ECO是阿根廷饮用水第二品牌，领导者是Villavicencio，它们的水源均取自安第斯山脉，但具体的地点有所区别。我们的任务是为几乎完全同质化的ECO寻找一个差异化战略定位，以有力地对抗领导者。

如果你坚定了要做领导品牌的信仰，那就简单了，现在让我们告诉你：要成为领导者，只需找到你可以领导者的地方，奋力前进就行了！——这就是我们要告诉你的成为领导品牌的全部秘诀。说简单的确是无比的简单，要说容易那就大错而特错了。

四十多年来的营销生涯中，我经常被邀处理“怎样与可口可乐、IBM、麦当劳、通用电器等行业巨无霸展开对抗”这类棘手的问题，这迫使我要去总结如何对付领导品牌的方法。现在，让我来告诉中国的企业人……

好的定位和重新定位概念必定是显而易见的。因为这些概念很明显，那么既然对于你来说很明显，那对你的顾客来说也很明显，因此才会有用。

我发言的主题就是欢迎大家来迎接全新的世界秩序，我们来看一下在当今时代，我们有什么样的发现，我们会发现整个世界在急剧的变化，要想了解这方面的变化，我们不妨可以看一下。我们可以看到国家与国家的界限越来越模糊，更多是品牌和竞争，这些品牌就代表这国家的信心...

1980年代中期，多亏了鳄鱼邓迪和一些非常棒的广告，越来越多的美国人开始对澳大利亚游产生浓厚兴趣。这对新西兰来说是个绝佳的机会，新西兰和澳大利亚同处大洋洲，而且相隔又是如此之近。但新西兰在美国宣传的这几年中，从未对他们的国家给出一个简单而富有竞争力的定位。每有一批新游客来到新西兰...

1993年，里斯和特劳特联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，此书甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占踞畅销书榜前列。