定位论丛（第 72 页）

中国正处于十字路口。这是什么意思呢？中国现在有一个放缓的迹象，根据历史显示，任何一个经济奇迹到最后都会丧失它的动力或者魔力。我觉得中国所面临的问题就是如何保持住现在的经济增长，我们必须要选择一个全新的道路。

找到一个属于自己的能够成为第一的领域，在顾客头脑当中占据这个位置，这就是定位。只有这样，才能实现定位的目的：使品牌成为顾客首选。所以我们的终极点是找一块位置，找一块地。企业家都是企业的风水先生，你要为整个企业在消费者的头脑里找一块风水宝地。…

经济学界泰斗吴敬琏在“新时期、新定位——经济转型高峰论坛”视频演讲中指出，经济体制改革是改革的重点，核心问题是让市场在资源配置中起决定性作用。每一个企业要靠真本事才可以站住脚，要千方百计提高自己的核心竞争力。正确的定位是一个企业提高竞争力的…

在外部经济放缓，行业竞争尤为激烈的今天，如果企业和品牌不能够脱颖而出，很可能就会被消费者忘记。定位理论的出现，有效地帮助企业迅速找到产品和品牌的差异，在消费者的心智中开辟出一块专属的领地，并建立起独一无二的印象，这就是定位的价值。而定位之父…

2004年，世界品牌实验室公布的“中国500最具价值品牌”榜单，邓德隆、陈奇峰两位老师当时从专业角度分析，认为该榜至少制造了十大泡沫品牌，值得企业警惕。

“定位”，致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“防蛀的牙膏”），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。如我们一想到防上火的饮料，就能迅速想到王…

2002年，定位之父特劳特首次来中国，接受媒体采访说：我的定位就是成为“定位”，这也是使我在世界上驰名的原因。我的职业生涯，只是集中于“战略”和“竞争”这两点，也就是如何能够在一个竞争越来越残酷的环境中生存并取得胜利。

联想手机业务现在开始盈利，但麦肯锡为其制定的战略有三重缺陷：注重需求而忽略竞争、注重运营而忽略心智、忽略品牌是竞争的基本单位。对此，现在尤其需要警惕。

定位理论揭示了一个令人不安的现实。一个产品的成功，并不取决于产品的质量有多么卓越，而是取决于顾客如何认识这个产品；人生的成功，并不取决于个人的才华、品质有多么优良，而是取决于周围人对他的评价和认识。这个世界上，多的是质量优异但是销售不好的产…

回顾中国营销风雨20年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此中呢？

这是2002年特劳特先生第一次来中国时应湖南卫视《入世中国》栏目之邀所做的访谈，一晃11年过去了，特劳特先生依然风采不减。现在将采访原文分享给大家。

自2000年中国政府确立实施“走出去”战略，积极鼓励和支持企业对外投资以来，中国企业的实践步伐正在不断加速。但是，中国企业走出去时面临很多风险，特别是大多数中国企业缺乏正确的战略作为指引，使得风险进一步加大。而且，中国国家整体也在世界上缺乏…

“经济转型期的中国企业正在‘爬陡坡’，而制胜的一大关键，就是‘定位’，”这是北大汇丰商学院特劳特定位中心的观点。这家与“定位之父”杰克•特劳特签约的商学院，正在国内大力推广定位理论。该中心主任姚荣君日前接受南都记者专访表示，特劳…

打造品牌或者说营销战略其实是公司最重要的决策，需要公司最高领导的亲身参与，可是这些老板、CEO却因种种借口没有参与，或者只是礼节性地参与一下中途就退出。本文试图分析这一情况，指出品牌打造，CEO是第一推动力，CEO的亲身参与关乎成败。

12月6日，由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“经济转型高峰论坛：新时期、新定位”在上海举办。在下午的高峰对话中，特劳特中国区合伙人、中国区总经理邓德隆认为，大家对打造全球性的品牌不要太纠结。在我看来总体上我们中国应该会有一批企业已经到…

有两位大师，一位是艾·里斯，一位是杰克·克劳特，他们合著的书《定位》，还有一本叫做《营销战》。这本书是值得创业者好好读的，里面讲了很多以少胜多、以弱胜强的案例。我从里面总结出来一个感悟，就是颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来…

帝国主义和一切反动派都是纸老虎——这是毛主席的著名论断。在营销的世界里，也有很多品牌是“纸老虎”。你要如何打败他们呢？战略上藐视之，战术上重视之！

自艾·里斯与杰克·特劳特在上个世纪七十年代提出定位理论以来，定位理论得到越来越多的关注与认可。2001年，定位被美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。2007年，美国权威媒体评选的“全球十大顶尖商业战略大师”，艾•里…

“扩张的边界在于，要将竞争的优势差异化，可持续的竞争优势才能带来持续的盈利改善。”在里斯看来，亚马逊本可以做得更好，即它在进入新品类时启用新品牌建立新网站，而不是以“亚马逊”进行品牌延伸。而国内电商如果像亚马逊这样做，要付出的代价将超过亚马…

邓德隆、火华强2005年发表于《第一财经日报》的一篇旧文，针对当年海尔PC疯狂扩张的评论，文中所言句句中的。8年之后，晚生仍可温故知新。

首次运用定位理论解读品牌与名字之间的辩证关系。

定位是战略的起点，也是战略的终点。它的本质是差异化。同质化的战略其实等于没有战略，它把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀上。而差异化的战略本身就是有效的战术，它以差异化的角度打入顾客大脑，占据一个制高点，它能使小公司在与大公司实力极不对称的较…

定位理论的理论大厦，是建立在人类大脑运行的基本规律之上，是当今最为科学的新一代营销学。我认为，定位理论将是中国企业从中国制造走向中国创造、从中国价格走向中国价值、在全球化竞争中战胜跨国对手、打造世界级品牌的最佳武器。

今日企业的战略管理已经普遍偏离了战略的本义，偏离了企业经营的本质，偏离了企业生存的基础，因此，战略管理应当回归企业经营本原，回归营销、聚焦创建、管理心智资源。

里斯中国公司合伙人接受第一财经频道《速读时代》采访，下周六（11月2日）晚22:30首播，11月3日13:00,19:00重播，谈谈定位理论的发展，以及中国企业在营销与品牌建设中的成功案例与误区。敬请各位关注！！！

文章在《赢周刊》登出后，各方反应的热烈是始料未及的。不单有很多企业向我们反馈了他们的态度、观点，广告业更掀起了不少议论。同时，文章话题已成为专业网站社区的热点，一些报刊媒体亦对之甚为关注，纷纷来电，希望继续刊播或结为文集出版。其间尤出我们意…

大竞争时代，营销完全以不同于传统的面目出现，有着自己的新哲学。这种哲学在定位理论中随处可见。深刻理解、领悟、掌握大竞争时代营销的新哲学，是打造品牌、获得商业成功的起点。

如果个人的长处与企业的定位不相吻合，自己就是企业的短板。赶紧地去换家有与自己长处相匹配的定位的企业吧，否则也就唯有余下嗟叹和煎熬，让岁月蹉跎了青春和梦想。

今天我想讲的主题是“在全球的差异化”。这是定位最关键的要素或精华，找到与竞争对手相比与众不同的那一点，这就是定位的意义所在。为什么要跟你做生意，而不是跟你的竞争对手做生意呢？

从事某个职业是人一生下来就不能选择的。既然如此，选择什么样的职业那就是我们每个人的自由了。什么样的职业选择才能让我们活得更好，活出精彩呢？