定位新闻

《定位周刊》第五十九期

时间:2021-05-14 05:37:23 | 作者:定位学习网 | 来源: | 阅读数:1757
摘要:第三届5•11中国定位日成功举行!

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头条:第三届5•11中国定位日成功举行!

 

5月11日,第三届“5·11中国定位日”活动如期在深圳福田香格里拉大酒店举行,活动由中国最大的民间定位爱好者组织“火种定位学会”和中国定位学习第一站“定位学习网”联合主办,600多位来自全国各地的定位学友齐聚深圳,共享了最新的定位知识盛宴。

 

火种定位学会创始人盘子、王牌创新创始人王刚、天图投资CEO冯卫东、锦湖日丽创始人辛敏琦、江小白创始人陶石泉、酣客酱酒创始人王为等多位重磅嘉宾出席活动并做主题分享。活动由顺知战略定位咨询创始人潘轲先生,香港卫视中国品牌行栏目组主持人一琳女士共同主持。

 

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开场之后,就是5·11中国定位日发起人、火种定位学会创始人盘子上台致辞。

 

他袒露为了筹办5·11中国定位日这个活动,每一届活动都要花特别多的精力,但是为了传播定位理论的使命,以及每次看到学友们来学习的热情,他还是会坚持继续筹办,还是要薪火相传下去。

 

盘子强调:认知的进步才是人类根本的进步,而认知往往是从个人开始的,一个个的个人知识的普及成为社会集体知识的速度,当新的知识越快普及到整个社会,这个社会的进步越快。提供交流机会,让定位精英的个人知识成为圈子,以及整个商业界的集体知识,就是5·11中国定位日对于社会的最大价值。

 

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他希望定位界的精英们能够无私的贡献出个人原创的研究成果,甚至是看家本领,同时也希望其他人能够对于原创知识给予尊重。因为只有原创知识得到足够的尊重才会有更多的高手愿意贡献自己的新知识,社会集体知识的迭代也会得到加速,社会进步的速度也会更快。

 

盘子会长发表完开幕致辞后,接着是大会启动仪式,盘子、冯卫东老师、王刚老师、王为先生等嘉宾手持鎏金沙瓶共同启动,采用流金岁月方式见证了这个有意义的时刻。

 

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大咖分享环节。王牌创新创始人,今麦郎、王老吉、美宜佳、海伦司等企业的创新战略顾问王刚老师发表了《从定位为王到创新为王》的主题演讲。

 

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他强调,很多时候生意迅速崛起最重要的原因实际上并不是我们做的有多好,而是大势所趋,这是一个创新公司能够迅速成长的根本原因。

 

接着他也谈到在过去几年将中国品牌带到国外,带到一个陌生环境下,当已经建立起来所谓的老品牌的认知优势以及中国市场的渠道优势都没有之后,其实最最重要的是前端产品创新的能力。王刚老师表示:“今天我觉得营销的重要性进一步往后放了,认知还很重要,但是如何结合认知投入到前端的产品研发里去。”

 

“新书分享环节”,环雄安定位学会创始人、河北金融学院金融研究所所长赵晓明教授给大家带来了他自己的新书《定位理论体系》,将定位理论从被发现到不断的被应用和发展而形成的一些理论体系做了一些注解和总结,这也是赵晓明教授对定位十多年的研究心得的一次汇集。品牌定位体系创建者、中国传媒大学特约研究员张知愚先生给大家带来了他的新书《品牌定位40讲》,这个也是张老师自己多年的研究心得的一次集中展示。

 

酣客酱酒创始人、酣客酒业董事长王为分享了《酣客五年增长100倍的秘密》,酣客从2013年创立到2018年就做到了每6秒卖出一瓶酣客酱酒的佳绩。酣客在这中间不断的抓住到了各种各样的红利,比如微信(社群运营)刚开始发展的红利,文化艺术觉醒的红利,高端社交的红利等等,王为认为经营企业、经营品牌就是不断去抓住各种红利来为企业增值,用自己的优势去撞趋势。

 

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餐饮品牌兰湘子湘菜小炒联合创始人&首席品牌官陈波分享了兰湘子从选赛道开始就科学评测,从顾客画像、顾客属性以及各种大数据的分析确立湘菜小炒的赛道,然后进入具体的品类选择阶段,通过不断的测试迭代,选择了湘菜小炒的具体品类,然后通过不断的迭代广告语,最后将特性直指到“上菜快”这个特性上面,由此围绕上菜快这个特性展开一些列配称措施,比如删减sku、小菜自助免费、上菜超时直接送菜,员工业绩与超时惩罚挂钩等等。最后他也真诚的告诫大家“定位不对,努力白费”。

 

舒提啦创始人张铭庭女士上台分享了舒提啦高端旅行箱创立中的种种不容易,自己一路的摸爬滚打,在这个过程中她深刻体会到外部的咨询顾问对于企业的重要性,她最后总结道:“这两年我深切地感受到任何一个企业都是需要顾问团队的,无论你的内部水平多么高,我认为顾问团队在外围永远都会把你看得足够清楚,你永远无法在内部看到外部的事实。”

 

锦湖日丽创始人、RED收益递增战略模型开创者辛敏琦带来的《如何找到收益递增战略》,他从他的实践角度出发给大家分享对战略的看法,以及战略跟组织是相互依存的,对于企业来说真正的挑战不是定义什么是战略,而是定义这个组织有没有这个能力去找到一个好的战略并且去实施,这个才是企业最大的挑战。

 

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同时他也从进化的角度讲出了企业和市场的关系:市场其实是不关心企业的方向,但是企业必须关注市场的方向。企业方向就是战略,市场的方向是什么?市场方向是所有这么多企业互动产生的结果。他指出战略尤其是企业战略就是要把企业设计成进化体,进化是最好的方法。通过不断适应外部的环境,积累外部环境的知识能够长期保持一致性的方向,从而赢得竞争。企业是通过进化来续命的,不断跟外部保持一致性。

 

江小白创始人陶石泉先生也带来了重要分享,这是他首次对外公开集团的某个新品牌的战略细节。

 

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最后压轴的是天图投资CEO、《升级定位》作者、商竞品牌智库创始会长冯卫东先生的分享《定位心法之外部思维》,冯卫东先生用外部思维方式将“外部思维”这个词进行了翻译:从信息接收方的角度考虑信息发送。将一个看似很飘的一个概念用具体可描述的话语给总结了。同时他再将这个可描述的概念继续描述下去,提出了四个注意点:

 

第一,信息接收方关注什么信息?

第二,信息接收方理解什么样的信息?

第三,信息接收方相信什么样的信息?

第四,信息接收方遵循什么样的信息?对什么样的信息遵照指示采取行动。

 

5·11中国定位日的主题是最新定位成果的发布会,在具体阐述完外部思维的四个注意点后,冯卫东先生还带来了《升级定位》最新的研究补充成果,就是关于产品组合,从顾客角度来看,用外部思维方式来看,产品组合中可以分为哪些产品呢:

 

一、代表产品,想到某个品牌先想到什么产品?

二、入门产品,想低成本尝试一下,有什么产品?

三、互补产品,配合什么产品一起用会更好?

四、关联产品,这个品牌应该还会卖哪些产品?

五、助销产品,有什么赠送或者福利吗?

 

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除了5月11日的知识论坛,5月12日我们还还开展了“5.12定位干货课堂”。干货课堂分6个会场,顺知战略定位咨询创始人潘轲,同道雅集创始人&COO吴天,教育学博士、大象定位咨询首席咨询师林建红,华合餐饮定位培训创始人、阿里巴巴本地生活大学专家讲师吕鑫,环雄安定位学会创始人、河北金融学院金融研究所所长赵晓明,资深投资经理赵燕新等10多位不同背景的嘉宾出席活动并做定位与品牌的相关主题分享。“定位干货课堂”也成为一年一度的“5·11中国定位日”活动的固定加餐环节,深受来自全国的定位爱好者喜爱!

 

最后我们想说,时隔两年,我们所处的这个经济市场发生了很多的变化,我们的企业家们也在不断的适应和实践自己的方法,定位理论也在不断的升级,中国定位日每一次都会有新的成果和分享和大家见面,目的就是推广定位理论在商业界中更好的被应用,为中国的品牌智造作出自己的贡献,这也是我们举办方的初衷和使命。

 

 

大咖观点

 

王刚(王牌创新咨询创始人):“营销也好、经营也好,最重要的任务是找出未来的方向。”聚焦的难不是因为我们不认同少做,不认同把我们的资源投到核心点上,聚焦之所以难是因为我们对要投的点未来没有信心。

 

潘轲(顺知战略定位创始人):强势品类里面的领导品牌可以向弱势品类去延伸,这是商业的现实。很多人提到各种红利,但是站在定位的角度来看,唯一称得上真正红利的只有品类红利,因为从事商业活动可以用一个品牌代表这个品类吃到这个红利。每一个时代都有每一个时代的红利,从一个现实角度看,主导一个品类占据一个特性吃到这个红利,这个对我们才是有意义的。

 

盘子(火种定位学会创始人):认知的进步是人类根本的进步。认知进步往往从个别人开始,当个别人类精英的知识越快普及到整个社会,这个社会整体的进步越快。

 

 

定位组织动态

 

【东阿阿胶与青岛海洋生物医药研究院签署战略合作协议】

 

5月12日,东阿阿胶股份有限公司与青岛海洋生物医药研究院战略合作签约仪式在东阿举行。中国工程院院士、青岛海洋生物医药研究院院长管华诗及科研团队,东阿县委书记、县人大常委会主任雷霞,县政协主席朱凤泽参加签约仪式。

 

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随着双方战略合作的开展,青岛海洋生物医药研究院将积极开展东阿阿胶活性成分和功能研究,构建东阿阿胶产品功效科学理论体系,为东阿阿胶系列产品的开发提供技术支撑。双方将合作利用资源优势和技术优势开展关键技术攻关、创新产品开发及科技成果转化,建立创新研发中心与产业基地,重点将陆源与海源产品结合,形成国际领先的科技成果和系列特色产品

 

 

【2020年,在北京婴幼儿配方奶粉市场中,飞鹤奶粉销售额排名第一】

 

沙利文权威认证,2020年,在北京婴幼儿配方奶粉市场中,飞鹤奶粉销售额排名第一。飞鹤奶粉在中国首都北京拿下销售“冠军”,引发社会各界的关注与热烈讨论。飞鹤奶粉市场占有率持续提升,与其数十年来专注产品与质量建设,以及不断加大研发投入密不可分。

 

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从2018年成为首个销售额破亿的奶粉品牌,到2020年实现营业收入186亿元,同比增长36%,再到2020年底,整体市场占有率进一步提升至17.2%,飞鹤凭借在奶粉领域的匠心经营,取得了令人瞩目的成绩。正如朱丹蓬老师所说:“中国飞鹤业绩和市场占率的持续提升,是国产奶粉行业崛起的最有力价值证明。”未来,飞鹤将以“让祖国的下一代喝上好奶粉”为最高追求,打造更安全、更优质的产品回馈社会和广大消费者。

 

 

【央视直播间走进老板电器 撒贝宁带你体验中国新厨房计划2.0成果】

 

4月30日,央视新闻直播间走进老板电器,央视主持人撒贝宁带着“如何以创新科技重塑中国厨房”的好奇,与广大网友一起探秘老板电器无人工厂,探访中国新厨房,共同见证老板电器“中国新厨房计划”2.0成果。

 

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直播现场,老板电器正式对外发布的中国新厨房计划2.0成果,旗下贯穿全链路烹饪旅程的十一大厨房品类超过40余款新品集体上市。

 

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【长城汽车上榜2021 BrandZ中国全球化品牌50强 国际认知度稳步提升】

 

5月10日,KANTAR携手Google谷歌联合发布“2021 BrandZ中国全球化品牌50强”,长城汽车荣登榜单,并跻身印度、巴西等新兴市场中国明星品牌20强,长城汽车的造车实力与品牌成长速度受到全球市场关注。

 

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BrandZ是全球最大的品牌资产数据平台,2021凯度BrandZ中国全球化品牌50强评选标准参考了Google问卷调查及Google/Youtube搜索指数,将全球86万多消费者调研结果与各个品牌财务价值和经营业绩相结合,最终得出品牌力得分形成50强排名,榜单含金量高,极具参考性。长城汽车凭借卓越的品牌价值,从全球11个国家与地区15个品类1662多个候选品牌中脱颖而出,彰显了长城汽车在全球消费者心目中的影响力与美誉度。

 

 

【今麦郎凉白开“城市电光跑” 燃情郑州,共饮健康】

 

5月9日,今麦郎凉白开携手河南都市频道共同举办的“城市电光跑”活动在郑州中原福塔圆满落幕。活动吸引了近5000名参与者,为大家的初夏带来欢乐与热闹的同时,主办方今麦郎也倡导健康饮水、科学补水。

 

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郑州是2021年度今麦郎“城市电光跑”系列活动的首站,热情的参与者、精彩的节目、炽热酷炫的现场氛围为今年的活动开了好头。

 

 

【韩雪代言君乐宝奶粉 新生代消费趋势升级】

 

5月9日正逢母亲节,君乐宝乳业举办了以“国潮好奶粉,营养新一代”为主题的全新品牌代言人发布会,宣布韩雪为君乐宝奶粉首位品牌代言人!

 

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发布会当日,韩雪受邀代表新时代女性走进君乐宝优致牧场和君源工厂参观,并品尝了新品——君乐宝优萃有机奶粉。韩雪表示:“近两年国产奶粉的表现非常出挑,无论是在品质上还是营养配方上已经开始超过了进口奶粉,我个人还是非常看好国产奶粉的发展,而君乐宝奶粉在国产奶粉中表现非常亮眼,我愿意为国产代言,为君乐宝奶粉代言。”

 

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【整合优势 协同共赢 德邦快递与中国红十字会签署战略合作协议】

 

5月12日全国防灾减灾日,中国红十字会总会备灾救灾中心联合德邦快递等单位,共同举行了防灾减灾系列活动。

 

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活动现场,德邦快递与中国红十字会总会备灾救灾中心签署了战略合作协议,并成立了红十字应急救援志愿服务队。在展示环节,中国红十字会总会备灾救灾中心与德邦快递、多家无人机企业等紧密配合,开展了空地联动应急物流演练,德邦快递高质量完成了从总会物资库运送备灾物资、到受灾地救灾物资集结点的地面运输演练。

 

据了解,德邦快递与中国红十字会总会备灾救灾中心将达成一系列的战略部署,包括物流服务、物资仓储管理、双方人才培养、志愿者服务等方面将展开长期的交流与合作。

 

 

【林清轩公司捐赠410万元护肤品关爱五千名女医护】

 

5月10日下午,上海林清轩生物科技有限公司向上海市慈善基会捐赠了包括山茶花润肤油在内的五个品类共计价值达4,104,000元的产品。这些护肤品将赠予上海交通大学医学院附属瑞金医院及复旦大学附属妇产科医院5000名女性医护工作者。

 

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【总投资5.6亿!老乡鸡智能产业基地及热烹饪车间双项目开工】

 

4 月 27 日上午,老乡鸡智能产业基地及热烹饪车间双项目开工典礼在蜀山经济开发区举行。该项目将建成集老乡鸡新产品开发、质量管控和智能信息于一体的智能产业基地,为老乡鸡进一步发展提供坚实的基础。同时,蜀山区将不断加快现代服务业发展速度,优化营商环境,为包括老乡鸡在内的企业提供更加贴心的服务。

 

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