全部文章（第 82 页）

Salesforce的市场目标是利用差异化赢得竞争优势，向低效率的传统软件发布方式宣战。其产品的差异化在市场传播上的表现则是大力推广产品的易用性、风险分担的商业模式和低风险承诺，这些都是传统软件所不具备的特点。

光环效应是营销领域极其重要的原理。在一定程度上，它很好的解释了聚焦这一战略思想为何能产生巨大的威力。

如今的中国尤其需要第三代企业家。在大竞争时代，中国企业只有从竞争中选择合适的决战地点作为定位，才能使内部的产出被外部顾客所接受而产生绩效，中国企业才可以赢得完善组织与管理的时间，实现对国际企业的追赶和超越。

定位才是4P的灵魂，没有定位指引下的4P，无法形成有效区隔，难以打造品牌。

“轻资产战略”存在一个很大的致命缺陷，就是它只解决了企业的内部问题，即企业如何控制、协调、管理以达至业务的快速扩大，却忽略了外部问题的解决——企业如何获取顾客。

大公司很少推出获得成功的新品牌，尽管大公司非常有条件这样做。少有国际大型联合企业能创造出星巴克、红牛等这样成功的品牌。这其中有两个原因，我们称之为“营销中的致命两宗罪”。

我觉得大家都在讲，产品如何做到极致、如何树立口碑，这些都是吹牛逼。我觉得做产品讲的是策略，怎么讲策略呢？那就是无论是做互联网还是传统行业，不是你觉得你的产品是什么，而是消费者觉得你的产品是什么。

长期以来，我们营销界充斥着一波又一波装逼犯，装逼的要件就是语言升级，以至于让语言成为“宣传的一大障碍”。其根本原因是品牌延伸太甚，以及缺乏常识，为了让自己显得“高大上”，而不尊重顾客。定位之父里斯先生专为此现象撰文，值得诸君重视。我只能再说…

第二届定位中国峰会“对话”论坛视频中文字幕版，感谢里斯中国公司翻译并上传！

“中国七万家茶企的年总产值，竟只相当于立顿一家。”这是2009年中国茶叶博览会上最热闹的一条新闻。本文对中国茶叶企业在品牌打造中普遍存在的十大品牌观念误区作一简单分析，力图给中国茶叶企业一些实际的建议。

仅仅成为市场上的第一是不够的，更重要的是要成为顾客心智中的领导品牌。蒙牛应该明确地向顾客诉求“液态奶领导品牌”，进而在顾客心智中占据液态奶品类的领导地位。

营销可以说是世界上最难做的工作，因为管理人员和营销人员之间永远隔着一条鸿沟，这两群人可以在一间公司屋檐下工作，但他们看待公司业务的方式却大相径庭。

中国设计公司大部分不懂定位。刘与刘自2012年初学习定位并进行定位实践，总结出了一套设计体系：如何围绕定位，建立品牌视觉传达系统。我们把这套系统命名为“定位设计”。

在今天这个过于复杂的世界，要取得成功的一个方法是从思考一个问题开始：有什么是我们可以去掉的？

2014年11月23日下午两点，上海定位读书会第七次会议在徐汇区宜山路Ming`sCafe`铭咖啡举行，来自上海、杭州、苏州的定位爱好者、践行定位的企业家以及特邀嘉宾一共20人，围绕着《定位》第六章的内容结合自身工作经验心得进行了精彩分享，…

此文为中国定位理论研究总群新群员上海-厚德载物（胡涛）参加11月23日读书会后的感想，文中观点虽不尽成熟，但其勤奋、好学、赤忱依然跃然屏上。谨以此文，与在学习、实践定位的路上的各位，共勉！

要创造顾客价值，就要掌握顾客价值配方：顾客价值=产品价值+品牌价值。品牌价值就是指除了品牌外看起来一模一样的产品，顾客愿意为有品牌的那一件多付的钱，品牌溢价是也。看官多半会说，这是显而易见的事，你这不是老生常谈嘛。不错，但这正好表明我们有一…

88岁的定位之父艾·里斯（AlRise）在“第二届定位中国峰会”上突然话锋一转，将演讲变成了职业生涯的谢幕演讲。

52季是一个美国高档餐厅连锁品牌，由美国达顿餐饮公司（DardenRestaurants,Inc.）于2003年建立。这个品牌的理解是营造精致的氛围，提供季节性的菜单，供应食材新鲜且低热量的事物。截止至2014年3月，这个品牌已经进驻全美1…

11月23日下午两点，“河北定位读书会”第五次分享会在罗盘战略定位培训机构（石家庄）举行，又一次齐聚定位殿堂，参会的9位定位践行爱好者、企业家围绕《定位》第六、七章内容（领导者的定位、跟随者的定位）结合自身成功经验进行了分享学习，取得圆满成…

最近得知，霸王集团不得不宣布：霸王凉茶在长期亏损的压力下正准备关停和出售，这是在两年前霸王凉茶一上市，我们早已预料之事。

里斯认为，品类是持续分化的，作为公司，要努力去识别甚至创造品类分化的时刻，并敢于推出新品牌以进入其中。

特劳特咨询公司总经理邓德隆认为，小米前期很多工作确实做得非常到位，代表了“直销手机”。但它的品牌还不足以支撑起电视、路由等多产品构建的庞大帝国。

"柏奥~天使投知"房地产战略定位机构——万科、保利营销总监们最怕竞争对手聘请的广告公司，中国传统地产营销模式的终结者，招「高级策划文案」多名。

有人认为，品牌会随着互联网的成长而成为历史。事实真的如此吗？

大公司一旦成为大公司，其强大之中必然的弱点和弊端就开始显现，其规范的管理和作业流程代替了商业敏感和市场直觉，自然也就失去了创业家创建品牌的土壤和优势。中小公司和品牌也因此在资金、技术、人才并不占优的情况下得以发展壮大，这也正是商业界新陈代谢…

如果定位的本义就是“望文生义”的确定或者确定位置，那么它完全不适配“有史以来对美国乃至全球营销影响最大的观念”的盛誉，因为这种“定位”人人都会，无师自成。事实当然并非如此，定位的精义在于心智，定位在人类营销史上首次指出：“营销竞争的竞争战场…

淘宝旅行更名“去啊”，掀起一场在线旅游营销公关战，几大品牌市场定位问题凸显，财新网访问了特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆先生。...

代理公司有一个很大的优势：无知。换而言之，就是客观。我认为这也是广告代理行业在未来几年仍然会有发展的原因。

时过境迁，我们的营销进入互联网时代。这些曾经的红极一时的理论如何面对新时代的挑战？揣着这样的疑问，我参加了里斯先生最近中国之行的活动——“定位理论新巅峰”，想听听大师如何在当下继续诠释一个当年红极一时的理论。