如何破解内卷魔咒

如果为 2024 年选出一个关键词，那一定是“内卷”。

就在昨天，我刚刚见了一位企业家，这位企业家说，从业几十年来，从来没有见过这样的场面，行业下滑、营收减少、行业内卷。

其实不仅是这家企业，而是大多数行业，都在内卷。

一个企业家朋友调研完上海之后，说出了一句语重心长的话，“现在的经济就像上海的梅雨天气，十分的沉闷”。

不仅是企业，职场也在内卷。一方面是各种大厂裁员的消息不绝于耳，另一方面，每年都有大量的新生求职者进入市场。

如此种种，如何不内卷？如何破解内卷这个难题？

下面，我们就从内卷的本质开始，分成 5 个板块，来一步步分析一下这个问题。

1、内卷的本质

要想解决一个问题，就要认识这个事物的本质，否则就不可能解决好这个问题。

所以，我们首先要问一下，什么叫内卷？

在聊内卷之前，我们先来聊一下卷。我认为，只有了解了卷，才能深刻的认识内卷。

什么是卷？

卷已经成为了很多人的口头禅，“行业卷的太厉害了”“公司卷的很厉害”。那么，什么是卷呢？

卷从字面上来讲，是两个或多个事物相互的挤压，卷在了一起。这样就造成了两个事物的压力与痛苦。

所以，卷一定是两个或者多个事物之间的运动，一个事物卷不起来，只有 2 个及以上的事物才能卷起来。

卷起来，就带来了压力和痛苦。

所以，什么是卷？

卷，就是事物之间的竞争，竞争导致了生存空间的缩小，导致了压力和痛苦的增大。

那什么是内卷？

从字面上看，内卷，就是向内卷。既然有向内卷，也就有向外卷。向外卷，就是外卷。

内卷，是向内卷，卷的是内部，内部就是自己人，或者自己的行业，所以内卷像内部竞争，蛋糕大小固定了，或者还在缩小，所以内卷是痛苦的，是惨烈的，是你多我就少，你活我就死的，因为内卷是存量竞争。

外卷，是向外卷，卷的是外部，卷的是外部人，或者其他的行业，所以外卷是向外部竞争，或者说是对外扩张，市场在增大，营收在增加，因为卷的是外部，所以没有那么痛苦，相反是积极的，乐观的，越战越勇的。

所以，内卷的本质是向内竞争，是存量竞争，是惨烈的竞争。外卷是向外竞争，是开疆拓土，是乐观的竞争。

那么，为什么现在是内卷，而不是外卷呢？

2、为什么是内卷？

既然卷有 2 种，为什么大家都说的不是外卷，而是内卷呢？

那是因为下面的几个条件促成了内卷的产生。

第 1，疫情冲击。疫情冲击之下，经济多多少少受到影响，而经济牵涉的就是人们的收入，收入不一定减少，但是对未来收入的信心是肯定会受影响的。

当人们对未来的收入持保守态度的时候，消费就会保守。如果经济生活一切恢复正常，甚至利好，保守的消费就会恢复正常，对经济也是利好。

然而，一个必然的黑天鹅事件发生了。

2022 年，中国的总人口开始下滑了。

之所以说人口下滑是黑天鹅，是因为这并不是什么好事情。因为人口就是市场，就是廉价劳动力。

之所以说它是必然的，是因为从世界各国的人口发展来看，人口下滑是必然的，更何况中国还有计划生育政策。

当疫情导致人们的消费保守，加上人口下滑的黑天鹅事件。成为了内卷出现的一个拐点。

有人说，人口下滑影响有这么大吗？很多国家也就几千万，或者亿把人，我们的体量还是巨大的。

我的回答是，人口下滑影响就是这么大。它的影响可以从几个方面看出来。

比如，各个互联网巨头的用户说不再增加了，因为中国 14 亿人，基本能入网的都入网了，用户数就是流量，用户数到顶就是流量到顶，流量到顶，就意味各大互联网公司要想增长用户数，就要从其他互联网公司抢了，抢用户数，抢使用时长，向内抢，所以内卷产生了。

再比如，人口下滑了，但是中国是世界工厂，产能依然存在，人口下滑就会造成需求减少，需求减少但是产能不能减少，因为产能的背后是工人数量，减少产能工人就要失业。工人不失业，产能就过剩。产能过剩怎么办？产品太多，而需求太少，怎么办？降价、打折，内卷开始了。

当然，除了疫情影响，还有贸易战、地区战争等因素的影响。但我个人认为，疫情和人口是主要矛盾所在。

以上就是当前经济内卷的主要成因和形势，未来什么时间会改变，我不得而知，但是可以断定，如果这些条件的造成影响没有消失，内卷的现状就很难改变。

这就是当前形势和竞争的主基调，或者说主要矛盾，或者说特性，正是这个主基调，决定了未来我们每个人、每个企业的战略和战术。

进化论告诉我们，在环境发生变化的时候，能够活下来的，往往不是最强大的，而是最能够适应这个变化的。

物竞天择，适者生存。

只要地球没有爆炸，社会就会一直存在，就一定会有新的伟大人物、伟大品牌出现。

风浪越大，鱼越贵！

所以，欢迎来到大内卷时代！

3、内卷时代，我们的战略和战术

如前所述，人口下滑这个大的条件规定和制约了当下和未来的经济形势，这个是主要矛盾。

用矛盾战略的话，那就是：它规定和制约了我们未来的战略和战术。

说到这里，可能会有说，你直接告诉我们方法就行了，为什么给我扯这么多废话？

能说出这样话的人，就是丁元英讲的弱势文化的人。弱势文化就是等靠要。他不想听你分析，自己也不分析，最好直接告诉他，甚至直接替他干好。

而我之所以讲内卷的本质和发生内卷的底层原因，就是为了看透形势，看到全局，只有看到全局，我们才知道局部应该怎么做。只有看懂全局，我们才知道如何更好的应用局部。

如前所述，全局我们看到了，本质我们看到了。我们应该如何破局内卷呢？

我们还是从本质入手。

首先，既然不想内卷，内卷会痛苦、有压力，我们就应该去外卷。

什么是外卷？外卷就是去创新，去创造一种新的需求，去人无我有。

当然创新首先是难的，其次，在中国创新几乎没有壁垒，因为很快就会被抄袭。

但是创新一种新的产品或者服务，去跟原有的行业、其他品类卷，逻辑上是可行。

其次，既然造成内卷的原因是人口下滑这个主要因素，那如果这个因素变化，不就不内卷了吗？

中国的人口不增长了，但是外国的人口在增长呀，比如东南亚、非洲。

所以，出海，去人口增长的地区，那里正是中国的七八十年代，正是经济野蛮生长的时期。

所以，为什么2024 年品牌出海这么火爆？（我就接触过几个要出海的中国企业。）

不是企业要出海，而是水往低处流，资金往不内卷的地方流，人往不内卷的地方走。

一切都是形势所逼，而不是企业的理想是想出海。

早出海的人，要么是春江水暖鸭先知，预见到了；要么是行业内卷极致，没有办法了。

前几天，有定位咨询机构发表评论，企业应该慎重出海，国外并不是遍地是黄金。

这样的提醒是对的，但是大势所趋。水很深，但是也要摸着石头过河！

那国内就只能内卷，真的没有机会了吗？

当然不是。接下来就回答这个问题。

4、药方

我们再回到内卷的本质。

内卷的本质是什么？是竞争双方都向内卷，向内竞争。

既然内卷是两个人或者品牌的向内竞争。要想摆脱这种竞争，就是不卷，或者说不跟对手卷，或者按照我们的方式卷。

怎么不卷？就是毛选说的 8 个字，“你打你的，我打我的”。

我们也可以换成“你卷你的，我卷我的”。

卷就是对手的节奏，你跟着卷就是被对手调动了。被对手调动，就没有了战略上的主动性。

所以，要想摆脱内卷，就是按照自己的方式卷（或者不卷），而不是按照对手的方式卷。

但是想要做到这 8 个字并没有那么容易，至少要做到下面 3 点。

5、告别内卷的 3 个要点

第一，清晰自己的优势。

既然不想卷，想要别人跟着我们的节奏卷，就要首先有自己的节奏。而设计自己节奏的基础是发现自己的战略优势。

当你做的是自己的擅长的事情时，你就是从容的，游刃有余的。当你做的不是自己擅长的事情时，你就是痛苦的，内卷的。

如果刘翔不清楚自己的优势是跨栏，被苏炳添晒的金牌所吸引，想要去比赛短跑，刘翔就被调动了，最后也会被苏炳添吊打。

如果小米雷军不清楚自己的优势是互联网营销（而不是原创产品），被华为的智驾系统、理想的产品理念所吸引，也要搞原创搞智驾，也不会有小米汽车的卖爆。

如果自己不知道自己的优势，就会对手干什么，我们就干什么。最后跟着对手，落后于对手，而落后就要挨打。

所以，调动对手的基础，首先就是发现自己的优势。

第二，围绕自己的优势设计一套基于全局目标的战术打法，也可以称之为节奏打法。

这句话有 2 个重点：

1、围绕自己的优势设计，是为了充分发挥自己的优势；

2、基于全局目标设计，是为了最终实现自己在全局上的战略目标。

比如雷军很清楚自己的优势，智驾比不过华为，销量比不过比亚迪，他的优势就是互联网营销。

所以，小米汽车所有的动作，都是围绕如何发挥互联网营销最大的威力设计的，你可以梳理一下小米汽车上市前的线上传播动作，你就会发现它做的是多么的系统、全面、深入。

如果你是雷军？你会怎样？是乱了方寸，还是稳扎稳打！

事实证明，雷军打了个漂亮战！（详细内容也可以看一下我的另一篇文章：雷军：给你们翻译翻译什么叫互联网营销！哈哈）

正如教员所说，“不要被敌人的气势汹汹所吓倒，不要被尚能忍耐的困难所沮丧，不要被一时的挫折所灰心，道路是曲折的，前途是光明，黑暗即将过去，曙光就在眼前，有利的条件和主动的恢复，产生于再坚持一下的努力之中”。

在艰难的时候，“再坚持一下”就是战略耐性。

在面临恶性内卷的时候，能够保持战略耐性，坚定的发挥自己的优势，扩大自己的优势，坚持“你的你的，我打我的”，直到对手耐不住性子，跟进你的战略，形势就会反转。

就像现在的车圈，我相信最着急的绝对不是雷军，而是学习雷军搞 IP 但是却又不擅长搞 IP 的传统车企创始人。

他们陷入了对雷军的跟随战略中，而雷军则可以继续发挥优势，换取补足其他劣势（比如产能、品控、供应链等）的时间，最终实现对先发车企的战略反攻。

多年以后，如果小米汽车成为汽车前 5 ，回顾今天这场汽车内卷大战，这也算是“用优势换时间”的经典案例吧！