广誉远的年轻化破局，不是单点突破，而是从产品创新到渠道建设，从营销传播到供应链管理的协同创新。
文：潘轲 | 整理：酩阅团队
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2025年的中国养生酒市场，一个现象级产品横空出世：广誉远旗下龟龄集酒“青春小炮”在拼多多单平台创下“10万+箱”的销量纪录，是店铺第二大单品定坤丹的十倍；在山西市场的唐久、金虎等便利店，成为年轻消费者“随手可得”的养生新选择；更在抖音、小红书等平台引发“Z世代养生酒”的讨论热潮。 这个125ml售价30元的小瓶酒，如何让近500年历史的中华老字号焕发青春？其爆火背后的战略逻辑值得深度解码。 “青春小炮”的成功，首先源于其对养生酒品类的战略性重构。传统养生酒市场面临三大困境：消费人群老龄化、消费场景单一化、产品形象传统化。青春小炮通过品类创新，实现了突破性破局。 传统养生酒聚焦中老年人群，强调“滋补养生”功能，而青春小炮精准切入25-35岁的年轻消费群体。这个群体有鲜明特征：工作压力大、健康焦虑早、追求“轻养生”。他们既不像父辈那样接受“药味浓重”的传统药酒，也不满足于普通酒水的单一功能。 青春小炮通过“125ml小瓶装”、“28度低酒精度”“甘醇柔和口感”等产品特性，精准匹配年轻消费需求。 更关键的是，它找到了年轻群体的健康痛点：熬夜后的疲劳恢复、工作压力下的精力补充、社交场合的适度微醺。这种对目标人群的精准洞察，让青春小炮成功开辟了新蓝海。 传统养生酒被局限在“保健饮用”场景，而青春小炮通过场景创新实现了多维突破。在山西市场的便利店，它与饮料、啤酒并列陈列；在社交平台，年轻人开发出“小炮+冰镇”、嗯。“小炮+气泡水”等创新喝法；在电商平台，6瓶装、12瓶装的规格设计满足聚会分享需求。 这种场景拓展的背后，是消费动机的转变：从“治病”到“防病”，从“养生”到“养趣”。青春小炮不再强调传统药酒的治疗功能，而是突出“日常小酌”的轻养生理念。这种定位转变，极大地拓展了市场空间。 30元的定价和125ml的容量，构成了极低的尝试门槛。与传统养生酒动辄数百元的大瓶装相比，青春小炮让年轻消费者能够“无压力尝试”。这种降低决策成本的策略，在消费趋于理性的2025年显得尤为明智。 更重要的是，小规格契合了现代饮酒文化中的“适度健康”理念。一瓶正好满足单人单次饮用量，避免了过量饮用的健康顾虑，也符合年轻人“少喝点、喝好点”的消费升级趋势。 青春小炮在产品设计上实现了传统与现代的完美平衡。一方面，它保留了龟龄集酒的核心基因：遵循古法工艺，保留“通经络、活气血、行药势”的传统功效；另一方面，通过“基酒焕新升级”、“醇香柔和口感”等创新，满足现代口味偏好。 这种“药酒相融，双效合一”的产品理念，既尊重传统，又拥抱现代。让老字号不再是博物馆里的文物，而是年轻人生活中的时尚选择。 青春小炮的爆火，离不开广誉远这个中华老字号的品牌赋能。但与传统的老字号营销不同，广誉远通过巧妙的品牌策略，让老字号不再是负担，而是资产。 广誉远拥有近500年历史，与北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济并称“四大药铺”。这种历史底蕴，如果表达不当容易显得“老气”。青春小炮通过“青春”二字巧妙化解，既保留了老字号的信任背书，又注入了年轻活力。 更聪明的是，青春小炮没有简单否定传统，而是通过“老树发新枝”的方式实现传承。龟龄集酒源自晋代葛洪《玉函方》，明清时期为帝王御用，这种历史故事被重新包装为“皇家养生秘方”，成为品牌差异化的核心资产。 在养生酒市场信任度普遍不高的背景下，广誉远的老字号身份成为重要的信任状。青春小炮通过三重信任构建策略：历史信任（近500年传承）、品质信任（国家保密配方）、功效信任（古代帝王御用）。 这种信任背书，让年轻消费者在尝试新产品时减少顾虑。特别是在保健品市场乱象频发的环境下，老字号的严谨和传承成为稀缺价值。 青春小炮的渠道策略，体现了广誉远对新时代渠道格局的深刻理解。其线上线下融合的渠道模式，成为其爆火的关键支撑。 青春小炮选择便利店作为线下主渠道，体现战略智慧。与传统药酒专注药店渠道不同，便利店是年轻人高频消费场景。在太原的唐久、金虎便利店，青春小炮与劲酒、梅见、RIO强爽等时尚酒饮并列陈列，直接触达目标消费群。 这种渠道选择背后是对消费场景的深刻洞察：养生酒不再是“生病才买”的功能品，而是“日常可选”的消费品。便利店的高频消费特性，让青春小炮实现从“计划性购买”到“冲动性购买”的转变。 青春小炮在拼多多创下“10万+箱”的销量，得益于其电商运营的创新。不同于传统酒水的简单上线，青春小炮深度融入社交电商逻辑：通过拼单模式激发社交传播，通过用户评价构建口碑效应。 更值得关注的是其内容电商布局。在抖音、小红书等平台，青春小炮通过“养生酒新喝法”、“Z世代养生指南”等内容营销，实现品牌年轻化传播。这种“产品+内容”的组合策略，让传统养生酒焕发新活力。 青春小炮的营销策略，彻底打破了传统药酒的营销范式，实现了与年轻消费者的有效对话。 传统养生酒营销强调功效宣传，容易陷入“药味太重”的刻板印象。青春小炮转向情感营销，通过“青春”概念唤起情感共鸣。其营销内容不再强调“治病”，而是突出“活力”、“能量”、“状态”等年轻人关注的价值点。 这种营销转变的背后，是对消费者深层需求的把握：年轻人购买养生酒，不仅是追求健康，更是寻求一种积极的生活态度。青春小炮通过“小炮”这个略带戏谑的诨名，成功塑造了轻松、有趣的品牌个性。 青春小炮积极尝试跨界营销，与中铁12306合作品牌露出，在大同古城开展快闪活动，在糖酒会加大宣传力度。这些跨界合作不仅提升品牌曝光度，更重要的是实现了品牌形象刷新。 特别是与年轻文化IP的联名，让青春小炮成功打入年轻圈层。2025年与国潮品牌的联名款，在发售后迅速售罄，证明这种跨界策略的有效性。 青春小炮的成功不是单一要素的胜利，而是广誉远整体战略配称的结果。其“四足两翼”问鼎战略为青春小炮提供了系统性支持。 青春小炮作为龟龄集酒系列的产品，与定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等核心产品形成协同。这种产品矩阵让广誉远能够覆盖不同年龄段、不同需求的消费群体，实现交叉销售。 更重要的是，核心产品的技术积累为青春小炮提供品质保障。龟龄集酒的“九十九道工序”、“二十余种药材”等工艺标准，确保青春小炮的产品力。 青春小炮的成功对供应链提出新要求：小批量、快反应、高柔性。广誉远通过供应链数字化改造，实现按需生产、快速响应。这种供应链能力，是青春小炮能够快速占领市场的关键支撑。 青春小炮的案例为传统老字号提供宝贵的焕新启示。 老字号焕新不是简单的推倒重来，而是在传承基础上的创新。青春小炮成功保留了龟龄集酒的核心价值，同时通过包装、口感、营销的创新实现年轻化。这种“守正出奇”的策略，值得所有老字号借鉴。 老字号焕新需要系统性变革。从产品创新到渠道建设，从营销传播到供应链管理，都需要协同创新。单点突破难以实现真正意义上的品牌年轻化。 广誉远青春小炮的爆火，是中国老字号品牌在新时代的成功探索。它证明，只要准确把握消费趋势，坚持战略创新，传统品牌完全可以在新消费时代重焕青春。 这个案例的价值，不仅在于一个产品的成功，更在于为整个传统品牌转型升级提供了可复制的路径。
品类创新
养生酒的年轻化破局
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产品战略——
品牌赋能——
渠道创新
线上线下融合突破
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营销创新
传统药酒的时尚化表达
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战略配称
系统性竞争优势
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启示
老字号焕新的战略路径
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