联想手机业务现在开始盈利，但麦肯锡为其制定的战略有三重缺陷：注重需求而忽略竞争、注重运营而忽略心智、忽略品牌是竞争的基本单位。对此，现在尤其需要警惕。

定位理论揭示了一个令人不安的现实。一个产品的成功，并不取决于产品的质量有多么卓越，而是取决于顾客如何认识这个产品；人生的成功，并不取决于个人的才华、品质有多么优良，而是取决于周围人对他的评价和认识。这个世界上，多的是质量优异但是销售不好的产品。在电脑操作系统里，公认苹果的麦金塔是...

回顾中国营销风雨20年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此中呢？

这是2002年特劳特先生第一次来中国时应湖南卫视《入世中国》栏目之邀所做的访谈，一晃11年过去了，特劳特先生依然风采不减。现在将采访原文分享给大家。

自2000年中国政府确立实施“走出去”战略，积极鼓励和支持企业对外投资以来，中国企业的实践步伐正在不断加速。但是，中国企业走出去时面临很多风险，特别是大多数中国企业缺乏正确的战略作为指引，使得风险进一步加大。而且，中国国家整体也在世界上缺乏正面的认知，这成为中国企业走出去的障碍。

“经济转型期的中国企业正在‘爬陡坡’，而制胜的一大关键，就是‘定位’，”这是北大汇丰商学院特劳特定位中心的观点。这家与“定位之父”杰克•特劳特签约的商学院，正在国内大力推广定位理论。该中心主任姚荣君日前接受南都记者专访表示，特劳特定位中心的使命，就是帮助中国企业转向定位经营，在顾客的心智中建立品牌，从而基业长青。

打造品牌或者说营销战略其实是公司最重要的决策，需要公司最高领导的亲身参与，可是这些老板、CEO却因种种借口没有参与，或者只是礼节性地参与一下中途就退出。本文试图分析这一情况，指出品牌打造，CEO是第一推动力，CEO的亲身参与关乎成败。

12月6日，由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“经济转型高峰论坛：新时期、新定位”在上海举办。在下午的高峰对话中，特劳特中国区合伙人、中国区总经理邓德隆认为，大家对打造全球性的品牌不要太纠结。在我看来总体上我们中国应该会有一批企业已经到了去打造全球性品牌的时候了。但是在中国整个经济的整体面来说，还不到时候。

有两位大师，一位是艾·里斯，一位是杰克·克劳特，他们合著的书《定位》，还有一本叫做《营销战》。这本书是值得创业者好好读的，里面讲了很多以少胜多、以弱胜强的案例。我从里面总结出来一个感悟，就是颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼。

自艾·里斯与杰克·特劳特在上个世纪七十年代提出定位理论以来，定位理论得到越来越多的关注与认可。2001年，定位被美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。2007年，美国权威媒体评选的“全球十大顶尖商业战略大师”，艾•里斯作为营销战略领域的代表与彼得·德鲁克、...

帝国主义和一切反动派都是纸老虎——这是毛主席的著名论断。在营销的世界里，也有很多品牌是“纸老虎”。你要如何打败他们呢？战略上藐视之，战术上重视之！

邓德隆、火华强2005年发表于《第一财经日报》的一篇旧文，针对当年海尔PC疯狂扩张的评论，文中所言句句中的。8年之后，晚生仍可温故知新。

“扩张的边界在于，要将竞争的优势差异化，可持续的竞争优势才能带来持续的盈利改善。”在里斯看来，亚马逊本可以做得更好，即它在进入新品类时启用新品牌建立新网站，而不是以“亚马逊”进行品牌延伸。而国内电商如果像亚马逊这样做，要付出的代价将超过亚马逊。因为中国的竞争更加残酷，市场越大，品牌分化也越激烈。

定位理论的理论大厦，是建立在人类大脑运行的基本规律之上，是当今最为科学的新一代营销学。我认为，定位理论将是中国企业从中国制造走向中国创造、从中国价格走向中国价值、在全球化竞争中战胜跨国对手、打造世界级品牌的最佳武器。

定位是战略的起点，也是战略的终点。它的本质是差异化。同质化的战略其实等于没有战略，它把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀上。而差异化的战略本身就是有效的战术，它以差异化的角度打入顾客大脑，占据一个制高点，它能使小公司在与大公司实力极不对称的较量中，巧借顾客之力而以弱胜强。