领导者的力量

人们常说，果冻的领导者是喜之郎、空调的领导者是格力、微波炉的领导者是格兰仕、剃须刀的领导者是吉列、可乐的领导者是可口可乐…怎样的品牌才能算是品类领导者呢？

我们发现，当一个品牌能够占据代表整个品类的词时，我们就说它是品类的领导者。这些领导者往往在销售上、技术上或科学上处于领导地位，而且具有一定的代表性和权威性。潜在顾客愿意购买领导品牌的产品或服务，竞争对手也很有可能会相信领导者说的关于品牌的所有言论。

为什么简单的“领导者”三个字就能带来这么多好处呢？

品类领导者是与众不同、独一无二的，它在顾客心智中占有重要的一席之地，品牌会因此产生光环效应，即品类领导者自带的力量。

有充足的应对时间

品类领导者就像一位赢家站在制高点一览众山小，可以清楚的观察其他登山者的举动。如果一旦发现有更好的产品冲击市场，领导者可以动用丰富的资源迅速采取行动，复制竞争对手的产品，以便应对潜在的新的竞争。品类领导者优越的位置、敏锐的嗅觉、丰厚的资本和宽广的渠道足以保证领导者具有充足的时间来应对竞争，更好的巩固自己的领导地位。

能吸引更好的人才

人往高处走，水往低处流，行业领先企业往往能吸引更多和更好的员工。领导地位是一个极佳的平台，具有广阔的发展空间，优秀的人希望能进入到行业领先的企业学习和发展，自然而然会去领导者所在的企业应聘。另一方面，行业领先企业为了提高整体的运营效益也会去寻找更好的人为其服务，招聘者会提高招聘要求，择优录取。最终，更多和更好的人才就流向了领导者企业。

在销售方面具有优先权

领导地位是品牌确立信任状的最直接方法，潜在顾客愿意为领导地位买单。市场上对领导品牌的产品有需求，分销商和零售商为了赚取丰厚的利润愿意采购领导品牌产品销售。此时，品类领导者在建设分销网络时就相对容易。领导者往往与高销量划等号，品类领导者产品都是畅销品，分销商更愿意多备畅销的货物也不愿意备滞销的货物。出于滞销风险考虑，领导者在销售方面具有优先权。

    企业或品牌一旦获得了领导位置，就一定要让市场知道这个事实，千万不能给竞争对手留下可乘之机。出于不想自夸而放弃表明自己的领导地位的品牌极为危险。它的竞争对手很有可能趁机捏造自己是领导者的谎言，从而让一个非事实变成事实。此时，真正的领导者就像被打入冷宫的嫔妃一样，不仅失去领导地位，还有品类领导者带来的力量。