定位论丛（第 3 页）

农夫山泉的故事告诉我们，伟大的品牌战略，从来不是一份完美无瑕的蓝图，而是一条在现实的地形中，不断迂回、调整、却始终向着大海方向奔涌的河流。爱其所爱，忧其所忧，而后，择善从之，一往无前。

数据背后的真相：女性保健酒不是“伪需求”，而是“被忽视的金矿”…

消费级3D打印机，到底是一个什么“品类”？它应该以何种身份，占据消费者心智中的哪个位置？今天，作为一名从业近十年的战略定位咨询老司机，我将从品牌战略定位的角度，为这个新兴行业的玩家们，梳理打造品牌的根本逻辑与方向性建议。

渠道品牌纷纷化身“产品品牌”，这到底是“华丽一跃”，还是一剂诱人却伤身的“利润鸦片”？

从定位理论的视角审视，Babycare的成功，部分验证了定位思想的某些原则，但更凸显了其在实践中的巨大张力与潜在风险。本文将梳理其符合定位逻辑的成功要素，继而重点剖析其全品类模式与定位理论核心原则之间的深刻矛盾，并最终提出其在当前阶段面临的…

品牌之路，始于定位，成于配称，久于人心。“好海水，在汕尾”这六个字，以及背后那套逻辑，暴露出的可能不只是审美争议，更是当前城市品牌建设中的一个普遍性的“战略误会”。

近年来，中国互联网格局剧变，字节跳动（以下简称“字节”）异军突起，百度则从“BAT”的神坛滑落。一个普遍的疑问是：把百度打趴下的是字节吗？表面看，字节的广告业务、信息分发能力似乎直接冲击了百度的搜索基本盘。但作为一名深耕品牌战略定位咨询十余…

“好而不贵”不仅不是零跑成功的根本原因，反而是一个极具迷惑性的“伪定位”，它模糊了零跑真实的竞争逻辑，并掩盖了其未来可能面临的深层战略危机。而乔诺咨询对此的推崇与演绎，更是暴露了其以内部运营视角替代外部战略视角的根本性缺陷，以及对定位理论的…

新年献礼：十大常识，万法归宗。

丰茂烤串的悲剧，本质是“战略空心化”遇上“传播万能论”的必然碰撞。华与华的“超级符号”非但不是解药，反而因其对战略的僭越与误导，加速了这场危机的爆发。本文将深入剖析，一个曾拥有成功基因的品牌，如何在战略迷失与咨询幻象的双重作用下，走向瓦解。

喜临门的战略意图已从“成为最好的床垫制造商”，升维至“成为睡眠健康解决方案的科技定义者和领导者”。从战略定位视角审视，这条路径方向正确，且具有前瞻性，但其成功跨越，也面临着从“巨头”到“领袖”、从“制造品牌”到“科技品牌”的严峻考验。

从战略定位视角审视，参半的成功绝非简单的“流量打法”或“网红爆款”，其内核是一场对传统品类定义权的争夺，其路径充满了新消费品牌的典型特征与战略博弈。本文将深入探讨其战略得失，并指出其未来面临的关键挑战与升级方向。

在商业模式日益复杂、竞争要素高度整合的今天，一家从技术破局、在单一品类（智能清洁）已取得全球性成功的中国科技公司，究竟需要怎样的战略架构与心智设计，才有可能支撑其向一个近乎天文数字的规模愿景发起冲击？

安踏收购彪马，是一场深思熟虑的“阳谋”。它立足于已被验证的并购与运营逻辑，指向一个更为宏大的全球化生态蓝图。

从战略定位视角审视，鸣鸣很忙的崛起与上市，是一个教科书级的“渠道品牌”创建案例，它精准踩中了中国零售渠道分化的历史性节点。其战略的成功之处，在于对零售“第一性原理”——降低交易总成本——的极致践行；而其面临的挑战，则在于“渠道品牌”这一模式…

徕芬正站在一个危险的战略悬崖边：它的面前，是一个牢牢占据“高速吹风机”品类王座、进而撬动百亿传统吹风机市场的历史性机遇；它的脚下，是因盲目多品类扩张而可能失速坠落、沦为类似小熊的平庸“小家电杂货铺”的深渊。

此番我为 “拎壶冲” 酒把脉重构，与其说是提供商业建议，不如说是感佩这份 “但行好事” 的侠气，用我熟悉的定位语言，为这份善意延续转化，寻找坚实可持续的商业路径。这既是对理想主义者的专业致意，也寄托着善意与商业彼此成就、长久奔流的朴素愿望。

对于杀入业务潜力大、竞争又异常激烈的重要产品类别，很多企业喜爱采用品牌延伸策略。这在短期看，确实具有可利用已有品牌资产、丰富品牌联想、起步快及经济性等优点，但从长期看，实际是戴上了无形“枷锁”，因为品牌延伸会限制业务潜力，削弱抵御竞争的战略…

西贝的案例，残酷地演示了一个品牌如何从定位清晰走向战略分裂，又如何因价值错配而引发信任雪崩。它警示所有创业者：潮水退去时，品牌价值的锚点，必须钉死在一如既往的真诚与无可辩驳的真实价值之上。

慕思的困境，是中国许多依靠营销和渠道红利崛起，却未能建立起真正品牌壁垒企业的缩影。

当企业家在朋友圈里用长文倾吐委屈，将一手捧红品牌的消费者送上“污蔑者”的审判席时，我们看到的不是自救，而是一个品牌正用最悲情的方式亲手掐灭最后一缕信任的微光。

是继续做追逐每一个风口的“快公司”，还是沉下心来，定义属于自己的赛道，构建穿越周期的品牌壁垒？这道选择题的答案，将决定果子熟了是成为中国饮料史上一个转瞬即逝的流星，还是一个能够与巨头并肩的永恒经典。

所有竞争，终归是认知之争。得心智者，得未来。

战略就是创建独特而有价值的定位，它涉及一套不同的活动。

健康在今天早已超越单一行业概念，成为全行业的普适性趋势。所有行业、所有品类，都可借助健康属性重新梳理与打造，让健康趋势成为企业增长的助力浪潮，通过品类创新实现可持续增长。

当啤酒行业还在“吨位”与“价位”之间挣扎时，辛巴赫以一瓶售价近百元的橡木桶啤酒，用“定位”捅破了中国啤酒的价格天花板，也捅开了一条通往高端心智的全新路径。

攻其不可守，先胜而后战。

绿源的案例给所有企业家的警示是：战略不是锦上添花的装饰，而是生死存亡的抉择。 一次战略失误，可能需要用十年时间、百亿代价来偿还。

从一块手工皂，到港交所敲钟的百亿市值，林清轩用22年时间证明：真正的品牌不是追赶潮流，而是创造潮流。

火种定位案例课程回顾：湘菜之王兰湘子是怎样炼成的？