不相信幼苗可以成为参天大树的投资人，不要做投资

觉得大厂可以统治一切的投资人，别做投资。不相信幼苗可以成长为参天大树，也不要做投资！

很多创业者，经常会遇到投资人这样的问题：

“你们的赛道，如果大厂进来，人家工程师比你们多，钱比你们多，迭代速度比你们快，你们扛不住的。”

在这个逻辑里，大厂拥有资源、技术、人才的全部优势，创业公司不过是巨轮前的一只蚂蚁，螳臂当车，不自量力。

但这个逻辑，有一个致命的漏洞：如果大厂可以统治一切，那今天我们应该活在微软的垄断里，不会有谷歌；我们应该活在谷歌的垄断里，不会有脸书；活在BAT的阴影下，不会有字节。

创业的历史，就是一部“幼苗长成大树”的历史。不相信幼苗可以成为参天大树的投资人，本质上是不相信创业本身。

一、今天的大厂，昨天也是幼苗

让我们把时间拉回1998年。

那一年，马云在杭州湖畔花园的居民楼里，带着18个人凑了50万，创办了阿里巴巴。当时的主流观点是什么？电商？中国连信用卡都没有，怎么做电商？美国的eBay已经起来了，你们凭什么？

那一年，马化腾在深圳创办腾讯。为了养活公司，他甚至想过卖掉QQ，报价100万，没人要。当时的主流观点是什么？即时通讯？那是微软MSN的天下，你们凭什么？

那一年，李彦宏还在硅谷，第二年才回国创办百度。当时的主流观点是什么？中文搜索？谷歌马上要进中国了，你们凭什么？

今天回头看，那些“凭什么”都成了笑话。

大厂之所以是大厂，不是因为他们天生就是大厂，而是因为他们曾经是那棵不被看好的幼苗，却在没人相信的时候，活了下来，长了起来。

如果当年那些投资人信奉“大厂统治一切”的逻辑，今天就没有阿里、腾讯、百度——也没有他们自己赚得盆满钵满的回报。

二、三个案例：当“草根”幼苗长成参天大树

1.宇树科技：因“背景屌丝”被错失的百亿独角兽

今天的人形机器人赛道，宇树科技已经是公认的头部玩家。2024年，其估值飙升至120亿元，美团、阿里、腾讯等大厂争相入局，老股一票难求。创始人王兴兴登上春晚，成为国民级科技偶像。

但你知道吗？就在几年前，王兴兴还是个被投资人“看不上”的草根创业者。

2016年，当王兴兴带着机器人的技术寻找投资时，迎接他的是无数冷眼。原因很简单：他毕业于上海大学，普通211，不是清华北大，不是海归名校，更没有大厂光环。在投资圈的“精英主义”筛选标准里，他被打上了“背景屌丝”的标签。

初心资本的田江川后来公开反思：当时因为“背景X丝”的刻板印象，错失了早期投资机会，后来不得不以4倍的估值追投。红杉等顶级机构早期也对其视而不见，直到宇树跑出来之后，才不得不高价入场。

更艰难的是2018年，大疆原本有意战略投资宇树，却意外流产。关键时刻，变量资本的200万“救命钱”帮宇树渡过难关。那时候，王兴兴甚至要自掏腰包给员工发工资。但王兴兴没有因为“大厂不投”就放弃。他坚持全栈自研，把电机重量做到比竞品轻一半，用技术实力说话。2021年春晚机器牛“犇犇”一炮而红，2024年9.9万元人形机器人G1引爆市场。那些曾经看不上他的投资人，如今挤破头也抢不到份额。

宇树的故事告诉我们：真正牛逼的创业者，不需要用学历和履历证明自己。他们用产品和数据说话。

2.智元机器人：两年估值150亿，但谁还记得“稚晖君”的起点？

智元机器人是另一个“幼苗逆袭”的经典案例。成立仅两年，估值已飙升至150亿元，高瓴、红杉、腾讯等顶级机构争相押注。

但很多人不知道的是，智元的创始人之一彭志辉——也就是B站百大UP主“稚晖君”——最初的起点，不过是一个在实验室里捣鼓机器人的理工男。他没有显赫的家世，没有金光闪闪的创业履历，只有对技术的极致热爱和“天才少年”的硬核实力。

另一位创始人邓泰华虽然出身华为，但创业之初，谁能保证这家公司一定能成？当时的人形机器人赛道，波士顿动力做了几十年还在烧钱，谁能相信一家中国初创公司能跑出来？

但智元跑出来了。2023年营收过亿，2024年估值150亿，如今正在谋划“借壳上市”的资本运作。

如果当年的投资人信奉“大厂才能做人形机器人”，就不会有智元今天的辉煌。

3.泡泡玛特与Labubu：从连续亏损到市值3000亿的逆袭

再说一个你可能想不到的案例：Labubu。

今天，这只“露着九颗尖牙”的小玩偶火遍全球——泰国公主公开佩戴，蕾哈娜机场街拍，贝克汉姆女儿晒娃，甚至在香港拍卖场拍出108万元的天价。2024年Labubu系列营收30.4亿元，同比增长700%，推动泡泡玛特市值突破3300亿港元。

但你知道泡泡玛特早年的样子吗？

2010年，创始人王宁在北京开了第一家泡泡玛特杂货铺。开业首年，亏损260万。2014年到2016年，连续三年净亏损超过4300万元。

那时候，投资人怎么看王宁？一个河南新乡的小镇青年，没有显赫背景，没有光鲜履历，做的又是“卖玩具”这种不起眼的生意。谁会相信他能做出千亿市值的公司？

但王宁挺过来了。2017年红杉资本押注2000万美元，王宁果断砍掉非玩具品类，签下Molly设计师，用盲盒机制引爆Z世代。2020年港股上市，市值首日破千亿。

2022年，泡泡玛特股价暴跌90%，市值一度跌到谷底。当时多少人在喊“潮玩泡沫破了”？多少人在说“这就是个割韭菜的生意”？但王宁没有放弃，他把70%研发预算投入Labubu等潜力IP，推动全球化改造，组建本土化团队深耕东南亚和欧美市场。

结果呢？2023年股价从低点暴涨174%，市值从300亿重回3000亿。那些在低谷离场的投资人，如今只能看着别人数钱。

Labubu的故事证明：真正的创业者，是在所有人都不看好的时候，依然相信自己能做出来的人。 而真正的投资人，应该是在幼苗时期就敢于下注的人，而不是等树长大了才来摘果子。

三、那些被“大厂通吃论”错过的机会

这三个案例，每一个都曾被投资人用“大厂进来怎么办”的逻辑否定过：

•宇树：波士顿动力那么强，你们凭什么？

•智元：人形机器人那么难，大厂都做不好，凭什么你们能行？

•泡泡玛特：潮玩这么小众，大厂随便做个IP就能把你灭了。

结果呢？

波士顿动力做了几十年还在烧钱，宇树已经用9.9万的价格把产品卖到了全球。

大厂的人形机器人还在实验室，智元已经营收过亿、估值150亿。

大厂想做潮玩？迪士尼做过，死了；腾讯做过，也死了。泡泡玛特用Labubu证明：有些赛道，不是大厂做不了，而是他们看不懂、看不起、来不及。

四、“大厂通吃论”是投资人的思想懒惰和缺乏自信

“大厂进来怎么办？”这个问题，创业者几乎每场路演都会遇到。

但这个问题本身，暴露的是投资人思考的懒惰。

为什么？

因为在这个问题背后，隐藏着几个未经检验的假设：

假设一：大厂想进就一定能进。

事实是：大厂的资源不是无限的，大厂的注意力更是有限的。任何一个大厂的高管，每天都要做无数次“做什么”和“不做什么”的取舍。一个赛道如果只有200亿的市场规模，在大厂内部PPT上根本排不到前10页。等他们想明白要进的时候，你已经有了2-3年的窗口期。

假设二：大厂进来就能做成。

事实是：大厂做死的新业务，比创业公司还多。腾讯做过电商，死了；百度和移动做过即时通信，死了；阿里做社交，死了；字节做教育，也死了。资源多不等于能做成，甚至有时候，资源多反而是负担——因为你可以慢慢试错，试到死为止。

假设三：大厂做成了就能统治一切。

事实是：任何一个行业，只要不是自然垄断，都会有多家共存。可口可乐和百事可乐，耐克和阿迪达斯，苹果和三星——巨头之间也是互相制衡的。凭什么到你投资的这个赛道，就一定是“赢家通吃”？

“大厂进来怎么办”这个问题，正确的问法应该是：

· 这个赛道的壁垒是什么？

· 我们的先发优势能保持多久？

· 大厂如果要进，需要付出多大代价？

· 我们有没有可能在被大厂盯上之前，成为他们不得不面对的竞争对手或者并购对象。

五、创业者的使命，就是证明“大厂通吃论”是错的

回到开头那句话：“头部公司进来，你们扛不住。”

我想说：创业者不需要“扛住”他们，只需要跑得比大厂快、扎得比大厂深。

我们不需要和他们正面交锋，我们只需要在他们还没想明白的时候，把该占的坑占了，该签的客户签了。

等他们反应过来，你已经站稳脚跟了，他们想进来？可以，花时间重头踩坑吧。想收购？也可以，价格合适就谈。

这不是“扛不住”，这是“卡位”。

创业者的使命，从来不是在大厂的阴影下瑟瑟发抖，而是用自己的速度和专注，证明“大厂通吃论”是错的。

我们团队做过千亿市值的公司，也做过百亿融资的独角兽。我们太清楚大厂是怎么运作的了——他们的傲慢，他们的迟钝，他们的资源诅咒，他们的内部养蛊，他们的创新困境……

我们也太清楚创业公司是怎么赢的了——快，准，狠，以及“从地狱里爬出来”的韧性。

王兴兴在破旧的办公室里自掏腰包发工资的时候，谁能想到他今天能站在春晚舞台？

彭志辉在实验室捣鼓机器人、被投资人“看不上”的时候，谁能想到他两年能做出150亿估值？

王宁在连续亏损4300万、被无数人嘲笑“卖玩具能有什么前途”的时候，谁能想到他今天能成为中原首富？

最后，说几句心里话：

不相信幼苗可以成为参天大树的投资人，不要做投资。 因为投资这件事本身，就是在下注“可能”——可能这家不起眼的小公司，会成为未来的行业领袖；可能这个不被看好的赛道，会跑出百亿市值的黑马。

觉得大厂可以统治一切的投资人，更不要做投资。 因为如果你相信大厂无所不能，那应该去买大厂的股票，而不是来做早期投资。早期投资的魅力，恰恰在于找到那些“大厂最初看不起、后面看不懂、最后来不及做”的机会。

真正的大机会，往往藏在主流共识的盲区里。

梅花创投的创始人吴世春，就非常喜欢投小镇做题家，还有那些有过失败经历的创业者。他的这种套打法，是有强大的投资哲学在里面！

从地狱里爬出来的创业团队——这些都不是PPT上写出来的，是在泥地里跑出来的。

不相信的人，可以继续观望。

等那棵不被看好的幼苗，长成参天大树的时候，一切，只有回味……

作者简介：

龙哥，悟空蓝机器人创始人，15年高端制造业运营经验，连续创业者。