定位论丛（第 58 页）

“常规”的营销思维都在围绕大众营销而展开，但是“大众”的土壤却在今天变得越来越难以灌溉。

上一章提到了小米要对2000元以下的这个2011年开始的手机蓝海市场进行收割需要打通一个重要的环节。这个环节是什么呢？

2015年的双11，“小米与华为争夺第一”几乎成为手机届最为热门的话题。这其中的主角之一，“小米”这个4年前横空出世的品牌到底是如何迅速崛起，现在又面临着什么样的危机？

定位的有效性，并不是来自于任何一个孤立的主张本身，而是来自于与传统认知的鲜明对立。脱离情境，脱离心智中的对立，即使再独特的主张，抑或再聚焦的主题，也没有力量。

进入大竞争时代，企业的竞争地点已从市场转移到顾客心智。你要在顾客心智中去创建一个定位，不断开发这一定位。把定位做强做大，企业相应就会强大。

不要和趋势对抗，当时间不断前进，新品牌总有生存的机会。如果你没有推出新品牌，你要知道你的竞争对手一定会行动。

“针对敌人确立最有利的位置”，既不是最高的位置，也不是最大的位置，取最有利于己的位置是定位的精髓。只做少量的事，但是把这些事情做得尽量完美

10月23日，北大汇丰定位中心同学会组织全国70余位定位企业家，在中国定位实战第一人谢伟山老师的带领下，带着定位的利器走进了河北衡水老白干酒业，以衡水老白干为案例进行研讨，解析衡水老白干可能的差异化突围之路。

双11放大了人类最阴暗的一面。猫狗大战最锐利的武器就是低价、没有底线的单纯的低价，迎合了人类人性中最光辉其实也是最阴暗的一面，把整个人类的劣根性放大，一方面让人类不劳而获的心理得到满足，另一方面让商家丧失了诚信。

为什么奢侈品牌从来不打折，但是产品供不应求?那是因为品质制胜。为什么高级商业中心的店从不降价，客流却从不受影响?那是因为价位决定地位。当餐厅将打折当成常态，当打折成为价格战、疲劳战，最终你会发现：打折将变成打你品牌的脸。

Uber需要将自己与滴滴区隔开来——形成Uber可以PK大而全的“出行公司”的竞争格局。精准的业务焦点会是它最主要的优势。滴滴应该郑重考虑给其他的服务业务起不同的名字，把“滴滴”聚焦在或专车或出租车服务上。然后策划营销活动，强调它的领先地位…

定位就是品牌定位，没有什么产品定位、市场定位、人群定位这些杂七杂八的定位，这是没有好好读书的表现，望文生义。为什么说定位就是品牌定位呢？因为只有品牌才能在心智中占据一个定位，没有什么其他的东西可以在心智中占据一个定位的；反过来讲，凡是在心智…

今年以来，尤其是最近几个月，大型跨国公司的裁员潮持续涌动。据统计，在世界500强企业中，有115家制订了裁员计划，除了微软、IBM、西门子、HTC等科技企业、能源企业、银行业、制造业等均有裁员动作。

10月18日，怡亚通（002183.SZ）与北大汇丰定位中心举行了战略合作授牌仪式，双方共同成立怡亚通品牌创新研究所，这是怡亚通O2O供应链商业生态圈战略的重要组成部分。

无论是成熟公司做产品还是创业公司刚起步，都会或多或少遇到需要做出选择做出取舍的地方。要想正确的做出选择，最重要的是站在用户的角度去思考，找到你真正的用户，换位想想，如果你是用户，你是不是真的需要这个功能，你希不希望产品团队做这样的事情。

定位如何帮助企业打造品牌创造顾客？详情请看下文。

如何实现达沃斯年会的主题：描述增长新蓝图，我觉得应该需要开创一个新境界，开创一片新大陆，这个新大陆就是顾客的头脑，你可以把它叫做内宇宙，就是我们要在顾客头脑里面去找到一个定位机会，即针对竞争确立优势位置。然后根据优势位置重新再造我们的企业，…

光环效应又称“晕轮效应”，是一种影响人际知觉的因素，源于人们的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象。通俗地讲，光环效应作用下，人们在认知和判断事物时往往容易以偏概全、爱屋及乌，比如，相貌堂堂、言行得体的人通常也会被认为其更成功、更…

如何专注于纯移动、国际化、泛安全，以互联网创新思维，颠覆领先者，重构新规则，并最终垄断海外市场。傅盛说，创业真正的机会来自颠覆与重构，不仅要thinkdifferent，还要thinkbig，改良、小众、功能叠加都不是颠覆式创新，最好的超越…

在移动互联网这个背景下，我们和消费者的关系可以越来越近，通过微信、微博都可以找到我们。我们认为互联网时代就是你要真正找到互联网里面的机会和产品建立关联，让产品牢牢地拴住消费者，让产品互联网化，让我们的吸油烟机也打上互联网烙印。

我们应该从哪里发现一个有利事实呢？从大多数人的认知中和高势能人群的认知中找。特劳特提出的九大差异化方法中就有“热销”和“受青睐”两种方法，就是通过上述两种“事实”来构建认知优势。营销传播就是要用“用事实影响心智，建立优势认知”。

从渠道的角度来看，互联网已经形成了便宜和快捷的认知和优势，而线下的优势则是体验和方便，二者都有价值。一个企业或者品牌，要么以线上为主，线下提供体验和推广；要么以线下为主，线上提供传播和推广。如果二者并重，实际上是一种极其不经济的做法。

互联网最大的两个壁垒，第一是时间，第二是认知。一旦你比别人有不一样的认知，这个认知可以带领你快速前进，形成一个雪球效应，越滚越大。

水能载舟，亦能覆舟。人心所向，决定着风口所在，关系到企业存亡，正所谓“得民心者得天下，失民心者失天下”。

影响、利用和操纵对手，需要解决两个方面的关键问题：如何在对手最不可能反应的地方采取行动？如何在竞争中改变竞争对手的假设与行为？详情请看下文。

务实地顺势而为，低成本、高效率地利用人们心智中已经形成的、固有的历史认知，把这种不花钱的认知强化为“事实”。这样，我们就在人们购买决策的瞬间，抢先于其他竞争对手，优先进入他的品类思考范围与品牌选择视野。

移动互联网的出现，用户有了自己发声的机会，心智资源的建立就必须摒弃依靠大媒体强推的做法，而是注重用户体验，调动一切和用户互动的机会，用产品、服务和真诚的人性的力量去创立用户心中的NO.1。

定位理论从1972年发展到今天，已经形成恢宏大厦。他的基本观点与以科特勒为代表的传统营销理论有很大不同，有的甚至截然相反。正是这些不同、相反，体现了定位理论超越传统营销理论的价值，也正是互联网时代定位理论大放光彩的原因所在。现择要分述之。

“企业大脑”存在严重的先天缺陷——左脑和右脑严重失衡，其中占据绝对比例的企业为“管理思维”的左脑所主导，成为畸形的左脑型企业。这些企业的典型特征就是具有良好的内部运营管理和效率，但由于缺乏右脑的“营销思维”，这些企业往往在营销和战略上将不可…

习近平主席访美，随同出访的中国互联网企业家很是亮眼。BAT这样的巨头公司少不了，也有新锐互联网公司，如滴滴出行、猎豹移动。事实上，这两家公司的创始人程维和傅盛，均入选了本月公布的“2015福布斯中美创新人物”。傅盛是当期杂志的封面人物。以下…