定位论丛（第 5 页）

商业世界如同自然界的物种进化，永远处于动态变化之中。渠道品类也不例外，它始终遵循着从综合到专业、从简单到复杂的分化规律。把握这种分化趋势，是发现新渠道机会、打造新渠道品牌的关键所在。

罗永浩老师又上热搜了，这次不是直播带货，而是给华与华的华杉下了个“最后通牒”：今天下午六点前必须公开道歉！这事儿闹得，比电视剧还精彩。

在商业实践中，我们常常看到这样的现象：同样是渠道品牌，有的靠低价取胜，有的以便利见长，还有的凭借鲜明特色赢得市场。这背后隐藏着一个关键问题——渠道品牌到底应该优先抢占哪个特性？本章将深入剖析渠道品类的三大特性及其战略排序，为渠道品牌的定位选…

根据渠道的商品聚合方式，我们可以将渠道划分为“一阶渠道”和“高阶渠道”。这种划分不是纯学术的需要，而是对企业经营有着实际指导作用。理解这一划分，能够帮助企业家更清晰地把握渠道演化的规律，找到适合自身的发展路径。

渠道品牌是商业世界中既强大又神秘的物种。它们不像产品品牌那样直接面对消费者，却在幕后主导着商业世界的运行规则。理解渠道品类，掌握渠道品牌的打造方法，是每一个有志于在商业世界取得成就的企业家必备的素养。

商业战略的本质是选择，选择做什么，更重要的是选择不做什么。生和堂需要认真思考：到底要代表什么品类？要服务什么人群？要与谁竞争？只有回答了这些基本问题，战略才能真正指引企业走向成功。

玻汾的百亿之路，是中国品牌战略定位的经典案例。它证明了一个真理：在正确的战略指引下，即使是最传统的行业、最普通的产品，也能创造商业奇迹。

八马的上市本质是定位与多品牌战略成功的必然结果。

真正的破局从来不是在同一维度做得更好，而是通过升维思考重构竞争规则。

相反相成。

品牌战略的终极命题，从来不是“怎么让人记住”，而是“凭什么被人尊重”。

Cleer的崛起，是一场典型的“认知战”：以品类创新切入空白市场，用技术信任状支撑高端定位，在流量平台重构价值逻辑。其逆袭印证了定位理论的核心——商业竞争的终极战场是用户心智。当行业陷入低价内卷时，唯有敢于定义游戏规则者，方能成为真正的赢家…

在中国消费市场，老铺黄金的崛起堪称现象级。这个创立仅十余年的品牌，不仅在金价高企的2025年逆势热销，门店排长队成为常态，更在资本市场创造了一年股价翻十倍的奇迹。从品牌战略定位的角度看，老铺黄金的成功绝非偶然，而是精准战略定位与系统性配称共…

如何让代州黄酒从“山西特产”升级为“北方黄酒的价值标杆”？

良品铺子的困局根本不是短期经营问题，而是一场早已注定的战略定位败局。作为战略定位咨询的十多年从业者，今天，我将从品牌战略底层逻辑出发，为良品铺子指一条破局之路——虽然留给它的时间已经不多了。

牛大吉就像一面镜子，照出了当前品牌咨询行业的浮躁风气。真心希望这个案例能让更多企业家清醒：品牌建设是长跑，不是百米冲刺；是系统工程，不是画个牛头就能解决的事。真正的品牌建设需要回归商业本质。

摘要酒本可以成为“文化酱酒”的典范，却误入“成功学鸡汤”的粪坑，这个教训值得整个行业深思！

从品牌战略的角度来看，“娃小宗”几乎犯了所有可能的错误。

这个曾定义中国杏仁露品类的老牌企业，是继续做“困在杏仁里的巨人”，还是破茧成“植物饮品的生态构建者”，答案就在当下每个战略选择的毫厘之间。

中国企业的转型升级需要真正的战略智慧，而不是“超级忽悠”！

凯乐石凭什么能在国际巨头的围剿中实现逆袭？

在商业竞争中，战略定力比投机取巧更重要，系统能力比表面包装更关键，用户价值比短期增长更持久。

这场失败告诉我们：再牛的营销套路，如果违背了市场规律，最后只会沦为笑话。

商业的本质不是愚弄，而是服务；品牌的最高境界不是完美，而是真实。

傣妹火锅的案例，堪称中国餐饮行业最令人痛心的战略失误之一。

当卫龙还在用快消思维卖辣条时，麻辣王子已经用互联网思维重构品类。这场战争最终可能印证定位理论的经典论断：商业竞争的终极战场，不在工厂，不在货架，而在消费者心智的那方寸之地。

蜜雪冰城正站在转折点上：是继续做茶饮界的价格杀手，还是升级为效率革命的领导者？

战略咨询公司的价值，不是看你帮甲方做了多少营销、赚了多少快钱，而是看你帮甲方守住了多少核心价值、活了多久。

——以西贝-华与华合作案例解析“生存之道”守护价值

西贝公关有没有更好的解法？