定位论丛（第 51 页）

其实只要你愿意，你现在的所做所为，都能在名人那里找到支持的证据。而你又会发现，无论哪个成功人士的所做所为，你根本就做不到。你越模仿，就会越觉得他伟大。所以创业失败的第一条原因，就是你会把别人过去的经验拿到现在来用，刻舟求剑。把别人用来宣传的…

消费者的头脑往往只记得住第一，不记第二，这种资源非常宝贵，把这种资源调动起来，在沙漠里都能创造出顾客，创造出人流。

在宏观经济不景气的当下，企业如何开创未来。历来足智多谋的犹太人给了我们一个启示，就是你要掌握“二八定律”。“二八定律”又叫帕累托定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为在任何事物中，最重要的仅占其中一小部分，约20%，剩…

“城市化进程中，社会逐步转型，以体力工作者为主的社会结构将向知识型社会转变，让人们更聪明地工作、更有尊严地生活，这是一种新的发展理念。”邓德隆说。

ofo选择投广告，而摩拜选作公关，他们这样做都是基于各自的自身资源所选择的战术形式，没有最好的战术，只有更适合的战术。

如果一个人，不断想学习，想了解，去反思；空杯心态，放下恐惧，不拒绝改变。认知升级，其实也就是捅破那层窗户纸。成长如是。

只要在新时期能够把握好知识，就不用害怕大品牌，运用好定位让中国品牌重回世界中央。我们知道怎么使用品牌更有创造力，相信大家能够运用定位在行业里面，树立起标杆，引领品牌发展，从而带领整个产业的发展。

品牌商怕加盟商破坏你的品牌，加盟商、代理商怕品牌商过河拆桥，等品牌强大了把他们甩了，这是加盟模式的一个大坑。请看周黑鸭是如何从坑里爬出来的……

你知道为何满大街都是“xx领导者”吗？你知道正确喊出“领导者”的姿势么？

2700万达到工作年龄的美国人（约占美国总人口的14%）正在创建或运营新的业务。这些创业者中有多少人会成功？非常少。其中一个问题就是认为要取得成功，公司需要一个单一的战略。并非如此。企业要成功，往往需要两个战略。就像要造一架能在30000英…

长期以来，在美国租车业中高居榜首的是赫兹公司，占第二位的是艾维斯公司。为了争夺第一的宝座，艾维斯公司与赫兹公司展开了激烈厮杀。但由于实力悬殊，艾维斯公司屡战屡败，自创业之后的15年中，年年亏损。

2015年2月，《数字商业时代》的主笔金错刀（原名丁鹏飞）发表了一篇文章——《金错刀：互联网时代最大毒草是定位》，该文一经发表，就在咨询领域引起轩然大波，不少人认为定位理论的确已经不再适合当下了。然而事实真的如此么？

定位理论在中国风行已过十年，但对定位理论的误读并不少见。究其原因，很重要的一点就是概念不清晰，比如什么是品类这个问题在定位系列丛书中就缺乏细致说明，仅有一句品类就是消费者心智中存储不同类别信息的“小格子”。以致众多爱好者在品类与特性、品类与…

在过去，尽管部分估算表明口碑对一个品牌的印象有很大的影响，但很少有人会十分重视口碑。然而，今天，“指碑”的可见性已经让整个营销界都着了迷。可是，对社交媒体熟练巧妙的运用会让你成为一个出色的营销经理吗？我不这么认为。TGIF并不是全部。

大名鼎鼎的罗先生新年直播演讲后，自媒体人姚尧说：“罗振宇先生的跨年演讲，就是一个不读书的人对一群更不读书的人罗列一堆陈旧的东西，然后说我们发现了新时代的变化。”概括一下这句话：反胃！怎么回事？此话怎讲？弹眼落睛啊！来，我们一起八一八。

格力电器是否就不能走“新路”？如果走的话，怎样的“新路”可能更靠谱？

华为究竟走了一条怎样异常艰辛、比别人更苦的路？也许从一个侧面可以略窥一斑。在2002年，华为曾经同意将其硬件系统作价100亿美元卖给摩托罗拉，并将由此获得的收入投资房地产。幸好在最后一刻，摩托罗拉新上任的董事长否决了这项交易，从而成就了今天…

在过去十年中，美国参与了两场战争（伊拉克和阿富汗），有两个汽车企业破产（通用汽车和克莱斯勒），诞生了两个颠覆性的新社交媒体（Facebook和推特）。“所有的一切都变了。”最近的营销人一直都在对此作出反应。因为所有的事物都发生了变化，营销人…

10月23日，以“定位——赢得竞争的新打法”为主题的论坛在上海明天广场万豪酒店举行，中国定位实战第一人、君智咨询集团董事长谢伟山跟在场500多位企业家分享如何运用定位在市场竞争中脱颖而出，在下午举行的问答环节现场回答了企业家们的问题。

10月23日，以“定位——赢得竞争的新打法”为主题的论坛在上海明天广场万豪酒店举行，中国定位实战第一人、君智咨询集团董事长谢伟山跟在场500多位企业家分享如何运用定位在市场竞争中脱颖而出，在下午举行的问答环节现场回答了企业家们的问题。

定位就是针对竞争建立优势位置，当我们跑得越快，竞争环境也会变得越快。一方面，我们自己的成长使得竞争态势发生了变化。一方面，因为我们成长得快，竞争对手也会不断想办法来应对。我们必须及时调整我们的定位，以确保能够针对竞争确立优势位置。当你重新定…

由唯众传媒、飞马旅联合主办的第八届中国商业领袖论坛于2016年12月20日在上海举行。特劳特中国区合伙人、中国公司总经理邓德隆出席并演讲。

在过去十年推动中国企业实施品类战略的过程中，里斯伙伴逐渐意识到，对于中国企业来说，以改良而非革命的方式推进品类聚焦是更加稳妥可行的一种方式。这种方式大致可分为六步。

我们认为在非技术驱动的行业，品牌可能是决定你生死的。即使在技术驱动的行业，你也不可能永远靠技术的领先，因为性能过剩这件事很快就会到来。在这种情况下你再拼硬件参数已经打动不了消费者了，这种情况下就需要品牌，需要精准定位、个性，品牌给顾客带来的…

消费者不喜欢在质量和价格之间做选择

“终端太伟大了。向一切优秀的人学习，真正敢批评自己，已经是伟大的人了。不管你真谦虚，假谦虚，我真心的说你们伟大，你们是我们的希望，希望寄托在你们身上。世界一定是你们的。”

世界很大，有很多事要做，但最重要的事情，只有一件。

这些通过各种渠道将“高端”、“更高端”喊得此起彼伏的企业，无非是想将自己打造成高端品牌，从而给客户一个支付高价的理由。但是就这样在各种场合宣传“高端”、“更高端”就会建立高端品牌吗？

没有定位的驱动，没人会为“一处水源供全球”买单，除了恒大冰泉自己。

更好的产品未必能在市场上胜出。更好的人未必能在政治竞选中胜出。最终胜出的，通常都是更好的营销战略。