没有做好品牌定位，在品牌设计时就没有方向，做任何的宣传推广都是徒劳的。

定位理论如何因应商业发展不同阶段的挑战并给出解决之道的呢？来听听里斯中国CEO张云讲的定位基本法，看看他会给出怎样的解决之道。

品牌存在于顾客认知之中，离开了顾客认知，就不存在品牌，至多是一个商标。从顾客（最重要的局外人）角度看品牌，有三个依次发生的根本问题：你是什么？有何不同？何以见得？集中回答这三个问题，只需要15秒。15秒回答不了，就说明你的品牌需要体检了。

2015联想集团再次巨亏、2016年第一季度全球智能手机销量排行榜中，小米跌出前五强、恒大冰泉推出不到两年，40亿的巨额亏损。杨元庆、雷军、许家印这些曾经顶尖优秀的企业家，难道他们真的落伍了吗？

“duang~”之一词的流行让人们再次联想到霸王洗发水。这样一个当年可以和宝洁、联合利华等国际日化巨头在中国洗发水市场三足鼎立的本土品牌，现已不复当年的竞争力。这其中到底发生了什么？我们又能从当中借鉴到什么？

在竞争极度激烈的商业环境下，心智是终极战场，品牌竞争最终目的就是进入消费者的心智。但人的心智却像是存放一个个的小格子一样，每个小格子只能存放少数几个储物。也就是说，每一个品类，我们一般只能记住少数几个品牌，没有排在其中的品牌和竞争无缘。但奇妙的是，虽然每个格子存储容量有限，但人的心智却可以放得下数不清的的小格子。也就是说，新的品类比品牌定位更容易进入心智。

为什么联想手机巨亏，为什么小米手机在消费者的心智中逐渐被弱化，在市场心智混乱的时代，既是企业家纷纷陷入混沌状态的结果，也是企业家起死回生的机会。商业战略思想需要新启蒙，定位不是一个名词，而是一套全新的商业知识体系与经验体系。

据我所知金大侠曾报名参加北大的定位战略课程，但被拒绝了。要不来参加我们火种定位学会主办的课程吧！想学习，交流，撕逼，都行，我们备上等好酒欢迎你！

里斯以及他所创造的定位，是我心目中的品牌圣经。最为关键的是，他可能是极少数的经过30年时间磨练，在互联网传播的当下没有失效，反而更显力量的理论。2008年我专门去拜访了里斯先生，对他的一些忠告印象深刻。

从“找到定位”到在消费者头脑中“占据定位”，中间是有一道鸿沟的，如果只是找到定位，而不去占据定位，那是没用的。我们打造品牌一定要在顾客头脑中占据一个定位，才能让你的产品由“产品”变成“商品”，由“名字”变为“品牌”。

金先生是一名非常优秀的营销咨询顾问，名气很大。我看到金先生的新书《爆品战略》封面上写的是“金错刀，爆品专家”。但在金先生的很多照片中，又是一个撕开衬衣露出“微创新”T恤衫的画面。作为一名营销咨询培训的消费者，金错刀先生的定位到底是什么呢？我真有点不清晰了。

品牌的“三大密码”即“指南针”、“护城河”、“视觉锤”。品牌的三大运动即“产品运动”、“公关运动”、“广告运动”。看宣酒集团董事长李健来跟我们用实践解读品牌的“三大密码”和“三大运动”。

定位理论的核心原理即一个中心两个基本点：以建立认知优势为中心，以竞争导向与进驻心智为基本点。定位就是用已有的资源作为推力，然后找到一个独特的心智角度为切入点，借助竞争的力量，将一个概念推入顾客的心智，从而形成优势认知。

“菜品销量不好，顾客回购率上不去，也不知道是哪些菜出了问题？菜单不是万年不变就是瞬息万变，但离顾客的喜好总是还差那么一点点？

眼下，不管顾客去到哪个餐馆，都会向餐厅问到这样的一个问题：“你家的特色招牌菜是什么啊？”可就是这样一个看起来soeasy的问题，却成了很多餐厅的难题，特色菜可能是一家餐厅里毛利最高的菜品，也是一个餐厅的招牌，可是究竟该如何打造特色菜呢？