定位论丛（第 64 页）

光环效应是营销领域极其重要的原理。在一定程度上，它很好的解释了聚焦这一战略思想为何能产生巨大的威力。

如今的中国尤其需要第三代企业家。在大竞争时代，中国企业只有从竞争中选择合适的决战地点作为定位，才能使内部的产出被外部顾客所接受而产生绩效，中国企业才可以赢得完善组织与管理的时间，实现对国际企业的追赶和超越。

定位才是4P的灵魂，没有定位指引下的4P，无法形成有效区隔，难以打造品牌。

“轻资产战略”存在一个很大的致命缺陷，就是它只解决了企业的内部问题，即企业如何控制、协调、管理以达至业务的快速扩大，却忽略了外部问题的解决——企业如何获取顾客。

大公司很少推出获得成功的新品牌，尽管大公司非常有条件这样做。少有国际大型联合企业能创造出星巴克、红牛等这样成功的品牌。这其中有两个原因，我们称之为“营销中的致命两宗罪”。

长期以来，我们营销界充斥着一波又一波装逼犯，装逼的要件就是语言升级，以至于让语言成为“宣传的一大障碍”。其根本原因是品牌延伸太甚，以及缺乏常识，为了让自己显得“高大上”，而不尊重顾客。定位之父里斯先生专为此现象撰文，值得诸君重视。我只能再说…

“中国七万家茶企的年总产值，竟只相当于立顿一家。”这是2009年中国茶叶博览会上最热闹的一条新闻。本文对中国茶叶企业在品牌打造中普遍存在的十大品牌观念误区作一简单分析，力图给中国茶叶企业一些实际的建议。

仅仅成为市场上的第一是不够的，更重要的是要成为顾客心智中的领导品牌。蒙牛应该明确地向顾客诉求“液态奶领导品牌”，进而在顾客心智中占据液态奶品类的领导地位。

营销可以说是世界上最难做的工作，因为管理人员和营销人员之间永远隔着一条鸿沟，这两群人可以在一间公司屋檐下工作，但他们看待公司业务的方式却大相径庭。

在今天这个过于复杂的世界，要取得成功的一个方法是从思考一个问题开始：有什么是我们可以去掉的？

88岁的定位之父艾·里斯（AlRise）在“第二届定位中国峰会”上突然话锋一转，将演讲变成了职业生涯的谢幕演讲。

52季是一个美国高档餐厅连锁品牌，由美国达顿餐饮公司（DardenRestaurants,Inc.）于2003年建立。这个品牌的理解是营造精致的氛围，提供季节性的菜单，供应食材新鲜且低热量的事物。截止至2014年3月，这个品牌已经进驻全美1…

里斯认为，品类是持续分化的，作为公司，要努力去识别甚至创造品类分化的时刻，并敢于推出新品牌以进入其中。

特劳特咨询公司总经理邓德隆认为，小米前期很多工作确实做得非常到位，代表了“直销手机”。但它的品牌还不足以支撑起电视、路由等多产品构建的庞大帝国。

有人认为，品牌会随着互联网的成长而成为历史。事实真的如此吗？

大公司一旦成为大公司，其强大之中必然的弱点和弊端就开始显现，其规范的管理和作业流程代替了商业敏感和市场直觉，自然也就失去了创业家创建品牌的土壤和优势。中小公司和品牌也因此在资金、技术、人才并不占优的情况下得以发展壮大，这也正是商业界新陈代谢…

如果定位的本义就是“望文生义”的确定或者确定位置，那么它完全不适配“有史以来对美国乃至全球营销影响最大的观念”的盛誉，因为这种“定位”人人都会，无师自成。事实当然并非如此，定位的精义在于心智，定位在人类营销史上首次指出：“营销竞争的竞争战场…

淘宝旅行更名“去啊”，掀起一场在线旅游营销公关战，几大品牌市场定位问题凸显，财新网访问了特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆先生。...

代理公司有一个很大的优势：无知。换而言之，就是客观。我认为这也是广告代理行业在未来几年仍然会有发展的原因。

开一家珠宝店的成本很高，开好几家店的成本就非常高了。戴维尼一家店都没有，好让你的钱真正花在买钻石首饰上，不再为昂贵的开店费用买单。在戴维尼，花同样的钱，买更大的钻石。戴维尼（www.520.cn），我爱你。

百田的成立时间比淘米晚，产品推出时间比淘米晚，打造公司品牌的时间比淘米晚，融资时间比淘米晚，上市时间也比淘米晚。但2014年4月，百田在香港上市，市值大约是淘米的两倍。

他创办的北京大学汇丰商学院已走过十载春秋，这位经济学家的身上又增添了教育创业家的光环。即便忙于教育办学，但海闻仍保持一种治学的严谨与激情。面对中国经济增速出现的下台阶现象，一些分析机构不时抛出中国经济硬着陆甚至持续下行的观点，但海闻在接受《…

在中国家电零售领域，国美和苏宁是一对冤家，而近年来，却出现了出人意料的竞争局面。苏宁率先向互联网转型，力图实施全面互联网化的策略（比如：线上线下同价）。但国美却由于种种原因，电商策略滞后，虽在表态上重视线上业务，但事实上的重点仍在深耕线下渠…

起名四要——定位反应、品牌反应、利于传播、避免混淆——是基于定位理论总结出来的系统起名方法，而定位理论则是基于心智规律的，其有效性不是阴阳五行命理运数等国粹起名法可比的，也不是那些以品牌成败论好坏而归纳出来的起名法可比的。

我与前合伙人艾·里斯很少有分歧，但在关于他专栏“通用签约鲍伯·鲁茨是对营销的不尊重”一文中，我持不同意见。

鲍伯•鲁茨是通用汽车新任营销、广告凯撒大帝，今年4月起他领导通用的全球产品研发。据通用汽车CEO韩德胜称：除了设计创新外，鲍伯•鲁茨还负责品牌、营销、广告和公关。营销已经没落到如此之低的程度了吗？以至于这个职位中最困…

所有成就大事业的产品都是因为它极简单。在一个极简的刀刃上积累足够的资源，一旦这种壁垒树立起来，就像悬崖峭壁一样坚不可摧。当这个峭壁起来以后，你再去一摊开，它的整个模式就出来了。

11月2日品途网在京举行了第14期品途O2O晚餐会，天图资本高级合伙人冯卫东受邀作为本期主讲嘉宾，为大家重点分享了：怎样打造品牌及其价值，怎样从品类入手创造品牌，什么样的创业型企业容易得到投资者关注，以及互联网思维对传统行业的改造和提升意义…

加多宝重新塑造一个凉茶品牌的“天方夜谭”，究竟是如何成功的呢？本文将根据加多宝案例当事人的亲口叙述，从战略定位的角度进行回顾和分析。