“品牌”已继产品、企业之后，成为了今日广告的主角，但这并不意味着借助“品牌形象”的“管理”，就可以建立起品牌——品牌管理的前提，是确立定位！真正有效的广告操作，就是以消费者的认知为基础，首先确立有别于竞争对手的定位，然后再动用所有的广告资源让它深入人心，成为某品类或某特性产品的代表，以此去影响消费者的购买决策。

中国企业在一个广告运动的启动之前，一定要衡量品牌广告是不是明白、直接地解决了消费者的疑难？有没有旗帜鲜明地提供了一样全新、有益的选择？是不是明确切实地响应了消费者的需求？只有这样的广告，才能突显出品牌的独特性与价值，又同时实效地促进销售。

恢复广告20多年来，中国企业在广告的做法上，经历了“宣传产品”、“塑造企业形象”、“建立品牌”等不同的操作，而广告的内容和形式，也在不断地丰富和完善。现在，企业不仅要掀起大规模的“品牌广告”运动，在促销推广、纪念活动、公关事件、市场回应上，也经常发起“常规传播”，作为各类活动的配...

作为营销活动的一部分，新时期的广告操作，主要是协助品牌在消费者的心智阶梯中建立定位。新的广告游戏规则，是先有定位再做广告，并且每次营销传播活动，都要支持定位的建立和丰满。

中国企业，大多还处于“求生存”阶段，营销推广要更多地视乎眼前的实际，不能盲从于适合国外成熟品牌的广告操作。但建立品牌，终归是营销的至高目标。我们期望日渐成长的中国企业，常怀“品牌”愿景，在现实中学习并改进4A公司的操作，坚定地走出自己的品牌之路。

随着中国WTO的加入，国际与本土的广告业会更趋向融合，而国际4A将成为中国广告业一股积极的力量。检视国际4A公司在本土的发展与操作，我们发现有一些共性规律，在制约着国际广告公司的本土化进程。就此，我们对奥美等4A公司，提出三点建议，希望有益于国内广告业的发展，从而能更好地服务于中国的企业。

在此，我想就写文章的初衷澄清一下。事实上，我们并无意于“攻击奥美”，只是作为本土广告公司，就行业的现状发表一些自己的看法，与业界探讨。由于奥美一向是国际4A广告公司的优秀代表，而我们的思考是重新审视国际4A公司在中国的发展与操作，因此我们将自己的意见，归纳统称为“不同于奥美的观点”。

导语：9月2日上午，一个非常不幸的消息，美国芝加哥大学9月2日发布讣告，诺贝尔经济学奖得主、交易成本理论提出者罗纳德•科斯（RonaldCoase）于当天逝世，享年102岁。科斯在81岁高龄，戴上诺贝尔经济学奖的桂冠。他的“科斯定理”被概括为“在完全竞争条件下，私人成...

从来没有一个经济学家的离去能在新浪微博上留下50页粉丝的怀念。科斯做到了，他从未来过中国，却在中国经济领域成为明星。他唯一针对中国的专著及其关于中国有政府推动的改革和“边缘革命”的改革双源说，获得了高度认可，却也不乏争议。

科斯走了。2013年9月2日下午2时30分许，唐纳德·哈利·科斯（RonaldH.Coase)在美国芝加哥市圣约瑟夫医院与世长辞，开始了他2008年在中国经济研讨会闭幕辞中所言的“长眠”。我失去了良师，中国失去了一名诤友,世界失去了一位智者，经济学失去了亚当·斯密、马歇尔之后最能望其项背的孜孜学者。

我们发现有这样的一个研究报告，这个研究报告是讲到2030年的中国，主要是讲中国那个时候要建设成现代和谐、有高收入的现代社会，在未来20年的目标就是这样的。意味着我们现在要从制造业为主导而转向市场经济为主导的经济转型，这是对每一个人来说都必须解决的一点，这是我们要打造自己的品牌。

我今天的演讲标题是“中国企业的未来”，十年以前，在管理学界有一个非常重要的演讲，标题是“企业的未来”，是由管理学的奠基人德鲁克先生为我们展现的。企业和管理学界已经走到了困境，所以在这个演讲里面，应该来说多少带着一些伤感……

12月13-14日，北京大学特劳特定位教育中心联手央视、特劳特（中国）公司举办的《定位成果中国案例展暨2013年特劳特定位年会》将于北京大学深圳校区隆重举行。届时，“定位之父”杰克•特劳特先生将再临中国，走进北大，首次讲述40多年来定位理论发现、发展的心路历程。

看到中国家电企业仍在争先恐后往品牌延伸这种“前定位时代”的陷阱里跳，深感有责任出来说两句。事实上，海尔、美的是不折不扣的坏榜样，谁能率先在今天打碎这些虚假的偶像，谁就有机会像格力那样，在明天成为某个品类的全球霸主。

今天，全球的定位概念发生了怎样的变化？和1969年相比，已发生了巨大变化。假设你犯了错误，那你的竞争对手很快就会把你的业务夺走，而且你根本没有机会再夺回来。所以，你根本不能允许自己犯错。那我们应该采用怎样的工具来竞争呢？这就需要定位，需要你用定位战略在全球和本土进行竞争，同时定位也是你进行策划和营销的起点。