定位新闻

《定位周刊》第十期

时间:2020-04-17 05:17:22 | 作者:定位学习网 | 来源: | 阅读数:217
摘要:实践之树长青,理论在实践中发展。

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头条:

 

里斯-特劳特”经典定位思维公开课第五节开播

 

4月16日晚,【里斯-特劳特经典定位思维公开课】大型定位系列直播活动第五节开播!资深战略定位专家,深圳顺知定位咨询创始人潘轲老师受邀在直播间与大家分享《打造渠道品牌的方法和误区》,扫码可回看~

 

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大咖观点

 

刘与刘:如果一件事做起来感觉很别扭,那么这件事大概率是错的。

 

侯德夫:停留于用广告创意来差异化,落后了60年;停留于读《定位》来学战略,落后了40年;停留于用《与众不同》来找定位和信任状,落后了20年。实践之树长青,理论在实践中发展。

 

程花匠:精益创业思维,精益创业,不是指创业时一定要精益求精。而是指一定要精打细算,要会省钱。产品做得差不多,有个样品了,就去卖试试。相反的做法是,先预估我做出的东西一定行,然后就去投入,先生产出产品来。最后再去卖。哪种更合适?至少多了一种思考。

 

李亮:全员营销不等于全员销售。首先,不是所有的产品都适合发动员工加入销售队伍,比如B2B类的产品、工业类用品、单价过高的产品,都不适合所有的员工都来销售,因为销售这类产品需要客户精准,需要你具备一定的专业知识,如果不具备这些条件,反而会伤害品牌。其次,可以发动所有员工去做全员营销,但不适合发动所有员工去做全员销售。营销和销售的区别是什么呢?一个是卖产品,一个是卖品牌。营销就是通过每个员工传播扩散品牌的优势,靠品牌来拉动销售,员工直接销售靠的是人际关系、人脉等个人因素,这是两者巨大的区别。

 

 

定位组织动态

 

【猿辅导】

 

36氪获悉,特劳特创业伙伴,在线教育品牌「猿辅导」已经完成了新一轮10亿美元融资的交割,这轮融资由高瓴资本领投,腾讯、博裕资本和IDG资本跟投,猿辅导投后估值为78亿美元。值得注意的是,这一轮10亿美元的融资将是教育行业迄今为止融资额最大的一笔;交割后,猿辅导也将成为教育行业未上市公司中估值最高的教育品牌。

 

 

【长城汽车】

 

4月13日,《财富》(中文版)杂志公布了“2020年中国最具影响力的50位商界领袖”名单,作为中国汽车企业领导者的优秀代表,长城汽车股份有限公司董事长魏建军再次入选,位居榜单第13位,这已是魏建军董事长连续第八年入选该榜单。入选本年度榜单的还包括马云、任正非、马化腾、张一鸣、郭台铭、曹德旺、沈南鹏等来自互联网、制造业、金融业等多个行业的商界领袖。

 

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《财富》为魏建军董事长列出的上榜理由为:“2019年,长城汽车销量超过106万台,连续第四年突破百万级销量,哈弗品牌第10次成为中国SUV市场年度销量冠军。

 

 

【快狗打车】

 

4月9日,以“相同的你,大有不同”为主题的第二届“快狗打车城市英雄”颁奖典礼在“云”上召开。此次颁奖,在100多万司机师傅中,共有9位来自北京、天津、武汉、东莞哈尔滨、义乌等城市的司机英雄获得此项殊荣。

 

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在此次颁奖典礼上,快狗打车新推出了一个平台会员模式和百万合伙人模式。平台会员模式主要可以享受订单0佣金、优先中单权、没有附加费等权利。根据何松介绍,平台之前有过测算,只要购买了会员,“只要你够勤快,收入可以提高30%以上。”

 

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【德邦快递】

 

近日,国内知名物流品牌德邦快递与互联网家居售后服务平台鲁班到家签订战略合作协议。双方将结合自身业务优化,发挥自身在家居物流和售后领域的独家优势,为家居行业建立包含干线物流、支线物流、同城配送、安装维修等服务在内的标准化一站式物流体验。

 

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【西贝】

 

在4月10下午,海底捞对外发布致歉信之后,4月11日,西贝创始人兼董事长贾国龙先生在微博上,就关于近段时间西贝门店菜品涨价的行为向公众道歉,并表示从即日起所有涨价的外卖、堂食菜品价格回复到2020年1月26日门店停业前的标准,并且在5月31日前,在西贝堂食用餐,可以享受吃100元,返50元的优惠以表诚意。

 

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【老乡鸡】

 

4月11日下午,自海底捞、西贝分分发布涨价道歉信后,老乡鸡董事长束从轩在微博上宣布,4月14日起每天中午11点开始,老乡鸡100万份鸡汤全国餐厅免费送。并叮嘱:请朋友们先洗手再用餐,干净卫生从饭前洗手开始。

 

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【老板电器】

 

2020年4月13日19:00,老板电器联合京东举办了“中国新厨房·老板4件套”主题云发布会,并创新了行业营销模式。发布会通过新品发布、京东合作战略、老板工厂探秘等新奇内容为消费者诠释“新厨房”理念,推出了中国新厨房所需的套系化厨电组合,并宣布在4月16日推出J330系列600G洗喝全能净水机,让好水“滋养”新厨房。

 

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老板电器CMO叶丹芃清楚地阐释了老板电器的新厨房理念,他提到:“中式烹饪的博大精深,多达72种的烹饪技法对所有的烹饪器具,烹饪的设备,厨房电器提出了更高的要求”。基于老板电器41年来对“旧”厨房的理解和对中式烹饪的研究,“旧”厨房的传统两件套——油烟机灶具,难以满足新时代中国家庭的新需求,中国“新”厨房还应拥有蒸箱和洗碗机来应对中式烹饪前后的各种麻烦。

 

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本次发布会的旗舰产品——5915S老板三面灵拢大吸力油烟机,其强大的吸力为解决厨房油烟问题而生,25m3大吸力,一秒可以吸净12437个乒乓球能装下的烟量,再加上两面拢烟,使得厨房油烟插翅难逃。

 

 

【方太集团发布轻厨品牌米博】

 

4 月 11 日,主题为“开启轻厨时代” 方太集团米博品牌上市发布会正式召开,本次发布会除了正式发布轻厨品牌——米博(miboi)之外,还带来了首款产品——米博多功能烹饪机。据了解,该产品集成超15 种厨电功能,包括炒菜机、炖锅、电饭煲、蒸锅等综合烹饪,豆浆机、酸奶机、原汁机等专项烹饪。这是方太集团深耕大厨电领域多年后,首度入局厨房小家电领域。

 

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【奥克斯】

 

4月10日,在浙江政务服务网上挂出“奥克斯空调股份有限公司(以下简称‘奥克斯’)利用能源效率标识进行虚假宣传案”的行政处罚结果决定书时,正值珠海格力电器股份有限公司(以下简称“格力电器”)于2019年6月10日实名举报奥克斯生产销售不合格空调产品事件满10个月。

 

处罚结果决定书显示,奥克斯因利用能源效率标识进行虚假宣传,被“责令改正”,同时“罚款10万元”。

 

 

【君乐宝】

 

“创新让生活更美好”为健康中国加油暨君乐宝&中国国家跳水队战略合作发布会15日晚在线上举行,君乐宝乳业集团正式官宣成为国家跳水队官方合作伙伴。同时,已售出十亿包的君乐宝明星产品“涨芝士啦”芝士酸奶全新升级,加入自有专利菌种副干酪乳杆菌N1115,以更好的营养为消费者带来更健康的享受,与跳水梦之队一起为健康中国加油。

 

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【波司登】

 

天眼查信息显示,波司登国际服饰有限公司于4月15日增持雪中飞实业有限公司股份,持股份额从19%增至100%。目前,波司登为其唯一控股股东。

 

两日前,雪中飞原先两股东上海双羽服饰有限公司、冰洁服饰有限公司退出持股。同时,雪中飞注册资本从5亿元缩减为7000万元,并且企业类型由外商投资企业与内商合资,变更为外商投资企业法人独资。

 

雪中飞、双羽、冰洁均为波司登集团旗下服装品牌。

 

 

【青花郎】

 

4月11日-12日,2020年首批消费者——来自成都的60余位青花荟会员和部分商家深入郎酒庄园,探秘春色里的青花郎,踏上体验青花郎独特魅力的深度之旅。

 

郎酒股份副总经理、郎酒销售公司总经理梅刚引导陪同。「现代商业的本质,就是回归原点,回到消费者本身,所以消费者体验一直都是郎酒十分重视的工作。这是今年走进郎酒庄园的首批消费者,希望他们通过对青花郎‘生、长、养、藏’酿储工艺的感受和体验,进一步了解青花郎、爱上青花郎。」

 

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【香飘飘叫板新式茶饮,推出宅在家就能做的奶盖茶】

 

随着夏季到来,奶茶行业迎来消费高潮期。4月15日,为了让消费者真正将"奶盖茶自由"成为可能,"中国奶茶第一股"香飘飘推出电商定制新品芝士乌龙奶盖茶。根据产品介绍,这款产品内附搅拌/杯、吸管、茶包、甜度包、奶盖粉包、椰果包、勺子、大杯和杯盖。消费者首先是加热水冲泡茶包静置5分钟,再用冰水或常温水打发奶盖并静置2分钟,最后搅拌奶盖并加入冲泡好的茶水。这款从奶盖到乌龙茶都由消费者自行调配的新品,透露出香飘飘向新式茶饮靠近的态度。

 

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香飘飘方面对界面新闻表示,快消品领域尤其是饮料行业的更新换代十分迅猛,如何持续引领和满足不同消费群体的个性化需求至关重要。公司也在不断加强产品研发创新能力,推出符合市场大众需求的新产品及新口味。推出新品芝士乌龙奶盖茶,也是想进一步扩大香飘飘的消费人群覆盖范围和市场空间。

 

 

一周精彩文章

 

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侯德夫:要么差异化,要么灭亡!

 

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