在商业世界的璀璨星河中，产品品牌总是最引人注目的恒星。从苹果到特斯拉，从可口可乐到华为，这些闪耀的名字占据了绝大多数的商业头条。然而，在这片星空的背后，隐藏着一个更为庞大、更具影响力的星系——渠道品类。
正如天文学家通过望远镜发现暗物质的存在，我们在商业研究中也不应忽视这些“隐形巨人”。沃尔玛、7•11、亚马逊、淘宝、拼多多——这些渠道品牌虽然不像产品品牌那样直接面对消费者，却在幕后主导着商业世界的运行规则。它们如同引力场，无形中塑造着产品品牌的轨道，决定着消费者的购物路径。
本书的写作初衷，源于我在咨询实践中反复遇到的一个困惑：为什么许多企业在渠道战略上投入巨大，却收效甚微？为什么有些渠道品牌能迅速崛起成为行业巨头，而更多的却在红海中挣扎？这些问题的答案，远不是简单的“选址决定论”或“流量至上论”能够解释的。
经过十余年的研究与实践，我发现问题的根源在于：我们缺乏对渠道品类的系统性认知。渠道不仅仅是商品流通的管道，更是一个独立的商业物种，有着独特的进化逻辑和生存法则。这正是写作《渠道之道》的初衷——为读者提供一个理解渠道本质的系统框架。
在本书中，我将带领大家重新认识渠道。我们将一起探讨：
•渠道品类的三大特性（便宜、便利、特色）如何影响品牌定位
•一阶渠道与高阶渠道的演化规律
•渠道品牌打造的关键要点与常见误区
•新经济环境下渠道的发展趋势
这些内容不仅来自理论推演，更源自上百个真实案例的实践总结。从百果园的渠道策略选择，到拼多多的百亿补贴秘密；从沃尔玛的全球采购体系，到美宜佳的便利店布局，每一个案例都凝聚着企业家的智慧与教训。
需要特别说明的是，本书不是一本提供“速成秘籍”的攻略，而是一套帮助读者建立系统性思维的工具。真正的渠道战略，需要结合企业自身禀赋和市场竞争环境，在理解规律的基础上灵活运用。
在本书的写作过程中，我深深受益于冯卫东老师的“品类三界论”开创性研究，受益于无数企业家的实践智慧，受益于顺知定位咨询的同事们日以继夜的思考碰撞。在此，谨向所有为渠道品类研究做出贡献的先驱者、实践者、思考者致以最诚挚的谢意。
特别要感谢那些在渠道领域默默耕耘的企业家们，是你们的成功与挫折、智慧与勇气，为本书提供了最鲜活的素材和最深刻的启示。你们是商业世界的真正英雄。
希望这本书能成为一盏灯，照亮更多渠道品牌前行的道路；希望这本书能成为一座桥，连接理论与实践、现在与未来；更希望这本书能成为一粒种子，在读者心中生根发芽，开出属于自己的渠道品牌之花。
渠道的星辰大海，等待每一位有识之士的探索。愿我们在这条道路上，相遇、相知、相互成就。
是为前言。
潘轲
2025年12月于深圳
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