据第7次全国人口普查数据，山东省人口突破1亿大关，位居全国第二位，占全国人口14分之一，占全球人口60分之一，无论从哪个角度去看，山东省都是举足轻重的存在。作为一位研究和从事10余年的战略定位咨询从业者，先后为50余家企业找到差异化定位并成长为行业领先品牌，之前也曾经为我的家乡济宁这座城市做过战略定位，受到当地政府的重视和各位网友的好评，有兴趣的朋友可以百度搜索“为家乡济宁重新定位”来了解一下。作为土生土长的山东人，今天尝试着为1亿山东人进行重新定位，难度很大。
外地人眼中的山东人
要想找到自己的定位，就要先了解别人对你的认知和看法。不管是企业还是个人，都是如此。
首先，我们先来看看外地人眼中的山东人是什么样的。我之前由于工作的原因，在北京广州等大城市工作了很多年，接触到了全国各地的很多朋友。当我告诉别人我是山东人的时候，我把大家给我最多的形容词，简单的做一个梳理：
- 肯定能喝
- 山东大汉
- 豪爽
- 实在
- 孔孟之乡，礼仪之邦
- 重信誉讲诚信
- 孔子故里
- 文化大省
通过以上的信息，可以看出都是非常正面的评价，同时，我在微信的朋友圈里做了一次小范围的调研，让他们用一些词语来形容一下山东和山东人，得到了类似的答案。
并且我也询问了一些我在外地工作的山东老乡，他们收到的评价和反馈也都大同小异。由此可见，外面对于山东人的认知基本上都在上面的概念里。可见山东人在全国人民心智里的形象是非常靠谱的，身为地地道道的的山东人，我也是感到非常的自豪。
山东政府近年来对外的宣传
自2006年起，山东省政府对外的主要的宣传口号就是“好客山东欢迎您”。这句口号在山东一定是家喻户晓，人尽皆知。一是宣传的力度非常的大，不管的央视广告，还是各地的宣传，全部是这样一句话，二是持续的时间非常长，已经持续宣传了15年之久，并且已经深入人心了。相信大家应该也都看到了。
从定位的专业角度来看，那么就要问一句了，“好客”这个概念好吗？
我认为是不错的。
“好客”基本上承接了上面谈到的外地人对于山东人的认知，“能喝”“大汉”“实在”等这些上半区的概念，有了一个非常正向和积极的认知。并且山东人也基本上是按照这个来要求自己的。不止一次的听说，基本上外地的朋友来山东见朋友或者谈业务，最大的一个感触就是被“喝好”了，基本上走的时候都会由衷的说一句山东人太好客太热情了。当然，好客的方式不只是这一种，还有N多种，比如，很多外地的朋友都和我说过同样的经历，一个外地人在山东问路山东老乡如果时间充裕，基本上可以带着你走到目的地。虽然有夸张的成分，但也充分反应出了山东人的好客与实在。
但是，“好客”这个概念有没有弊端呢？或者有没有更好的概念呢？
我认为是有的。
因为，“好客”，非常直观的会和“豪爽”“热情”“能喝”等这些概念联系在一起，这些概念没有什么不好，也是非常正向的词语。不过，在当今这个讲究效率和讲究极致合作的时代，就“好客”这个概念而言，就有些局限性了。一是，这是一个基础性的品质，并且给人带来的价值，没有那么的明显和突出，二是这是一个从自我出发的概念，没有和对方产生共鸣。
可以说“好客”这个战略定位完成了阶段性的任务，给山东人带来非常正面和积极的形象，也使用了15年之久。现在，1亿山东人急切的需要重新定位。
为山东人重新定位
在杰克.特劳特和艾.里斯的定位理论里面有一条非常重要的知识点，被很多人忽视，那就是找定位不只是单纯的找到自己的差异化，而是要找到自己最大的市场价值。最大是关键词。而不是把自己的价值做小了。
在当今这么浮躁的一个社会环境下，有没有比“好客”更大的价值呢？既符合山东人的认知基础又符合时代发展所需的概念呢？
我认为是有的。大家回到开头我们梳理的外地人对山东人的评价那里，“好客”基本上是对上半区里的概念的概括。未来山东人的定位应该在下半区里寻找。
这个概念我认为是显而易见的，那就是“诚信”！
从内部看，山东是孔孟之乡，是文化大省，是儒家思想发源地，从父母、长辈到老师都教育我们做人做事要重信誉，讲诚信，这一点深深的扎根于每一个山东人的内心里。
从外部看，中国所有省份里面，山东人是顺理成章去占据“诚信”这个概念的，从外部认知上看来，这是天经地义的事情。因为山东人深受儒家思想影响，山东人从小我们就被“仁义礼智信”思想所教育，“信”是儒家的核心思想之一。这也是全中国人的共识。儒家思想发源于山东是山东人“诚信”最有力的信任背书。
所以，“诚信山东人，儒家发源地”，是对山东人和山东最好的介绍和阐述。
“诚信”之于山东人未来的价值
如果只用一句话来介绍山东人和山东，我隆重的建议政府启用“诚信山东人，儒家发源地” 这句话。
定位的最高境界是一词占领心智，那么这一词就应该是“诚信”。为什么说“诚信”是更有价值的一个概念呢？它有哪些独特的优势和价值呢？
1.大大提高山东人的合作价值，同时大大降低沟通成本
移动互联网时代，社会大分工的时代，更加注重相互之间的合作，但是，当今同时又是人心浮躁的时代，“诚信”是一个极其有价值的品质。如果山东人在整个社会之中，牢牢的占据“诚信”这个有力量的概念，不管是对于一家企业还是对于个人，那该是多么有意义的事情啊。
现在讲究合作价值，合作之间最大的障碍就是相互信任问题，“山东人讲诚信，我愿意和你合作”，大大的降低了信息费用和沟通成本，多么好的一个定位啊。
2.把山东人的形象提升N个档次，大大提升山东人的自豪感
郎酒董事长汪俊林讲过，定位是律令，一旦定位就要去做到。这么多年的“好客”已经让全国人们看到了山东人的执行力。山东人也会把“诚信”落地到位，大家试想一下，10年后的山东人在全国人们心中会是何等的形象。不管是口碑还是评价，都是独树一帜的，大大提升山东人的社会地位和由衷的自豪感。
3.大大提升山东人的精神文明建设，带来更多附加价值
精神文明建设已经成了国家战略，国家一直在倡导。“诚信山东人，儒家发源地”，不仅仅是一句口号，更是深深的鞭策，是对山东人的更高要求。自然会激发起1亿山东人的更高追求，大大提升山东人素养和精神文明建设，这是一个长期和潜移默化的战略，会给山东人乃至整个中国带来意想不到的附加价值。这也正是“诚信”的魅力，以小带大，以少带多，以山东为试点，推动整个中国的进步。
后记
“诚信山东人”，一个符合未来发展趋势的概念，一个引领1亿人不断升级的概念，希望引起政府的重视，将其一以贯之，执行到底。先不管别人了，老吴我就是这么做的。
作者：吴修利，《小众战略》作者，战略咨询师。个人微信：wuxl1999