品类三界论并非概念游戏,因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性,而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。

标签:定位理论,特劳特,里斯,天图资本,品牌起源

2016-06-15 10:23:18

品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成,分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题:(1)买什么?(2)去哪买?(3)如何选择?品类三界论并非概念游戏,因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性,而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。

标签:定位理论,特劳特,里斯,天图资本,品牌起源

2016-05-23 07:05:46

作为中国最大的消费品投资机构,天图把命都赌在消费上,趟过很多坑,希望能成为中国的伯克希尔。以下内容根据创业家&i黑马对天图资本首席投资官冯卫东、天图资本创始人王永华的采访整理。

标签:天图,双汇,金龙鱼,康师傅,消费品企业

2016-04-06 11:03:39

品牌是最简单的和客户沟通的重要工具。任何顾客面对任何品牌,都会问三个问题:“你是什么?”“有何不同?”“何以见得?”

标签:心智,竞争,品牌,品类,特性,终极战场

2016-02-17 11:19:17

提出“品牌起名四要”后,对品类命名的技术性思考便在脑海中挥之不去,直到总结出自觉不会见光死的新品类命名八字诀——有根、简短、直白、好感,才在黑马营导师班首次公开讲授。

标签:有根,简短,直白,好感

2015-12-09 10:27:25

如何营造品牌效应,才会得到投资人的肯定?想做数一数二的品牌,这里有方法。

标签:投资,品牌价值,团队能力

2014-11-29 22:04:36

要创造顾客价值,就要掌握顾客价值配方:顾客价值=产品价值+品牌价值。品牌价值就是指除了品牌外看起来一模一样的产品,顾客愿意为有品牌的那一件多付的钱,品牌溢价是也。看官多半会说,这是显而易见的事,你这不是老生常谈嘛。不错,但这正好表明我们有一个基本共识作为理论推演的起点。为保持行文简洁,本文遵从商业评论之惯例,将服务视为产品而不作“产品与服务”之赘述。

标签:定位理论,特劳特,里斯,品牌定位,顾客价值

2014-11-12 09:08:53

起名四要——定位反应、品牌反应、利于传播、避免混淆——是基于定位理论总结出来的系统起名方法,而定位理论则是基于心智规律的,其有效性不是阴阳五行命理运数等国粹起名法可比的,也不是那些以品牌成败论好坏而归纳出来的起名法可比的。

标签:天图资本,定位投资,可口可乐,俏江南