全部文章

创业是一场残酷的战争，而战争的铁律只有一个：集中优势兵力，各个歼灭敌人。 不要什么都想做。先做成一件。 聚焦，不是锦上添花的战略选择，而是创业者活下去的最低门槛。 深兰用140亿估值和2300万欠薪，替所有人交了一次学费。

除国内消费大市场持续扩容外，随着中国科技实力、产业实力和品牌影响力不断提升，越来越多中国企业正以全新方式“出海”，积极参与全球市场竞争。

在战略选择上，传统商超要从过去业务创新、营销活动造势为主转型为修炼企业管理内功，构建企业的精益零售运营体系并形成企业的核心竞争力，激发人的经营活力，提高组织协同运营效率，管理才是企业生存的最大红利。

WorkBuddy是一款好产品，却穿着一件不合身的外套去见顾客。这个名字每一天都在消耗传播效率，而它本该是品牌最省力的放大器。 我的建议很简单：把WorkBuddy改成“企鹅办公”。

豆包不该叫“豆包工作”。它值得一个更好的名字，字节跳动在AI办公智能体上值得一个更高的起点。别糟蹋了你们辛辛苦苦打下的江山！

AD-VC的广告风投模式，为江淮这样的传统制造企业提供了一条全新的品牌升级路径：不需要先掏钱，不需要独自承担风险，不需要在战略方向不清晰的情况下盲目开火。用股权或未来收益，换取当下最稀缺的品牌曝光资源，让专业的人做专业的事——这就是AD-V…

江苏某家纺企业在花费80万元购买了南方某头部战略定位咨询公司的“品牌全案”后，该企业不仅没有完成品牌升级，反而因为其极其不专业的团队配置和完全脱离电商逻辑的战略定位，导致亏损。在多次协商退款无果、该机构负责人“拒绝沟通、断联”后，该企业决定…

我必须提醒野人先生一个残酷的时间事实。这次热搜确实给品牌带来了一波巨大流量——全国人民都知道了“野人先生”这个名字，但又有一半人知道的是“罗永浩说难吃的那个冰淇淋”。这个心智锚点如果不尽快扭转，它将长期挂在你的品牌认知上。

AI眼镜行业的窗口期很短暂，但机会足够大，足以长出多个十亿、百亿级的品牌。谁能在窗口期内占据最有利的心智位置，谁就能在接下来十年里享受品类增长的红利。

2026年9月9日，行动教育举办的第10届企业家校长节在上海开幕，主题为“迈向第一的组织力”。特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆应邀在开幕式发表主旨演讲

2026年上半年财报，彻底宣告这套野蛮增长逻辑失效。 六大头部上市茶饮品牌业绩呈现两极分化：一部分品牌逆势突围，实现营收、利润双高增长，坐稳行业高质量增长标杆；一部分品牌坐拥行业顶级规模，却陷入增收不增利、利润持续滑坡的困境。

原来我们说的是“高端中国茶全国销量第一”，但“高端中国茶”太泛了，邓老师从他国际级战略咨询家的眼光，指出了“少就是多”，聚焦在我们最有优势的三大名茶：红茶、岩茶、铁观音上。

调研不是一切，但所有正确战略的起点，都指向它。实事求是，就是那个能让战略咨询师真正无愧于“军师”之名的唯一信仰。

卤味江湖的洗牌，最终比的不是谁渠道多，而是谁在铺渠道的同时，还记得清自己是谁。渠道可以无限铺，定位只有一个。丢了，就再也找不回来了。 周黑鸭的下一份财报，我们想看到的，不是“卖得更多”，而是“卖得更多，也赚得更多”。

当然，话也不能说得太绝对。企业家精神就是越挫越勇，就是能屈能伸，就是能自我纠正，说不定哪天贾国龙又会有真朋友了。

企业有两种竞争方式：一种是做同样的事，力图做得比别人好，这叫“运营效益”。另一种是做和别人不一样的事，这叫“战略定位”。我们认为，企业在独特的战略定位指引下的创新，成功的概率会大大提升。

所有竞争，都是认知之争。线香这个品类的终局，不是谁家的沉香原料更好，而是谁在消费者心智中占据了一个位置。 谁能先把这个位置占住，谁就是最后的赢家。 至于你，想清楚了再动手，也不迟。

商业的世界很大，容得下不同的物种。大家各安其位，各司其职，共同为消费者创造价值，这才是商业该有的样子。

瑞幸用三年时间从地狱爬回人间，用六年时间从中国咖啡市场的新兵变成绝对的王者，最根本的原因就是：它在消费者心智中占据了一个不可替代的位置——“想喝就能喝到的日常饮品”。 当这个心智位置被牢牢占据之后，价格战、补贴战、门店战，都只是战术层面的交…

品牌定位不是智力测验，它更像一场持续的反直觉训练——你的第一反应往往是错的，理论的价值就是在你下意识做决策之前，拦你一把。 正如东哥在课上反复追问学员的那样："你说的这个词，顾客听得懂吗？"

在这个信息碎片化的时代里，你的品牌重点要关注的，不是“要不要做定位”，而是你的定位到底立不立得住，能不能被众多用户/KOC、大号、甚至AI共同传播。 真正的品牌，不是在算法和流量里随波逐流，而是在认知之争中锚定人心。

定位就是战略，就是取舍，就是做什么、不做什么，同时在客户心里树立你的形象，抢占客户的心智，因为资源总是有限的。

平台做自营，不是你的末日，而是你的新生。前提是，你必须彻底改变你过去依赖平台的经营方式，回归品牌建设的本质。

7月23-25日，“定位的秘密·第四期”私董会在四川泸州开启。 大江会携手特劳特战略定位，再赴酱酒核心产区、赤水河左岸世界级白酒庄园——郎酒庄园，与20余位企业家一道，探秘郎酒这一定位经典案例，并围绕“战略的登陆与追击”主题进行学习、研讨。

我写这篇文章，不是为了跟谁抬杠，而是为了正本清源，基于学术讨论的立场，指出其文中的若干核心谬误，并以此警示咨询行业和营销学术界：在批评一个理论之前，请先搞懂它。

希望同行们在面对客户时，能够多一分专业严谨，少一分迎合讨好；多一分事实传播，少一分自吹自擂；多一分配称落地，少一分纸上谈兵。只有这样，定位咨询行业才能真正成为企业战略决策的可靠伙伴，定位理论才能真正在中国市场发挥其应有的价值。

我乐于向广大读者推荐此书：对于企业家而言，它提供了一种理解竞争与创新的全新视角，助力其在复杂环境中找准定位、实现突破；对于学者而言，它提供了一批观察企业成长与市场演化的鲜活案例，为相关研究提供了重要的实践素材；对于更广泛的读者而言，它有助于…

心智类别这一概念，就是品牌相关性之战的核心，是战略定位的起点与成果检验所在。 不懂心智类别，就不懂定位的真正威力。

江博士必须做出那个艰难的战略选择——放弃“跟随泰兰尼斯”的念头，坚定地走自己的路。做品牌，最难的不是“知道该做什么”，而是“敢不敢坚持不做什么”。

从战略定位到借势出圈，八合里用七年时间完成了一次从区域品牌到全国品牌的跃升。而《功夫女足》的热映，不过是这场战略长跑中的一个标志性节点。