本文作者为原广州成美营销顾问公司员工，2009年首发于天涯社区，首次披露中国第一罐——王老吉成长内幕，现转载分享给大家。

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在竞争高度白热化的家电行业做品牌十分不易，方太通过与特劳特公司开展合作定位为“中国高端厨电专家与领导者”，成为公认的中国高端厨电领导者，正在朝着受人尊敬的世界一流企业迈进。

1969年，杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念。1970年，菲利普·科特勒将“定位”理念引入到营销之中，使之作为4P之前最重要的另一个P。经过两位营销大师的锻造，定位理论一度风行全球。然而，定位门徒虽众，真正学到其精髓并成功应用到企业发展的公司却不多。中国高端...

羚锐通络祛痛膏的营销成功，充分说明，在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。

卓越的营销者都是讲故事的高手。所有强势宗教都是通过讲故事（或被基督教称为寓言故事）的方式推销出去的。这是个非常棒的战略。人们天生就对故事感兴趣，不管它是来自电影、小说、甚至还是品牌。现在的问题是这些故事却经常是秘而不宣，无人知晓的。如果你对此有所怀疑，我来给你讲讲几个非常著名的公司/品牌背后了不起的故事吧，它们可是你从来没听说过的哟。

对于大多数企业来说，能打造百年基业就可以骄傲地宣称“基业长青”了。然而中国一些老字号却有着几百年的发展史，其中东阿阿胶甚至具有三千年历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。中国拥有很多丰富的老字号资源，遗憾的是，据相关资料显示，目...

长城汽车最大的竞争优势是“专注”，这被《汽车观察》杂志定义为“聚焦力”。这家将“定位之父”艾·里斯的聚焦理论纯熟运用的“小企业”正以自己的稳健增长诠释着另一种成功生存法则。而先后在皮卡、SUV领域做到第一的长城汽车也面临新的考验：如何在轿车市场赢得尊重？文=本刊记者杨锋磊五年前，...

席卷全球的经济危机使以美国三大汽车为首的传统汽车巨头纷纷陷入困境，使中国首次超过美国成为了全球第一大汽车市场，中国汽车企业面临前所未有的发展机遇，在此背景之下，奇瑞、吉利、比亚迪等中国车企纷纷高调出击，或发布多品牌战略，推出全新品牌，或大幅度拓宽产品线，全线出击。而综观国内车企，大多在战略关键点上存有明显误区，前景难言乐观。

奶球（MilkDuds）是BeatriceFoods公司的品牌，它是一种装在黄底棕字小盒中的糖果，有着青少年"电影糖果"的盛名。如果能从奶球案例中学到什么的话，那就是：定位难题的答案通常在消费者心智之中，而不是在产品之中。

在定位理论的帮助下，2012年，仅凭在杯装奶茶一个品类遥遥领先的行业优势，香飘飘即实现了24亿元的营收，今年有望突破30亿元。而随着蒋建琪踌躇满志向业态奶茶领域迈进，这一数额还有望大幅攀升。

由于多次服用对病人和医生来说都觉得麻烦，所以医生喜欢简单服用的药物，这样又淘汰了3种。在剩下的两个品牌中，我们告诉医生，只有一种药物能够保证“选择血管”，那就是Plendil。这时医生们一下子就记住了，Plendil有选择地舒张必要的血管而降压，而不会对周边血管造成影响。就这样，我们为Plendil找到了“血管选择性”的战略定位。

格林纳达（Grenada）是加勒比海上一个拥有中央高山雨林的小火山岛，它的人口只有94000人，但失业率高达30%。由于传统经济主要是农业，旅游业就变得越来越重要。格林纳达曾经用“盛产香料的小岛”这个定位来推广自己，但收效甚微。