因为喜欢信鸽 ， 我和信鸽结缘三十年 。 十岁开始养鸽 ， 从家鸽到天落鸟信鸽又到品系信鸽 。 2016 年， 我 把 定位理论用到信鸽的培育上 ， 以前信鸽品系一二十种 ， 现在就一个品系 ， 主攻一个 赛程 ， 非常成功 。非常 感谢老师 和各位群友 的指导 ， 也显示了定位理论的强大 威力 。

以前的茫然

我在没有接触定位理论以前 ， 是什么品系什么距离的信鸽都养 ， 有时自己都茫然 ， 别说别人 问 了 。 有很多鸽友问我 “ 喂的是什么鸽系 ”， 因为喂的鸽系多 ， 只能回答 “ 鸽系很多 ”， 没有一个代表 性 的品系 。

自己 喂信鸽 近 三十年 ， 信鸽品系一 、 二十种 ， 而且品系还在增加 ， 看见好的品系就想买 ， 这让我的鸽屋有时侯装鸽子都很困难 ； 而且喂养鸽子的成本也在增加 。 由于品系多 ， 在管理和饲养上出现了问题 ， 反而 比赛 成绩不很好 。

用定位指导信鸽养殖

我 2015 年接触定位理论 ， 加入了定位群， 读 了定位学习网 的很多文章 ， 在文章和各位老师、群友的探讨 中得到 一个 很大的启发 ： 一个品牌 ， 只能代表一个品类 。 我就在思考 ， 能不能用定位理论来 指导 养殖信鸽 ？

于是， 2016 年我把主要精力就放在了用定位理论来整顿信鸽群体上 ， 不 再 增加新品系信鸽 ， 而是把信鸽品系减少 ， 这个时侯 才感觉 有些轻松了 。从 最初的一二十个品系 ， 减 了 一大半十个品系 ， 但是我感觉还 得 减 ， 优势还没出来 。

这时 候 ， 我就想 “ 我到底代表着 哪 个鸽系 ？ ”， 想到潘老师说的 “ 学 习 定位 理论 能够和谐的运用到生活当中去才是智慧 ”， 按照定位理论 “ 一个品牌只能代表一个品类 ” 的观点 ， 我只 能通过 “ 专注 一 个赛程 、 一个品系 ” 来解决这个问题 。

那我就先给自 己 在信鸽比赛的距离上进行定位 ， 先要明确自己的目标赛程 ； 也就是说 ， 甭管多好的鸽子 ，如果 不符合自己的目标赛程 ， 也无好鸽可言 。 必须 先 定位赛程 ， 才能选鸽 。懂行 人都知道信鸽品种分二种 ： 一种是长距离信鸽 ， 专飞一千公里左右 ； 一种是短距离信鸽 ， 专飞三百公里左右 。 我这时就在赛程上开始聚焦 ， 首先考察既有认知 ， 看自己的 鸽系在鸽友 群体 中有 什么 心智资源 ， 我发现 自己 的鸽系在 众多 鸽友 认知中占据 的就是 “ 短距离快速鸽 ”。

有了这个心智资源 ， 我就给自己的鸽系定位 ： 主 攻 短程快速鸽系 。

我选择 聚焦 一个品系来打造 。 为了实践视觉锤 ， 只选择 “ 红色信鸽短程快速鸽系 ” 来打造 ， 一看就知道这个认知 ， 而且只参加 空距 200～400公里 的 短程 赛 。

为了 巩固 “ 红信鸽 ” 这 一 心智资源的占领 ， 我 不再用 其它颜色 的信 鸽参赛 ， 把其它颜色 信 鸽全部卖了 ， 只留一个颜色 ： 红 色 。

短短一年的实践成果

现在 ， 我聚焦一个品系 ， 别人不用问 ， 一看就知道我养的是 哪 个品系的信鸽 ， 慢慢的 ， 鸽友 一 谈这 个 品系的鸽子就会想到我 ， 我 蔡伟 成了这个品系的代表 。 现在我 参加 比赛清一色红信鸽 ， 我们这里的鸽友给我的信鸽起名 “ 红色突击队 ”。

一年来我用定位理论来 指导 养殖信鸽进行实践 ， 成绩证明一切 。 现在 在 我们市一提到我 ， 就有鸽友说 “ 蔡伟 只喂红信鸽 ， 只参加一个赛程的比赛 ”。

我的愿望：让我的信鸽品牌走向全国

我本人用定位理论实践了对信鸽品牌的打造 ， 也真正理解实践了 “ 一个品牌只能代表一个品类 ”。 定位理论让我有了方向 ， 潘老师 和一众群友 给了对定位的理解和开创 ， 让我用定位对品牌的打造更有信心 。

我 “ 蔡伟 ” 代表 “ 红信鸽 ”， 目前在 本地 已经 有认知 ， 我相信 运 用定位理论在全国 范围也 能 逐步 打造出这一认知 。 在喜欢 “ 短程快速红信鸽 ” 的鸽友 心智中 建立一个牢固的心智资源 ： “ 蔡伟代表红信鸽 ”， 一辈子 、 一个名 字 、 一个赛程 、 一个品系 、 一个颜色 ， 一举成名。

一点思考：

从学定位到用定位的眼光 ， 去看鸽界给信鸽起的名 字， 名 字 的 威力实在 太大了 。

自从我学习定位理论以来 ， 对鸽界给信鸽起名开始有一定的研究 ， 我发现很多鸽界名人给一只信鸽起名后一辈子都不变 ， 连它的后代都用同一个名 字， 这也是鸽界来打造名鸽名牌的重要手段 ， 而且很多鸽名很有特 点 。 一只红信鸽 ， 国外鸽商给起了一个名子 “ 红狐狸 ”， 让它和它的后代都扬 名 世界 。 还有鸽友给自己的鸽子起名 “ 狼狗号 ”， 也成了世界级的大名鸽 。

我觉名 字 对信鸽品牌的打造 ， 比信鸽本身更重要 ， 品牌名比产品本身 更 重要。

作者简介：

蔡伟，男， 39 岁，河南永城市人，军人出身，毕业于河南金融干部学院，干过银行，当过公安，在政府机关上过班，现如今在经商，信鸽是我最大的爱好，我 把 定位 理论 用在了信鸽培育上，成绩很大，也显示了定位理论在各行各业的 实用性 ，剑锋所指，所向披靡。