曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”

在我的职业生涯中，我的经验是绝大多数执行官都在口头上承认营销的重要性，但都把真正的赌注押在“创新”上。当然，他们会适度批准营销预算，因为不这么做的话就会使他们显得愚蠢。然而，他们真正的信仰是“更好的产品总是会赢得市场”。如果你也相信，那么营销就是浪费金钱。而我发自内心地认为，很多CEO们都将营销，尤其是广告，视为浪费金钱的企业行为。

中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸，发展成为从农田到餐桌的全产业链公司，并形成了诸多品牌产品与服务组合，组建起“大中粮无边界”的格局。然而2015年上半年，旗下7家上市公司或出现严重亏损或业绩大幅下滑。

人为什么会成为今天这样？我们人类是如何在同种类竞争中胜出的？金钱、帝国、宗教是怎么回事？科学革命又是怎么回事？人类的未来会怎样？

日前，谢伟山老师首次公布了定位实战五步法：扫描心智、明确差异、建立可信、定位广告、战略配称，还将雅迪电动车、香飘飘奶茶和飞贷金融三个最新亲手操作的案例进行了完整演绎。

很多大型企业的战略有什么问题？他们总是倾向于自上而下地发展。

联想并不是个案，国内像联想一样因为没有把握品牌本质或贪婪、短视，进而盲目延伸、盲目收购，走上错误道路的企业还有很多，海尔、长虹、格兰仕、吉利……大国崛起在于企业，企业兴衰在于品牌。品牌化中国，任重而道远！

本文节选自《定位屋：定位从观念到体系》第三章第六小节。这可能是史上第一篇追本溯源、直抵本质的关于品类的文章！

定位战略所说的“要事”，则更多是从外部顾客视角来考虑，它关注心智地位的创建，以支持品牌占领顾客心智，集中资源于建立认知优势，最终实现主导该行业。这是定位理论指导下的“要事即战略”，与传统企业关注的焦点有所不同的地方。

我见过很多创业者，他用很长很长的时间跟你叙述一件很简单的事情，那我就说：“如果你不会简化的表述自己，实际上就是不懂沟通”。千万不要以为我把更多的信息扔给人家，人家就一定能听懂。其实这个时候，只要说关键信息就可以了，用一句话甚至一个词，这才是高效率的沟通方法

前文说到，小米初期的成功很大程度上是在一个合适的时机（竞争断档）、准确地认知塑造的成功。它通过互联网闪购的销售模式，通过销售同时代概念及配置领先的手机产品打造了“只有少数人才能以低价格获得的高性能手机”这样一个认知，这帮助小米品牌在2000元及以下价位手机市场建立了优势地位。

2009年12月，谭木匠在香港上市，上市时，共有875家门店，到2013年，增加至1440家，其中绝大部分是加盟店；收入从上市时的1.4亿元增长至2013年的2.8亿元，年复合增长率为19%；利润则从上市时的4600万增长至1.26亿元，2013年毛利率为67%，净利润则高达45%，年复合增长率为28.6%。市场对公司业务的估值为4.82亿元。

品牌名很重要，正确的品牌名带来的好处会持续几十年。

2015年11月10号，猎豹五周年。我对所有的小豹说，我做了一个疯狂的决定，我包下了世纪剧院的豪华大厅，邀请所有的小豹和我一起去看最美的风景。其实这样的邀请，也是猎豹移动对世界的邀约。

在我住所的杂事中，最有用的一个小工具就是电池检验器。很多家用设备都要装电池，电池检验器几乎处处都用得上，而且是即拿即用。在写专栏时，我最常用的一个小工具就是品牌检验器。你要做的事情就是把品牌名填到下面的空格里：“_______是什么”，就能立刻检测出它的效力。