定位论丛
什么是战略级门头设计？（用好这一招）
时间：2024-08-01 05:10:19 | 作者：什么是战略级门头设计？（用好这一招） | 来源：刘与刘定位符号 | 阅读数：553
摘要：事实上，你只需有一个清晰、准确的定位符号，你的传播结果，就会立刻变得不一样。
朋友，你好，
见字如面，展信交心！
如果你是一位餐饮老板，那么这篇文章，会让你避免浪费几百万，甚至几千万的传播成本。同时……如何设计一个吸引顾客的门头？
没错，门头就是广告。100％的餐饮老板都希望，潜在顾客通过看到门头进店。所以……他们会把门头的颜色设计的很“亮”，把吸引人的广告语都写在门头上，把各种“信任状”都排满。然后……我承认，这些“动作”都是正确的，而且是必要的。一个陌生顾客在没有进店之前，他只能通过门头（门店外立面）的信息，来了解你、相信你。真正的顾客，根本不会像看电影那样，一字不落的看门头上的每一个信息。你旁边的门店也是如此的设计，家家如此。太多的文字信息（品牌名、品类名、广告语…），会让顾客产生“视觉疲劳”。然后……这在神经学上叫做“前摄抑制效应”。通俗讲，就是人们对“相似”的信息的记忆力会降低。你如果不信，去观察经过你门店的顾客，然后送给他一个小礼物，并问他，门店叫啥名，上面都写了啥信息？我保证，99.99％的人答不上来。其实，单纯通过“颜色”来吸引顾客是无效的，因为你邻居的颜色，可能比你还亮，甚至颜色都和你一样。任何东西，只要是大的，都会被看见。包括，色彩、文字、图形……只有图形，才有机会放到最大。最佳的案例就是麦当劳的“Ｍ”。你仔细观察麦当劳所有的门店设计，只要有可能，他就把“Ｍ”放到最大，而且还要放很多个Ｍ，尽量重复多放，让各个角度的人群都能看到。
我们对比下面这两个图。显而易见，麦当劳的Ｍ在第一时间，远远的就会被你看到。你在行走的过程中，不会真正仔细的去看每个门店招牌，只会瞟一眼，就过去了。
你不要小瞧每一次的“看到Ｍ符号”。每看一次，就是条件反射，刺激你的大脑一次，在向你的潜意识销售他的产品。你都没有意识到，回忆一下你的孩子在小的时候，每看到“Ｍ”时，是不是吵着要去吃麦当劳？这个“Ｍ”是麦当劳的超级金牌销售员，它不需要休息，24小时工作，而且没有抱怨。你只需要把它放在，任何能够被顾客看到的地方。我们再对比下面的两个麦当劳。去掉“Ｍ”符号，你的门头就变成了平庸。
有很多人会说，人家是麦当劳，大品牌，有影响力，当然会被注意到。不对……我们的客户科洛防水100年就是小企业，他的一个业务员去参加一个行业会议时，就有4、5家企业通过看到他的Ｔ恤上的“100”符号，然后加了他的微信，咨询如何做到防水100年的？如果没有注意到“100”符号，也就不会知道品牌的名字和概念。这就是符号的价值。我们再对比一下，刘与刘为滨河九粮液设计的符号“9”。原来的门头（第二图）上面也有一个“9”，但是太小了，而且太复杂了。顾客根本不会注意到。没有被看到，就相当于不存在。
所以，要把符号尽量的放大。如果门头空间有限的话，那么就想办法在门店外立面，或者落地橱窗位置，放一个大大的符号。比如，刘与刘为七货街设计的符号“7”。
餐饮行业里，有太多这样的机会了。但是都被白白浪费掉了。企业损失的是无数个“被注意”的机会。换句话说，是无数个“流量”。看下面的“米村拌饭”。如果在绿色框的位置，放一个大大的符号，效果会相当炸裂的。
事实上，“米村拌饭”有一个显而易见的符号。完全有机会像麦当劳那样，通过一个清晰的符号，自动传播与销售。所以，什么是战略级的门头？你要像麦当劳那样，有一个清晰的标志符号，最好是能够传达定位概念的符号。让顾客很容易看到你，并且知道你的价值（概念）。这会为你节省巨大的金钱（传播成本），以及为你创造巨大的金钱（金牌销售）。以及，符号会成为你的最核心的“品牌视觉资产”。（想想麦当劳的“Ｍ”）想像一下，每天有上万人在你的门店前走过，有几个人能“看到”你？可能，他们会看见你的名字，但是，你的名字也只是在顾客大脑中“匆匆走过”，没有留下“印记”。事实上，你只需有一个清晰、准确的定位符号，你的传播结果，就会立刻变得不一样。看刘与刘设计的三圈包装新旧对比，你就能够体会到定位符号的威力。
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