定位论丛

仅剩2席的定位课|潘轲:定位式营销——现场细化落地你的营销方案

时间:2019-03-12 10:25:57 | 作者:高维学堂 | 来源:高维学堂 | 阅读数:95
摘要:基于360°落地营销,让每一分钱像子弹一样击中客户心智,助你赢得商业竞争。

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定位课


高维学堂|潘轲:定位式营销——现场细化落地你的营销方案[深圳18团]


众筹最低价:¥6600                  

市场参考价:¥25900


众筹人数越多,人均学费越低



大咖简介


潘轲

从事品牌营销工作17年,

学习、实践定位理论9年,

顺知定位咨询创始人,

对定位在企业微观层面的落地实操工作富有心得。

4.93

大咖评分

16

课程数

456

学员人数


课程介绍




01

为什么要定位式营销 ▽


商品市场大约经历过三个阶段:

供<求,这时的营销以生产为中心;

供≈求,这时的营销以渠道为中心;

供>求,这时的营销以顾客为中心。


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如今的商业社会,供给远远大于需求,这使得营销的关键发生转移:不是满足顾客需求,而是面临琳琅满目的商品,如何赢得顾客的选择。


定位理论认为:

商业竞争的终极战场,不在产品、不在渠道,而在于顾客心智;

商业竞争的基本单位不是企业,而是品牌;

品牌不是形象,而是某个品类或特性的代表。


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也就是说,仅仅获取流量是不够的(品牌接触顾客),你的品牌还必须要在顾客心智中占据可被选择的特性(定位),才能赢得商业竞争。


因此,定位式营销恰逢其时。


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02

传统营销与定位式营销的差异 ▽


传统营销大多是比竞争对手更有利润地满足顾客的需要,主要特点是:


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而定位式营销的主要特点是:


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这门课潘轲老师将手把手教你,面对竞争你的品牌如何展开定位式营销,大到媒体广告投放,小到员工的一张名片设计,将定位落地的关键点一一细化、掰开,逐条落实到企业内外的方方面面。


不管是免费的内部闲置资源,还是花费不菲的外部传播资源,全都落到实处,让你的每一分钱都能像子弹一样,打到客户心智中同一个位置。



03

课程大纲 ▽



一、什么是定位式营销


1、传统营销的定义

2、定位式营销与传统营销的比较



二、定位式营销的基本原理


1、何谓“定位”

(1)“定位”的主要观点

(2)定位理论与孙子兵法——强调“攻心”


2、三种定位方法

(1)抢先定位

(2)关联定位

(3)对立定位


3、营销的常识

(1)品牌与定位

(2)品类与特性


4、流量为王还是定位为王

(1)流量就是顾客的注意力

(2)如何占据流量入口?

(3)抢流量五要素

(4)三种抢流量的方式

(5)品牌公式:品牌=流量(认知)+定位(优势认知)



三、品牌定位的确立与验证


1、确立定位的第一步:找准竞争对手

2、确立定位的第二步:分析对手,确立定位

3、如何描述一个定位:品类(特性)+第一

4、品牌定位验证模型



四、营销基础设施的搭建


1、基础内容

(1)品牌名+品牌名三大注意事项

(2)品类名+品类名五大注意事项

(3)主诉求语+好主诉语五大标准

(4)信任状+12种信任状赏析

(5)用信任状证明“定位”的两种逻辑

(6)品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析


2、基础人群

(1)着眼源点人群

(2)考虑一般人群

(3)忽略边缘人群


3、基础媒体

(1)信息时代传播方式的革命性变化

(2)针对不同类型顾客的品牌传播方式

(3)抢占两个大脑:人脑+互联网

(4)被动媒介与主动媒介分类



五、定位式营销落地细化


1、基础设施的细化落地

(1)员工、高管自我介绍+自我介绍公式

(2)企业、品牌介绍+企业介绍赏析

(3)员工、高管名片的传播任务

(4)企业、品牌官网细化落地

(5)优秀与糟糕企业网站赏析

(6)产品包装的细化落地

(7)门店、展会等线下接触点的细化落地

(8)宣传海报的细化落地

(9)企业、品牌宣传册的细化落地

(10)微信公众号的细化落地

(11)微信朋友圈的细化落地

(12)短视频宣传片的细化落地

(13)如何玩好抖音?

(14)微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地


2、高级设施的细化落地

(1)广告:自己说自己好

(2)公关:让第三方说我好

(3)公关与广告的时机

(4)广告如何引发公关效应

(5)广告的禁忌


3、定位广告落地

(1)户外广告细化落地

(2)电台广告细化落地

(3)电视广告细化落地


4、定位公关落地

(1)公关四要素

(2)公关效应抢流量

(3)公关的三项任务

(4)公关的真谛


5、小程序流量裂变

(1)小程序流量裂变本质

(2)微信裂变六字诀

(3)影响力的六种武器

(4)带着定位去做裂变



六、定位式营销要点


1、定位传播一要:不能用新认知直接颠覆旧认知

2、定位传播二要:人脑乐意接受事实,自己说服自己

3、定位式营销关键词



04

授课形式 ▽


边学边练,现场细化你企业的定位式营销落地方案。



05

适宜对象 ▽


创始人、CEO、品牌/市场负责人、品牌执行人。


以企业为单位报名,上限18家企业(审核制,每个行业仅限一家),每个企业2人。



06

你能收获 ▽



1、系统理解定位式营销的精髓,让定位快速落地;

2、全面掌握定位式营销的具体干法,360度落地定位;

3、消除不必要和无效的广告投放,让每一分钱花到实处;

4、灵活制定有效的定位式营销策略,赢得商业竞争。



07

众筹玩法 ▽


✰ 新一代上课方式——众筹大咖,小班实战


✓ 众筹步骤:


➀ 预约你心仪的实战大咖(预约金500元,审核通过后进班群,审核不通过全额退还预约金)


➁ 提交你的需求和问题给大咖


➂ 达到成班人数,众筹成功


 封班后课程总成本除以总人数,大家AA支付学费(人越多学费越低)


 开班上课,大咖面对面互动实战、解决问题


✓ 开小灶特权:


➀前9名发起人的同学,和➁组团学习人数最多的小分队,都分别享有与老师共进午餐、深聊咨询的开小灶特权!




08

众筹好处 ▽


✰ 众筹上课的两大好处


➀ 不浪费宝贵时间:同学们推荐、筛选出各细分领域最实战的大咖,让培训告别纸上谈兵,告别鸡汤误人。


➁ 不花冤枉钱:以众筹方式,直接AA包养实战大咖,消除了传统培训的高额渠道成本,人人获享最高性价比的实战学习。



09

温馨提示 ▽



工作坊时间丨2019年3月23日-24日(周六、周日)


工作坊地点丨 深圳


课程总成本丨共237600元(含老师课酬、差旅、场地、茶歇、餐饮、教材、发票等学务费,不含住宿)


18人成班,最高AA学费13200元/人


36人封班,最低AA学费6600元/人


温馨提醒丨预约金500元,加班主任进班级微信群


独家出品|高维学堂,助你“科学创业,少走弯路”


|班主任|

张可馨老师 15814488896  微信 shadow_zhang518


班主任二维码


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往期课后感



1
何晓松 | 北京源拓伟业高分子材料科技有限公司

从定位到落地配称、落地细化、 如何做到有效的传播,小到从定位角度如何做自我介绍等,老师深入浅出的传授了理论框架,又从正反面解析身边的各种案例!这是非常受用的一堂定位落地的课程,是对已有既定方向(品牌定位)在准备落地的创业者值得来学习的一堂课!


两天一晚,这个课程更重要的是有极强的可实操性和可落地性,即使理论又是工具希望能够尽快的融汇到工作中去!


老师课后的案例点评也是精彩至极,用心为每一个学员答疑解惑!


此次高维学堂的老师服务也很赞,下堂课再见!


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2
王刚 | 江苏万联达节能环保科技有限公司      

您好,尊敬的潘老师。上完课后,我不知道从哪方面写课后感,感觉自己哪些地方都欠缺,不知从何下手,课后的第二天,我首先从名片开始,参考您在课程中的名片格式,我重新修改自己的名片,经过您5次的指点修改,名片版面清晰简洁不花哨,不被转移注意力的图案,还放了一张公司的产品图片,图片和文字的比例适中,相信朋友们看到名片就知道我是做什么的,公司名字和产品技术2-3次的出现,重复频率会帮到对方加深对印象,做完名片后,发现这就是定位的价值,从名片开始,我正在用定位角度梳理公司的产品资料,我梳理的基本思路是技术故事、研发定位、工作原理、设备技术参数、设备运行效果、公司简介/愿景/价值观/战略定位。客户看到我们的做产品资料是从他最需要的部分开始,这样梳理的产品资料希望有机会老师和同学们多指点,这是我学习潘老师的课后价值,我个人感觉收获巨大。再次感谢潘老师和、高维学堂的老师和同学们,你们是我成长的贵人。


3
衍欣 | 清朴堂

看了定位相关书籍,听了2次东哥的升级定位,每天都在火种群里听大咖们分享经验,但还是有很多点迷迷糊糊不明确。


两天一夜,由衷感谢潘老师,帮助我对这段时间所学进行了系统梳理,并指导了我们定位该如何落地,收获极大,真是不虚此行!


潘老师从对定位理论的理解到建立定位的方法,通过案例方式给大家逐一明确。尤其是在定位落地配称及传播上,事无巨细,不仅帮助大家明确特性、寻找源点人群、各种免费付费媒介的应用,公关的方式,还帮助大家去运用企业内部被忽视的资源进行有效利用及传播。


学好了潘老师这堂课,会让我们企业各个角度看是言行一致,符合定位。


最感动的,每个同学的定位,潘老师都逐一分析建议,毫无保留,真知灼见,免费给予,尽显师者风范!


4
辛筱 | 大家保         

凌晨落地上海,终于到家有时间好好写每次课后“小作业”了。

       

和高维结缘于定位。从第一节听东哥的升级定位,才发现品牌早已不是市场部,品牌部做的事情,而是企业战略的构成。后来和高维的学友继续探讨,读书,复训,对定位的认知不断深化,摩拳擦掌准备开干,却发现在如何有效传播定位的实操上,自己只有之前营销的经验,生搬硬套依然效率低,幸好赶上潘老师此次的课程,才能在我们新项目上市前,没有先浪费钱在无效的地方。

      

潘老师学习定位十多年,用定位理论时间和指导时间多年,对定位特别是信任状的打造有很深的研究。企业如何全方位传达定位,如何打造立体信任状,甚至细到如何自我介绍和制作视频广告等利用各种不花钱和花钱的媒介,潘老师都给到了很好的方法指导,便于学员学习后可以直接上手实践!第一天晚上自习我们一直到九点半才结束,老师耐心把所有同学交上来的案例都进行了分析,这堂课是对定位实践最实用的课程,没有之一!推荐所有接触过定位想落地,和没有接触过定位想先开整的同学带着相关同事一起来!

       

总之,定位,是任何企业必须现在就开始放在第一位的学科。潘轲老师,是指导定位实践的不二选择。



5
李涛 | 微赛体育

闻道则喜!潘老师的课由潜入深、干货很多、实战性很强,感觉很痛快!对于定位理论潘老师有自己的见地,讲出了“潘”式味道,有大师风范,对于提出的问题有问必答,在这里也向潘老师道一句:感谢!通过听潘老师的细化定位课:1、我对于定位理论的认知更加深入,扫除了上课之前在实战中的疑点和盲点。2、系统的梳理了实战中的经验和理论知识,且通过细化定位能够一以贯之,从思想的底层重构自己的逻辑,不再盲人摸象。3、潘老师通过对案例的解“毒”,让我感觉不管是对于实战中的问题还是对于身边的案例和现象,都有种豁然开朗的感觉,不再是雾里看花朦朦胧胧,让我能够结构性的看问题,以此来找到办法。4、科学创业、少走弯路、学会走弯路,感谢高维学堂、感谢潘轲老师、感谢班主任肖晓老师。


6
曹琳 | 无锡市嬉湘记餐饮管理有限公司

如果用一个字形容就是【值】,如果用两个字形容就是【超值】,如果用三个字形容就是【非常值】!两天的定位细化课程下来,无比震撼,收获满满!震撼在于清晰看到定位细化落地后与没有定位细化的企业差距有多少,完全就是品牌与杂牌的区别,哪怕现在还不是知名品牌,但是看起来已经是国际大牌范儿!明显的消费和购买欲望!我连连懊恼自己怎么没有早一点来上课!我感觉定位就像佛陀的一枚神掌,直接打通企业品牌的任督二脉,完全把佛法无边传导给企业品牌。潘老师的课程深入浅出,循序渐进,全方位对企业品牌的定位细化工作如何落地进行了系统细致的讲解,听得我们恍然大悟!兴奋不已!回去马上就可以开始整个品牌系统的升级了!理清了定位真正的逻辑关系再进行实操,避免了很多的大坑!相信通过定位细化的妙手回春,我们的老品牌都能老树发新芽,再见第二春!好好回去干活了!下次再来汇报结果!!!还没有来定位课堂的同学们,速度!!!(强烈建议课程设计为三天,消化吸收更好!)


7
 王帅 | 园宝饺子

潘轲老师的课程非常细化,课程从产品、价格、渠道、传播等战略配称上讲的非常非常细!学习完之后回去马上按照老师讲的就能用!在传播上解决了我们以往的困惑,非常实用!印象最深的就是品牌故事如何设计。原先没有听过这个课,找广告公司,完全是花哨而不实用!!有了定位,设计才能增加价值!


8
蔡旭明 | 上海星砼体育文化发展有限公司

潘老师的细化定位课程讲的平实,但是惊喜不断,很多小确幸!两天课程听完后,对定位和细化落地都有很清晰的脉络,这也是潘老师和其他定位课的不同。也解决了我心里面很多的疑问,比如展会是否要参加?为什么产品明明和别人不一样却在客户心中没区别?为什么不想打价格战?却没有更好的方法?现在给客户所谓的增值服务到底有没有竞争力?自己的产品到底是不是对消费者是核心产品?而且潘老师的定位课也和产品课程打通了任督二脉。华丽的词藻都不用,一句话:只要你想系统的,有效的,落地的做品牌市场工作,来听潘老师的细化定位工作坊就对了。


9
七月流火

第一次来听课,两天之内刷新了对整个品牌定位的认知。内容太丰富需要课下再复习。方法论也很实用,现在看到广告第一时间就是看他的品牌定位在哪里。对我个人而言收获最大的应该是对我工作上的帮助,我是做设计的,有了定位思维做指导,让作品更具说服力。感谢老师这次辛苦的讲课。



10
李韩真 | 康圣达医学检验所有限公司

一定不是为了全而做,要有选择。


具体落地:


下周跟一个要求长期合作的三甲医院客户谈合同的时候,应改变为了占领市场而损害公司利益的战术。


该客户所在医院的院长亲自给竞争企业站台,合作十多年,客户都认为已经被满足了需求,不需要多一家企业。目前整个医院就这个科的客户想要换新的合作方。


原来觉得打开一个口这个开端很好,很积极去推动。但是越多的接触,越发现对方不了解特检行业,她希望我们技术要好,折扣更低,还要服务更好。


这两天学完定位课,源点客户的概念有点到我。就是我们都被教育去找目标人群,但是从来没去想过,产品在非目标人群手中会怎么样?只是想当然以为多一个客户多一点销量。殊不知有可能是自己给自己挖坑。


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