特劳特定位同学会走进浙江大学管理学院

定位同学会走进浙江大学管理学院

10月26-27日，中国一流商学院浙江大学管理学院联合厚德战略定位培训机构在浙大科技园成功举办了定位同学会。浙江大学管理学院副院长陈凌、管理学院EDP中心副主任宋国民莅临同学会。益海嘉里集团、杰克控股集团、台湾王品集团、完美（中国）有限公司（华人直销领头羊）、量子高科（中国）等大型企业集团负责人近百位参加了本次活动，这些学员之前均参加过定位课程的学习。

浙江大学管理学院副院长陈凌莅临同学会

本次定位同学会将实战理论、案例分享与企业参访有机结合起来。特劳特公司高级分析师谈云海博士结合加多宝的案例，分析了品牌打造所面临的多重挑战。加多宝在发展的八年间，经历了“我是谁、如何应对夏枯草风波、如何打开北方市场、如何开拓新市场、何时推第二品牌、失去王老吉”这六重挑战，并运用定位理论成功破局。谈博士总结到，当下商战的本质是认知战，认知先行是第一法则。

浙江香飘飘集团董事长蒋建琪案例分享

值得一提的是，本次同学会聚焦于中国奶茶第一品牌的浙江香飘飘集团。集团董事长蒋建琪是特劳特定位理论的坚定崇拜者，在学完课程后，他结合企业实际，将企业品牌定位为“杯装奶茶的开创者和领导者”，香飘飘经过多年的精准定位和持续发展，其杯装奶茶销量从3亿杯快速增长到13亿杯，香飘飘的发展是定位理论在中国实践的一个典型案例。在定位同学会上，蒋建琪董事长谈到，“定位就是目标，就是方向，是企业之本，是战略之源，我们的一切工作，都应该围绕定位展开”。进而他结合香飘飘的实际，谈到了定位的三要素：聚焦的力量、竞争视角找差异化、明确定位后的优化运营。蒋董还畅谈了定位理论在香飘飘的创业期、竞争期、定位发展期三个阶段的实践运用，并总结了企业在定位理论下的正确发展轨迹：要清醒地认识自己的错误，对照定位理论认真审视企业的决策；企业最重要的是战略，而战略的核心是品牌的定位；真正成就一个品牌要坚持专业化道路。

10月27日，大家奔赴湖州香飘飘集团参访，到实践中亲自感受香飘飘是如何借力特劳特定位理论，持续引领杯装奶茶潮流的。香飘飘常务副总蔡建峰用香飘飘的成功实战经验，分析了“如何运用运营配称帮助定位落地”的实战内容。他谈到，集团在明确了定位方向后，所有定位配称需始终围绕定位展开：在价值观方面，核心团队应有趋同的价值观，企业可用最朴素的价值观来规范自己和员工，并不断传承这种朴素的价值观；在员工内部管理方面，企业应做好内部管理工作，选人时注重员工的德行，增加员工收入，为员工营造积极向上的学习氛围，并激励员工共同努力，建立香飘飘的大家庭。

佬土鹅肠火锅总经理汪亮案例分享

定位的概念最早是由定位之父杰克•特劳特先生提出的，定位课程是全球顶尖的商战课程，学制三天两晚。加多宝、东阿阿胶、香飘飘、劲霸男装等众多知名企业将定位课程运用到企业经营之中，使企业的销售额实现了成倍增长。许多学员一致评价，战略定位课程是“EMBA学不到的商战课程”，更是“最怕竞争对手学到的课程”。在定位同学会上，佬土鹅肠火锅总经理汪亮对定位课程给予了高度评价：其具有巨大魔力，自己在实践中坚持运用定位方法，打造了自己的强势品牌。