信任状是立体的，在广告有限的承载能力里，我们要优先使用最高级的、更能影响顾客选择的信任状

明确品类才能高效对接顾客需求

易于传播要符合3个条件，一是听音知名；二是简短；三是避免字母缩写与混合文字。

《升级定位》成书之后，升级定位理论就有了很多新的成果，今天主要分享产品组合的最新成果。

升级定位的产品组合，是运用外部思维的范例，是从顾客视角来看待商业世界。

一切进步，归根到底都是认知的进步。

定位理论作为在商业一线经过充分检验、生生不息的品牌战略理论，不可不学而时习之。这将是定位理论在中国蓬勃发展的一部见证之作。

如果你的品牌名是一个坏名字，越早改越好！

张五常说，价格歧视是商业的精髓。而精髓中的精髓，则是为价格歧视设置符合经济效率和伦理约束的定价屏障。

如何做大弱势品类？

跳出内部思维，转换到外部思维。

上一章讲解了租值、选择的粗粒化、直接成本、上头成本、边际直接成本线、归属租值和企业家租值等概念，并粗略地提到了供给曲线。本章我们将深入探讨供给曲线和觅价，以及描述需求价格弹性如何变化的“需求第五定律”。

资本最青睐什么样的餐饮品类？

不懂成本概念的千变万化，不能说懂经济学。 上章对“收入”“成本”“沉没成本”“成本估算”“收入最大化”等知识点做了概述，本章将继续深挖“成本”，探究“租值”“直接成本”“上头成本”“企业家租值”等重要概念。

本选择的机会成本就是本选择所占用的资源在占用相同资源的替代选择中能获得的最高收入。 人们常常用沉没成本来估算机会成本以降低信息费用，那么，沉没成本对当前选择有影响就不是什么“非理性”。