今天的消费者考虑品牌而不是产品：亨氏而不是蕃茄酱，赫尔曼而不是沙拉酱，果缤纷而不是橙汁，坎贝尔而不是浓汤。这也正是艺术市场上正在发生的情形：买家买的是品牌，而不是艺术本身。艺术绘画真正重要是是右下角的签名，而不是绘画本身。

日前，深圳财经频道《亚洲人物》栏目对北京大学汇丰商学院定位教育中心主任，北大汇丰新品牌营销案例研究中心秘书长、“定位学”开创者——姚荣君进行的访谈。姚荣君主任认为，在中国将“定位”发展成“定位学”，从而推动中国企业转向定位经营，让更多的企业家少走弯路、错路是北京大学定位教育中心的最大使命！

星巴克启用了新的品牌标志，并将转型为一家包装消费品公司。星巴克的换标会给忠实顾客和潜在顾客带来哪些影响？在转型时应遵循哪些原则？其主业如何应对“快速文化”的冲击？对此，我们对“定位之父”艾·里斯先生进行了专访，以下是他的主要观点……

把握机会的原则仍然是建立品牌，即集中资源去抢占一个定位。企业万万不可将战线拖得太长，不能卡车、轿车都做，也不能高档、中档、低档一起上，而是要先将资源集中在一个有限的战场上打透。至于说集中到什么程度为准，我认为就是要让你在所处的战场上成为石头，而竞争对手成为花瓶。

今天，营销战的思想在世界各地商学院和企业已经被广泛运用，人们常常会提到防御战，进攻战，游击战，但是常常忽略“侧翼战”，然而，这是最有效的战争策略之一。

在特劳特看来，企业的持续发展需要创新，而创新远不止于技术层面，而是延伸至经济层面乃至社会层面。中国企业曾经与泰勒的科学管理与德鲁克的组织管理这两项巨大的社会创新释放的浪潮擦肩而过，但对定位理论的把握，决定了其能否获得未来“新列车”的通行证。

这个世界上并不存在为小企业量身定做的战略法则。我们之所以不常写小企业的例子，并非我们所提出的法则不适合中小企业，而是大多数人对这类企业以及他们的产品和服务甚至竞争对手的认知都不了解，我讲了半天，而人们都不知道我在说谁。

如何判断定位成效

大数据时代、互联网思维、90后消费观等名词都是过眼云烟，大家不要在意这些细节。每段时间总要有些名词来开开心心嘛。如果你继续好奇这些的话，等“大单品战略“这个词火了的时候，对你来说，那是极好的！

...

...

12月6日，由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“经济转型高峰论坛：新时期、新定位”在上海举办。特劳特中国区合伙人、中国区总经理邓德隆在发言中谈到，经济转型除了政府体制没有转过来之外，我们的企业家也有很大的责任，我们有很大的任务来帮助政府完成转型，我们的任务就是把每个企业做到差异化，做到与众不同。企业要么有差异性，要么就是死亡。

“怕上火，喝加多宝”，“香飘飘，杯装奶茶的开创者”，“方太，高端厨电专家与领导者”。这些在业界看来成功的品牌定位，都出自特劳特定位理论。那么，从品牌营销的角度看，前一阵横空出世的恒大冰泉会有怎样的命运？中国企业如何才能打好差异化之战？财新记者就此采访了特劳特中国区总经理邓德隆。

在年底各家企业的营销厮杀中，加多宝“土豪”气质尽显，2.5亿三度冠名《中国好声音》、冠名湖南卫视三大晚会、央视2014年春晚。加多宝是如何度过品牌被迫更名的危机？它又有哪些营销经验值得借鉴？最近，我们的记者专访了加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵。

不少企业都曾经有过这样的遭遇：凭借一两款产品横空出世，抢占市场，正打算做大做强之时，便遭遇同行的围攻，稍有不慎便成牺牲品。不久前风靡一时的香飘飘奶茶便是一例。从默默无闻到销量数十亿仅花费数年，但如今面临同行围攻、市场份额下滑等问题。像这样的企业在中国还有很多，该如何从逆境中寻找出路呢？带着这些问题，我们专访了特劳特中国区合伙人邓德隆。