在金庸的武侠世界中，大侠们总是因为一本武功秘籍或是一把绝世武器扬名立万。
比如张无忌的屠龙刀，欧阳锋的九阴真经。
在《倚天屠龙记》中，
‘’绝世武器”倚天剑屠龙刀被张无忌送给了朱元璋，朱元璋以此号令群雄，逐鹿中原，完成了从一个乞丐到大明皇帝的逆袭。
而在《射雕英雄传》里，欧阳锋的运气就没这么好。
欧阳锋是一代武痴，什么东邪西毒南帝北丐中神通，他不要做天下五大高手之一，他要做天下第一。
于是苦寻九阴真经，怎奈却着了黄蓉的道儿，被这个小丫头片子耍了大半生还不算，最后还
“倒练”了九阴真经，结果武功是练成了，人却疯了，但没想到，疯了的欧阳锋真的成为了天下第一，谁都打不过他。
可见一本秘籍的重要性。
那么对于企业家和公司来说，特劳特老爷子的遗珠《定位》，就是商界竞争中的屠龙宝刀和九阴真经。
要么绝处逢生，要么登上巅峰
定位不仅是营销界人人谈论的热点话题，同时也真正的影响到了企业：要么绝处逢生，使企业完成逆袭；要么登上巅峰，成为行业老大。
我们来看几个案例：
IBM
：走出困境
80
年代以来，
IBM
在
IT
业内被众多的专业级对手所肢解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨文打败，芯片被英特尔，工作站被太阳打败。
1991
年亏
28
亿美元，
93
年亏
81
亿美元。
IBM
向何处去？特劳特根据
IBM
电脑产品线长的特点，为
IBM
品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得
IBM
成功转型，走出困境，
2001
年的净利润高达
77
亿美元。
七喜汽水：赢得可乐大战
20
世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
加多宝：
9
年从
1
亿到
200
亿
加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。这个原本在
2002
年销售额只有
1
亿多元的广东地方性产品，
10
年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏，销售额实现高速增长。
2012
年，加多宝凉茶销售额不降反升，逆市上扬，超过
200
亿元
...
因着
“定位”成功的案例还有很多，但商业的成功并不完全取决于定位，企业成功定位之后，围绕定位制定出一系列的竞争战略才是制胜之道。
什么是定位？
定位的概念说起来其实特别简单，一句话就够了：确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
这是书中的原话，也是定位的关键。
昨天我们说过，竞争战略专家谢伟山关于企业的定位和竞争有一个非常明确的观点，那就是
“一词占领大脑”。
可以看到这两句话都指向了定位的核心观念，如果组合起来就是：把产品提炼成一个词或一句话占领预期客户的大脑。
我们往往能从
“月薪三万的文案”写的
slogan
中找到定位的‘’灵魂”，举几个书中的例子：
我们是美国第三大咖啡经销商
——桑卡公司（
Sanka
）。
为什么是第三大？那些过去常见的广告词
——如“第一”、“最好”、“最佳”，等等——都到哪儿去了？
老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
爱维斯
(AVIS
）在租车业里屈居第二——爱维斯
(AVIS
）。
那干吗还找我们
?
因为我们工作更努力。
霍尼韦尔，另一家电脑公司（
Honeywell
，
the other computer company
）。
如果微软是第一家，那么你会不会关心另一家是谁？霍尼韦尔洞察了你的想法，并用这句话占领了你的大脑
...
这就是定位，它之于企业，就像是屠龙刀之于大侠。
这把刀谢逊拿过，眼却瞎了。
张无忌拿过，称霸了武林。
朱元璋拿过，一统了天下。
好刀配英雄，好酒配豪杰。定位谁都懂，真正玩的转的又有几个呢？