“品类三界论”直播课后答疑《升级定位》共学活动上,顺知定位咨询创始人潘轲老师为大家带来“品类三界论的解读与生存之道”。
2016-03-03 10:05:20
颜色的长期一致性可以使品牌更容易进入消费者心智。看看红色如何成就了可口可乐、黄色如何成就了赫兹、蓝色如何成就了IBM吧。
2016-03-01 10:12:00
简单的模仿和雷同的品牌口号不足以抢占顾客的心智资源。中国体育用品品牌应聚焦于自己的突破性产品,以实现对领导品牌的单点突破。
2016-02-26 10:19:02
这是我们在美国以外开设的唯一一个营销战略专栏,在未来的一年里,我将和劳拉、中国的合伙人一起,对我们认为对于营销而言至关重要而又经常被误解的观念:心智、定位、分化、品类、聚焦等,结合中国和全球的情况,一一做说明和解释。
2016-02-24 17:25:07
路易威登将在2016年中,关闭在中国的20%门店。有解读认为,路易威登集团在一二线城市开店过密,哈尔滨甚至一公里内开了两家专卖店。另外奢侈品牌在中国的售价往往比在其本土高出1/3,而近年来中国消费者纷纷出国游时直接购买,或者通过电商网购,对奢侈品牌的中国店面造成了很大影响。
2016-02-22 10:32:37
谁取得了营销战的胜利?大公司还是初创公司?你或许会认为,在建立新品牌时,大公司毫无疑问会领先,毕竟他们在银行账户里有几十亿美元存款,拥有大量才能卓越的雇员,在研发中投入了很多精力。但事实并非如此。
2016-02-18 15:10:37
在我和特劳特提出定位的观念14年之后,我们提出了营销战的思想,营销战的思想其实来源于战争,早年参加美国陆军在二战中的经历给我留下了深刻的烙印,同时也给了我们很大的启发。今天,营销战的思想在世界各地商学院和企业已经被广泛运用,人们常常会提到防御战,进攻战,游击战,但是常常忽略“侧翼战”,然而,这是最有效的战争策略之一。
2016-01-28 12:06:16
从心理学角度来说,在调研时,消费者常选择“更好”的东西,而不是“不同”的东西。但从营销战略上来说,真正有效的不是“更好”,而是“不同”。
2016-01-22 09:36:54
在我的职业生涯中,我的经验是绝大多数执行官都在口头上承认营销的重要性,但都把真正的赌注押在“创新”上。当然,他们会适度批准营销预算,因为不这么做的话就会使他们显得愚蠢。然而,他们真正的信仰是“更好的产品总是会赢得市场”。如果你也相信,那么营销就是浪费金钱。而我发自内心地认为,很多CEO们都将营销,尤其是广告,视为浪费金钱的企业行为。
2015-12-29 09:19:14
在我住所的杂事中,最有用的一个小工具就是电池检验器。很多家用设备都要装电池,电池检验器几乎处处都用得上,而且是即拿即用。在写专栏时,我最常用的一个小工具就是品牌检验器。你要做的事情就是把品牌名填到下面的空格里:“_______是什么”,就能立刻检测出它的效力。
2015-12-22 18:14:41
如果这一路来没有经历一些重大的改变,可口可乐无法拥有一个长达126年的历史,也无法成为全球最有价值的品牌。
2015-12-04 18:29:17
“排放门”事件显然已经在短期内对大众品牌产生了严重损害。我们预计这一影响会持续几年。但从长期来看,大众应该有能力拯救它的品牌和名声。
2015-12-03 11:44:25
互联网更像是一场足球比赛或者是一场政治角逐,垄断就是规则,第二是没有位置的。这就是唯一定律。在15年前,两位作者是如何得出这样富有远见的判断的呢?
2015-12-01 16:43:39
世界在变,昨天、今天、明天的成功之道并未改变,那就是聚焦,缩小焦点。在今天高度竞争的环境里,你无法通过满足所有人而取得成功。