王老吉牌罐装凉茶（食字号），自1995年推出，但7年来销售平平，让加多宝的高层烦心不已。曾经五度“北伐”，谋求全国扩张，均铩羽而归。重新包装定位后的红罐饮料，2002年成为转折的节点，2003年销售额达到6亿，增长4倍，2007年超过可口可乐罐装销量，2011年销售额为160亿元，成为能抗衡“两乐”的本土饮料品牌，但故事并没有这么简单……

泽西联合银行（UnitedJersey）是排名第三的银行，我们针对它那些大竞争对手，替泽西联合银行发展出一个战略定位：“办事快速”。在开始执行此计划一年之后，泽西联合银行宣布收入增加了26%。新定位成了泽西联合银行的旗杆，指引着他们不断地成为赢家。

莲花1-2-3试算表遭到微软公司的Excel打击，莲花公司陷入了进退维谷的境地，两位定位大师将其重新定位为“群组软件”。后来莲花公司因Notes受IBM公司青睐购并，价值35亿美元。IBM凭借LotusNotes，最终实现了向IT服务的战略转型。

阿根廷电脑数据（Compudata）公司名叫Multiscan的“高速激光条形码读取器”产品一直不甚成功。我们接手这个案例后，为该公司进行了重新定位，将Multiscan定位于“激光条形码文件读取行业的全球领导者”，Multiscan销量三年内增加了10倍，出口增加60%。

经过三年多的定位实践，老乡鸡餐饮营业额从1.5亿飞跃到10亿。2014年4月中下旬，厚德机构带领学员企业家，去参观老乡鸡餐饮集团，并听束从轩董事长分享其企业的定位历程和定位心得。

在美国，现在公认最成功的比萨连锁店是棒约翰(PapaJohn’s)，《华尔街日报》说“谁说小人物不能打败大人物？”就是指他们在市场上以小击大痛击必胜客的故事。这个公司原来的确非常小，但现在已成长为美国第三大比萨公司了，而且是发展最快、赢利最丰厚的比萨连锁店。他们是如何打败大公司的呢？

品牌定位战略的实施，使东阿阿胶品牌“滋补上品”的定位日渐建立，东阿阿胶引领品类不断走向主流，使东阿阿胶从低端消费人群逐渐转向年轻、高收入的高势能人群，引领阿胶品类步入更为主流的滋补品市场。

2013年5月31日，长城汽车科技节。大屏幕上的宣传片无论音乐还是画面，均尽显时尚气息，透着国际范儿。坐在台下的董事长魏建军，则被媒体的各种“长枪短炮”和镁光灯包围。恍惚间几乎让人忘记这是在河北保定。其实很难说清从什么时间起，这个先天带有乡土气的自主汽车品牌，开始成为公众关注的焦...

3月6日，在浙商传媒旗下浙商少帅会组织会员走进香飘飘食品股份有限公司。香飘飘董事长蒋建琪以“定位的实践和永续发展”为主题，与少帅们分享了香飘飘发展的几个阶段和成功的秘诀，并与少帅们进行了推心置腹的“对话”。

回顾历史，我们将加多宝在温州、江西、北京三个市场的开发过程称为其成长历程上的三大战役，对加多宝而言，这三个市场的开发具有非凡的意义，在这三个市场的开发过程中，加多宝不断成长、成熟，如洗礼般，让加多宝脱胎换骨。温州战役帮助加多宝度过了最艰难的求生阶段，江西战役让加多宝逐渐成熟，而经过北京战役之后，加多宝也完成了洗礼，从一个区域强势品牌彻底蜕变为全国领袖品牌。

回顾历史，我们将加多宝在温州、江西、北京三个市场的开发过程称为其成长历程上的三大战役，对加多宝而言，这三个市场的开发具有非凡的意义，在这三个市场的开发过程中，加多宝不断成长、成熟，如洗礼般，让加多宝脱胎换骨。温州战役帮助加多宝度过了最艰难的求生阶段，而江西战役让加多宝逐渐成熟，从野蛮生长开始有序发展……

回顾历史，我们将加多宝在温州、江西、北京三个市场的开发过程称为其成长历程上的三大战役，对加多宝而言，这三个市场的开发具有非凡的意义，在这三个市场的开发过程中，加多宝不断成长、成熟，如洗礼般，让加多宝脱胎换骨。温州战役帮助加多宝度过了最艰难的求生阶段，在特殊地域加多宝找到了一条特殊的发展途径。

我记得2002年，当时我们委托特劳特公司帮我们做定位，当特劳特公司把整个战略报告交给我们的时候，我们的董事长陈鸿道先生以他非常敏锐的触觉，全盘接受了他们的报告，并立刻根据这个报告对王老吉进行推广。……加多宝总裁阳爱星讲述参与王老吉品牌打造全程。

广告自诞生伊始，就是商业中为了促销而进行的宣传活动，一直以来不曾改变过。不过它的具体做法，则随着不同的营销环境阶段、不同的企业情况有所不同。那么，中小企业如何做广告？笔者长期与企业接触中发现，不少中小企业迷恋通过广告塑造一个大气的形象来实现销售突破，它们对广告的看法是拍一条大气的...

本文作者为原广州成美营销顾问公司员工，2009年首发于天涯社区，首次披露中国第一罐——王老吉成长内幕，现转载分享给大家。