定位课程

【定位配称第一课】“精工细活”做品牌营销16年,精研定位、一线实操8年的潘轲老师,2天1夜,带着你的“定位”入场,带走你专属的一套定位细化落地方案回到企业。

2019-11-26 05:38:39

在原点顾客转化完毕后,就需要从扩张期转入进攻期,转化领导品牌的部分顾客,获得更大的商业成果;进攻期的要点是攻击领导品牌优势中的固有弱点,聚焦产生局部兵力优势,并及时传播胜利消息。

标签:扩张期,进攻期,品牌战略

2019-11-25 02:16:25

原点期是关键商业假设的验证阶段,在这个阶段认知成果重于商业成果,要推迟固定成本投入;并在定位理论指导下,克服初认知挑战,以及降低潜在顾客的进入门槛。

标签:原点期,精益创业,品牌生命周期

2019-11-22 04:00:02

导购品类是品类三界中最后发育的品类,在互联网兴起后,导购品类迎来了品类大爆发。导购品类集中于处理信息,为顾客降低选择过程的信息费用,由此可以识别出导购品类三大特性是:权威性、全面性、专业性。由于成本约束,全面性和专业性难以同时做到极致,因此导购品类也在不断分化。

标签:品类三界,导购品类,

2019-11-21 03:04:23

产品品类和渠道品类是产销分离的结果,分工之后要合作,也要竞争获取分工之利。产品品牌和渠道品牌应在各自最有效率的边界内经营,从而提升整个市场的效率。

标签:渠道品类,特性,品类三界

2019-11-20 03:27:37

专业化分工和顾客购买决策的规律出发,可以将纷繁复杂的品类划分为产品品类、渠道品类、导购品类三个顶层界别。产品品类是最为丰富的一界,不仅包括实物产品,也包括服务型产品,还包括非实物非服务的无形产品。

标签:品类三界论,产品品类,强势品类

2019-11-19 12:53:56

定位广告语应当符合“二语三性”法则,“二语”指的是销售用语、顾客用语;“三性”指的是可信性、竞争性、传染性。利用“二语三性”法则,我们可以快速判断广告语的优劣。

标签:广告,“二语三性”,广告语

2019-11-18 03:10:52

好的品牌名字具备定位沟通和二次传播的优势,在激烈的市场竞争中,这一点优势产生的马太效应,甚至可以决定竞争的胜负。给品牌起名时应当遵从四大要点:品牌反应、定位反应、易于传播、避免混淆。

标签:品牌名,好名字,品牌起名

2019-11-15 02:42:16

开创新品类是打造强势品牌的捷径,而新品类开创者的首个任务,就是为新品类命名。好的品类名应当符合“品类命名八字诀”——有根、好感、直白、简短。

标签:品类名,分化,开创新品类

2019-11-14 02:39:48

根据战略二分法,商业模式相应的分成企业商业模式和品牌商业模式。企业商业模式就是企业与利益相关者的交易结构,品牌商业模式就是品牌与利益相关者的交易结构。

标签:商业模式,配称

2019-11-13 10:36:39

依据是否顾客接触点,将配称分成了界面级配称和非界面级配称;依据是否通行做法,将配称分成了通用配称与专用配称;在多品牌战略下,则依据是否多个品牌共用,将配称分成了共用配称与独立配称。

标签:配称,操作要点,占据定位

2019-11-12 05:17:35

信任状可以分为三大类型:品牌提供的可信承诺,顾客能够自行验证的事实,以及权威第三方的证明,构成了多维度的立体信任状。

标签:信任状,品牌三问

2019-11-11 04:25:40

顾客知道一个陌生品牌是什么之后,接下来想知道的就是“有何不同”?即你的品牌与竞争对手的区别,这个区别不能自说自话,而必须是顾客理解并认可的有意义的竞争性差异。

标签:品牌三问,心智地图,特性

2019-11-08 03:47:18

品类是顾客完成购买决策前的最后一级商品分类,由此分类可以关联到品牌并完成购买选择,品类也是顾客对满足需求的手段的分类,因此品牌明确品类归属才能有效对接顾客需求。

标签:品牌三问,品类,分化

2019-11-07 05:13:42

你的品牌或者常消费的品牌,在顾客心智中代表着哪种品类及其特性?

标签:品牌误区,特性,品类

2019-11-06 04:36:18

谈起商业世界的竞争,多数人认为是企业之间的竞争,也有人说是商业模式的竞争,还有人说是人才的竞争,以及资源的竞争、资本的竞争等等。

标签:品牌,竞争,战略