当信鸽行业遇上定位理论

因为喜欢信鸽，我和信鸽结缘三十年。十岁开始养鸽，从家鸽到天落鸟信鸽又到品系信鸽。 2016 年，我把定位理论用到信鸽的培育上，以前信鸽品系一二十种，现在就一个品系，主攻一个赛程，非常成功。非常感谢老师和各位群友的指导，也显示了定位理论的强大威力。

以前的茫然

我在没有接触定位理论以前，是什么品系什么距离的信鸽都养，有时自己都茫然，别说别人问了。有很多鸽友问我 “ 喂的是什么鸽系 ”，因为喂的鸽系多，只能回答 “ 鸽系很多 ”，没有一个代表性的品系。

自己喂信鸽近三十年，信鸽品系一、二十种，而且品系还在增加，看见好的品系就想买，这让我的鸽屋有时侯装鸽子都很困难；而且喂养鸽子的成本也在增加。由于品系多，在管理和饲养上出现了问题，反而比赛成绩不很好。

用定位指导信鸽养殖

我 2015 年接触定位理论，加入了定位群，读了定位学习网的很多文章，在文章和各位老师、群友的探讨中得到一个很大的启发：一个品牌，只能代表一个品类。我就在思考，能不能用定位理论来指导养殖信鸽？

于是， 2016 年我把主要精力就放在了用定位理论来整顿信鸽群体上，不再增加新品系信鸽，而是把信鸽品系减少，这个时侯才感觉有些轻松了。从最初的一二十个品系，减了一大半十个品系，但是我感觉还得减，优势还没出来。

这时候，我就想 “ 我到底代表着哪个鸽系？ ”，想到潘老师说的 “ 学习定位理论能够和谐的运用到生活当中去才是智慧 ”，按照定位理论 “ 一个品牌只能代表一个品类 ” 的观点，我只能通过 “ 专注一个赛程、一个品系 ” 来解决这个问题。

那我就先给自己在信鸽比赛的距离上进行定位，先要明确自己的目标赛程；也就是说，甭管多好的鸽子，如果不符合自己的目标赛程，也无好鸽可言。必须先定位赛程，才能选鸽。懂行人都知道信鸽品种分二种：一种是长距离信鸽，专飞一千公里左右；一种是短距离信鸽，专飞三百公里左右。我这时就在赛程上开始聚焦，首先考察既有认知，看自己的鸽系在鸽友群体中有什么心智资源，我发现自己的鸽系在众多鸽友认知中占据的就是 “ 短距离快速鸽 ”。

有了这个心智资源，我就给自己的鸽系定位：主攻短程快速鸽系。

我选择聚焦一个品系来打造。为了实践视觉锤，只选择 “ 红色信鸽短程快速鸽系 ” 来打造，一看就知道这个认知，而且只参加空距 200～400公里的短程赛。

为了巩固 “ 红信鸽 ” 这一心智资源的占领，我不再用其它颜色的信鸽参赛，把其它颜色信鸽全部卖了，只留一个颜色：红色。

当信鸽行业遇上定位理论

短短一年的实践成果

现在，我聚焦一个品系，别人不用问，一看就知道我养的是哪个品系的信鸽，慢慢的，鸽友一谈这个品系的鸽子就会想到我，我蔡伟成了这个品系的代表。现在我参加比赛清一色红信鸽，我们这里的鸽友给我的信鸽起名 “ 红色突击队 ”。

一年来我用定位理论来指导养殖信鸽进行实践，成绩证明一切。现在在我们市一提到我，就有鸽友说 “ 蔡伟只喂红信鸽，只参加一个赛程的比赛 ”。

我的愿望：让我的信鸽品牌走向全国

我本人用定位理论实践了对信鸽品牌的打造，也真正理解实践了 “ 一个品牌只能代表一个品类 ”。定位理论让我有了方向，潘老师和一众群友给了对定位的理解和开创，让我用定位对品牌的打造更有信心。

我 “ 蔡伟 ” 代表 “ 红信鸽 ”，目前在本地已经有认知，我相信运用定位理论在全国范围也能逐步打造出这一认知。在喜欢 “ 短程快速红信鸽 ” 的鸽友心智中建立一个牢固的心智资源： “ 蔡伟代表红信鸽 ”，一辈子、一个名字、一个赛程、一个品系、一个颜色，一举成名。

一点思考：

从学定位到用定位的眼光，去看鸽界给信鸽起的名字，名字的威力实在太大了。

自从我学习定位理论以来，对鸽界给信鸽起名开始有一定的研究，我发现很多鸽界名人给一只信鸽起名后一辈子都不变，连它的后代都用同一个名字，这也是鸽界来打造名鸽名牌的重要手段，而且很多鸽名很有特点。一只红信鸽，国外鸽商给起了一个名子 “ 红狐狸 ”，让它和它的后代都扬名世界。还有鸽友给自己的鸽子起名 “ 狼狗号 ”，也成了世界级的大名鸽。

当信鸽行业遇上定位理论（图2）

我觉名字对信鸽品牌的打造，比信鸽本身更重要，品牌名比产品本身更重要。

作者简介：

蔡伟，男， 39 岁，河南永城市人，军人出身，毕业于河南金融干部学院，干过银行，当过公安，在政府机关上过班，现如今在经商，信鸽是我最大的爱好，我把定位理论用在了信鸽培育上，成绩很大，也显示了定位理论在各行各业的实用性，剑锋所指，所向披靡。