一、任何一个强势品类都从“特种”弱小品类开始；二、保健路线是个美丽的陷阱；三、企业打造品牌的惯常做法严重失误；四、娃哈哈蓝莓冰红茶前景堪忧

几天前，eBay宣布收购Skype，收购价格最高可达41亿美元。对此，我们也不看好这次收购，然而，我们并不担心Skype的竞争问题，而是eBay对Skype的收购从战略上讲是根本错误的，Skype很可能因收购而错失最佳发展战略。

不久前，英国《金融时报》发布了“中国十大世界级品牌”，该榜单出自著名咨询公司麦肯锡调查研究的结果。然而，该榜甫一推出，立刻招致了众多质疑和反对之声，本文从品牌的专业角度，深入分析这个榜单的不合理之处。如果以麦肯锡这种错误的品牌观念来指导中国企业，中国很难诞生真正的世界级品牌。

品牌这个现象给我们深刻地揭示了市场的无形之手，消费者一旦购买我们这个产品，我们的企业就会兴旺。消费者一旦不购买我们产品，我们企业就会消亡。在西方把这个选择不叫选择，叫选择的暴力。

“定位”理论的创立者之一、营销顾问杰克·特劳特（JackTrout）发现，在中国、印度这类新兴经济体，拥有多元化业务的家族企业，正逐渐成为其重要的客户来源。“我到印度出访，拜会了当地一个非常大的家族企业，业务非常广，每一个业务都用到家族的一个姓作为品牌，他们希望获取建议。我觉得这...

“中国大多数的企业需要重新定位，”他表示，特别是对于小企业，定位决定了他们的生命长度；而对于市场份额和机会已经足够大的企业来说，“定位是把品类的外延扩大”。他提出，这类大企业在重新定位以求发展的时候有三条路径：第一，在关注品类内部的时候，要把外延扩大；第二，在发展领导品牌之外，推出第二品牌伴随发展；第三，通过效仿、收购、自创品牌等方式注入新的经济增长方式。

以制造业为主是中国的基本情况。现在需要快速转化为以市场为主导的方向。由制造为主转化为市场导向，是非常大的转变。意味着在这个转变过程中，必须要做的，是建立自己的品牌，有自己的创意，从为其他国家制造产品，变为自己制作产品。

12月6日，由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“经济转型高峰论坛：新时期、新定位”在上海举办。在下午进行的高峰对话中，特劳特中国区合伙人谢伟山谈到定位就是解决如何竞争的问题。竞争力是组织的运营能力加上消费者的心智能量，我们这样的组织是坚不可摧的，就可以达到得民心者得天下，这就是定位。

继《哈佛商业评论》中文版2004年11月号刊发《跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点》之后，2007年8月，哈佛《商业评论》在线讲堂邀请作者邓德隆就该案例撰写了解读文章和对读者的提问进行了解答。

2004年8月，加多宝“王老吉”罐装凉茶销售额突破了10亿元人民币，这也标志着王老吉正式加入了10亿元品牌的俱乐部。作为加多宝企业的战略顾问，我们在这篇文章中，将以王老吉这个案例为线索，综合其他品牌的得失，在更普遍的意义上探讨如何打造品牌，构建好竞争的基本单位。

回顾中国营销风雨25年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。

自从蒙牛创办以来，它和伊利之间或明或暗的斗争从未间断蒙牛经过几年狂奔，从营业额上看已经接近伊利，从战略上看来，蒙牛狂奔的任务已经完成，战争的性质也应随之改变，因为蒙牛已经抵达了一个发动新一轮攻势的绝佳战略位置。但今天市场的格局使得战略的性质发生了改变。蒙牛与伊利的战略选择恰恰相反，应貌似合璧（客观上也是必然的结果），实则“攻击”。

2010年4月28日，由中国企业家杂志社主办的“2010(第二届)中国‘商界木兰’年会”在北京召开，本次年会的主题是“她抉择的商业力量”，特劳特(中国)合伙人谢伟山老师发表了精彩演讲。

特劳特认为：对于品牌领先者来说，一个关键的不确定性即是未来将会面临未知后进者的冲击。对此，领先者要做的就是根据竞争的形势，理解自己，“攻击”自己，然后才能实现真正意义上的捍卫自己。理解自己就是诚实面对内部的状况，正视自己在整个局面中的位置；“攻击”自己就是要找出自己的问题，加以改正。

9月15日下午，南方都市报2013年度中国（深圳）房地产品牌论坛在东海朗廷酒店举办，品牌定位之父杰克·特劳特全球合伙人谢伟山出席，为现场的深圳各知名房产商企业负责人奉献一场精彩的品牌营销盛宴。