定位论丛（第 57 页）

创业的本质究竟是什么？昨天和一个记者也聊了很长时间，他说最近看了我的一些文章，其中我引用了雷总的一句话，“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”还有我提的一个管理三段论“目标-路径-资源”。

谁取得了营销战的胜利？大公司还是初创公司？你或许会认为，在建立新品牌时，大公司毫无疑问会领先，毕竟他们在银行账户里有几十亿美元存款，拥有大量才能卓越的雇员，在研发中投入了很多精力。但事实并非如此。

在我和特劳特提出定位的观念14年之后，我们提出了营销战的思想，营销战的思想其实来源于战争，早年参加美国陆军在二战中的经历给我留下了深刻的烙印，同时也给了我们很大的启发。今天，营销战的思想在世界各地商学院和企业已经被广泛运用，人们常常会提到防…

提出“品牌起名四要”后，对品类命名的技术性思考便在脑海中挥之不去，直到总结出自觉不会见光死的新品类命名八字诀——有根、简短、直白、好感，才在黑马营导师班首次公开讲授。

邓德隆2015收官演讲：东阿阿胶凭什么能十年提价16次、身价翻增40倍？为什么说定位是已经发生的未来呢？因为现在我们的竞争地点，已经从市场转移到了顾客的头脑，我们每一个企业都必须要在顾客头脑里面精准定位，才能生存，才有未来。

很多的企业经营者，这几年受了王老吉和加多宝案例的影响，也在学习定位理论。但是我们要知道理论到实践之间有一段很长的距离，这里面会有一道鸿沟，是需要我们去跨越的。

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”

在我的职业生涯中，我的经验是绝大多数执行官都在口头上承认营销的重要性，但都把真正的赌注押在“创新”上。当然，他们会适度批准营销预算，因为不这么做的话就会使他们显得愚蠢。然而，他们真正的信仰是“更好的产品总是会赢得市场”。如果你也相信，那么营…

中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸，发展成为从农田到餐桌的全产业链公司，并形成了诸多品牌产品与服务组合，组建起“大中粮无边界”的格局。然而2015年上半年，旗下7家上市公司或出现严重亏损或业绩大幅下滑。

人为什么会成为今天这样？我们人类是如何在同种类竞争中胜出的？金钱、帝国、宗教是怎么回事？科学革命又是怎么回事？人类的未来会怎样？

日前，谢伟山老师首次公布了定位实战五步法：扫描心智、明确差异、建立可信、定位广告、战略配称，还将雅迪电动车、香飘飘奶茶和飞贷金融三个最新亲手操作的案例进行了完整演绎。

很多大型企业的战略有什么问题？他们总是倾向于自上而下地发展。

联想并不是个案，国内像联想一样因为没有把握品牌本质或贪婪、短视，进而盲目延伸、盲目收购，走上错误道路的企业还有很多，海尔、长虹、格兰仕、吉利……大国崛起在于企业，企业兴衰在于品牌。品牌化中国，任重而道远！

本文节选自《定位屋：定位从观念到体系》第三章第六小节。这可能是史上第一篇追本溯源、直抵本质的关于品类的文章！

定位战略所说的“要事”，则更多是从外部顾客视角来考虑，它关注心智地位的创建，以支持品牌占领顾客心智，集中资源于建立认知优势，最终实现主导该行业。这是定位理论指导下的“要事即战略”，与传统企业关注的焦点有所不同的地方。

我见过很多创业者，他用很长很长的时间跟你叙述一件很简单的事情，那我就说：“如果你不会简化的表述自己，实际上就是不懂沟通”。千万不要以为我把更多的信息扔给人家，人家就一定能听懂。其实这个时候，只要说关键信息就可以了，用一句话甚至一个词，这才是…

前文说到，小米初期的成功很大程度上是在一个合适的时机（竞争断档）、准确地认知塑造的成功。它通过互联网闪购的销售模式，通过销售同时代概念及配置领先的手机产品打造了“只有少数人才能以低价格获得的高性能手机”这样一个认知，这帮助小米品牌在2000…

2009年12月，谭木匠在香港上市，上市时，共有875家门店，到2013年，增加至1440家，其中绝大部分是加盟店；收入从上市时的1.4亿元增长至2013年的2.8亿元，年复合增长率为19%；利润则从上市时的4600万增长至1.26亿元，2…

品牌名很重要，正确的品牌名带来的好处会持续几十年。

2015年11月10号，猎豹五周年。我对所有的小豹说，我做了一个疯狂的决定，我包下了世纪剧院的豪华大厅，邀请所有的小豹和我一起去看最美的风景。其实这样的邀请，也是猎豹移动对世界的邀约。

在我住所的杂事中，最有用的一个小工具就是电池检验器。很多家用设备都要装电池，电池检验器几乎处处都用得上，而且是即拿即用。在写专栏时，我最常用的一个小工具就是品牌检验器。你要做的事情就是把品牌名填到下面的空格里：“_______是什么”，就能…

如果这一路来没有经历一些重大的改变，可口可乐无法拥有一个长达126年的历史，也无法成为全球最有价值的品牌。

近日,雷军在微博上宣布，为了避免引起混淆，小米生态链产品将会启用新的独立品牌。意味着未来新一代的小米移动电源、小米手环、小米耳机以及小米净化器等小米生态链产品将不会再冠以“小米”的字眼，而是以新的独立品牌命名。

前两天参加了创业社群大会，在演讲中分享了一些想法。平时遇到的创业者很多，也看到一些关于创业的文章报道。对有些人或者有些内容观点实在不敢苟同，所以在大会上借机表达了一下，本文整理了关于“穷人”能不能创业的内容。

探索行业分化标准，需回顾行业历史，看企业曾如何推动品类的不断分化；另一方面要研究消费者心智中的品类，即寻找心智分化标准，需要看现阶段消费者对品类中品牌的归类方式，研究消费者对品类的认知。

中国管理第一刊《商业评论》副主编刘雪慰于11月12日在上海环球金融中心采访了谢伟山，他目前是君智咨询集团董事长。从中国最早的定位理论讲师和顾问到中国实战定位第一人，他为什么要重新定位自己？在这中间他经历了怎样的心路历程？他为什么说自己是个商…

对中国企业来说，即将过去的2015年是非常艰难的一年。一方面，经济放缓，营收受到下滑冲击，另一方面，产业变革，新兴互联网媒体的发展，各种互联网概念不断影响着企业家。

我们经常会看到一些品牌的广告，故事很动人，画面很唯美，我们很喜欢，因此也产生了对此品牌的好感，但我们在购买时却并不去买它。这是为什么呢？

本文为今年十月屠呦呦获诺奖时鲁老师的内部谈话（根据录音整理）。一个品类要发展，不是凭空发展，而是在品类里有代表品类的品牌去推动它发展。