品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成，分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题：(1)买什么？(2)去哪买？(3)如何选择？品类三界论并非概念游戏，因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性，而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。

品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成，分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题：(1)买什么？(2)去哪买？(3)如何选择？品类三界论并非概念游戏，因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性，而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。

品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成，分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题：(1)买什么？(2)去哪买？(3)如何选择？品类三界论并非概念游戏，因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性，而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。

在当今国内经济下行及产能过剩的大环境下，企业转型迫在眉睫。其中如何运用先进的营销观念打造一个强势品牌乃是企业生存发展的重中之重。

“所谓全生者，六欲皆得其宜者”，笔者认为，商业机会便蕴藏在这“七情六欲”之中，品牌也需要围绕其进行定位。

一，建立一个品牌，你需要两样东西，一个语言的钉子，和一个视觉锤。《定位》理论之父－艾·里斯时隔多年之后与女儿劳拉·里斯又共同提出了《视觉锤》理论。通过对成功品牌的分析，发现品牌成功不仅要具备一个清晰的“定位”，而且要具备能够强化定位的品牌“视觉”。如果将品牌与目标受众比喻为两块木...

相信这个标题如果不是出自定位实践的公众号，一定会遭到许多定位迷们的围攻！请各位放心，我是一名定位坚定不移的铁粉，只是想通过这篇短文谈谈我个人在定位实践中的感受，目的当然是为了更好地推广定位！

尽管联想的柳传志还在，柳总依然是受人尊敬和爱戴的中国杰出企业家，但是，如果联想的营销问题得不到解决，联想将会继续滑落！虽然心痛，但是这就是市场的残酷现实！联想尚且如此，而况不及联想者乎？

在营销中，你与对手抢夺顾客。在战争中，你与敌方抢夺领土。在营销中以顾客为焦点，就像是在战争中以领土为焦点。如果你的敌人事先知晓了你的领土目标，就能大大简化他们的防守策略。

道路另一边的草或许更绿，但是只要你仔细耕耘自己已经拥有的这一方田地，你终究会培育出更强大的品牌来。接受消费者的离开，让他们在人生的阶梯上朝着更高的位置攀登。

未来属于多品牌公司。每个独立品牌的成功的基础上，才会成就一个多品牌公司的成功。

任何一种方法，如果没有符合或形成心智中的相反相成，都难以被认知和接受，都是无源之水的死方法，都是无力无效的一场梦。

具体的做法是：列出产品所属品类的相关特性，然后让潜在顾客分别给对手品牌和自己品牌给予1到10分的打分，得分高的表示在这个特性上表现好（一定程度上占据了这个特性），得分低的表示在这个特性上表现一般（一定程度上表示没有占据这个特性）。

卖“价值”而不是“价格”，卖“故事”而非“产品”，不要跟顾客讨价还价。培训销售人员在顾客要求打折时，提供一样礼物。PoleLuxe的方法可以总结为：“女士，这块手表出自我们最好的工厂，价值1万美元。如果您买了，您的子孙可以享用几代。

我们可以把“牛顿”跟Palm万用记事本做一下比较。Palm万用记事本已经不是销售上的成功那么简单，它已几近至尊地位。Palm成功的简单配方是什么?它并没有堆砌无用的特征，相反，它把自己定位为个人电脑的伙伴而不是替代品，所以只设计了几个功能。我们打赌Palm在未来几年将会继续引领这个小东西的市场。