无论怎样强调定义的重要性都不为过。不定义无知识。

诉求能够建立认知优势的差异化信息；不仅是协助创建品牌更是保护品牌。

定位已经颠覆了谁？定位将要颠覆谁？或许一场管理的革命正在悄悄地来临，其意义或许要到一个比较远的未来，大家才可能清晰地看到。

具体的做法是：列出产品所属品类的相关特性，然后让潜在顾客分别给对手品牌和自己品牌给予1到10分的打分，得分高的表示在这个特性上表现好（一定程度上占据了这个特性），得分低的表示在这个特性上表现一般（一定程度上表示没有占据这个特性）。

IT时代的英雄格鲁夫以偏执狂闻名。格鲁夫的偏执狂智慧本质上就是定位思维，格鲁夫没有学习定位，但却是IT时代的定位大师。大道相通，实践出真知，向格鲁夫致敬！

本文节选自《定位屋：定位从观念到体系》第三章第六小节。这可能是史上第一篇追本溯源、直抵本质的关于品类的文章！

本文为今年十月屠呦呦获诺奖时鲁老师的内部谈话（根据录音整理）。一个品类要发展，不是凭空发展，而是在品类里有代表品类的品牌去推动它发展。

双11放大了人类最阴暗的一面。猫狗大战最锐利的武器就是低价、没有底线的单纯的低价，迎合了人类人性中最光辉其实也是最阴暗的一面，把整个人类的劣根性放大，一方面让人类不劳而获的心理得到满足，另一方面让商家丧失了诚信。

定位理论从1972年发展到今天，已经形成恢宏大厦。他的基本观点与以科特勒为代表的传统营销理论有很大不同，有的甚至截然相反。正是这些不同、相反，体现了定位理论超越传统营销理论的价值，也正是互联网时代定位理论大放光彩的原因所在。现择要分述之。

大竞争时代，商业实战中成功的企业战略不同于传统教科书中的公司战略，也不同于科特勒《营销管理》中的战略计划，其特点鲜明地表现在以下几个方面：

有时候成功就在于你最后的一点坚持。不是有人说“剩者为王”吗？不是“胜者为王”而是“剩者为王”。时间是最好的裁判，最公正的裁判。

最近柴静的《穹顶之下》激起了全国人民对雾霾的关注。其实雾霾的背后就是粗放式的经济增长模式，这种建立在低成本要素（人工、原材料、能源、环境等）基础上的中国制造没有出路，必须重视品牌，实现从中国制造到中国创造的转型。而这正与几年前的富士康“连跳”事情引起的关注一样，特分享鲁建华老师当时写的一篇文章，欢迎阅读！

近几天，有多位朋友转来金错刀先生的大作《互联网最大毒草是定位》，希望听听我的意见。我的意见是金错刀的文章虽然写得好，名声好像也很大，但他真的没有读懂定位。

中国茶叶企业如何打造品牌？我们认为应该从以下几个方面着手：一是客观认识茶业营销特殊性；二是要正确的理解品牌；三是借助“正宗”打造历史名茶品牌；四是开创新品类打造非历史名茶品牌；五是要学习借鉴立顿打造世界级强势品牌的经验。

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