道路另一边的草或许更绿，但是只要你仔细耕耘自己已经拥有的这一方田地，你终究会培育出更强大的品牌来。接受消费者的离开，让他们在人生的阶梯上朝着更高的位置攀登。

未来属于多品牌公司。每个独立品牌的成功的基础上，才会成就一个多品牌公司的成功。

任何一种方法，如果没有符合或形成心智中的相反相成，都难以被认知和接受，都是无源之水的死方法，都是无力无效的一场梦。

具体的做法是：列出产品所属品类的相关特性，然后让潜在顾客分别给对手品牌和自己品牌给予1到10分的打分，得分高的表示在这个特性上表现好（一定程度上占据了这个特性），得分低的表示在这个特性上表现一般（一定程度上表示没有占据这个特性）。

卖“价值”而不是“价格”，卖“故事”而非“产品”，不要跟顾客讨价还价。培训销售人员在顾客要求打折时，提供一样礼物。PoleLuxe的方法可以总结为：“女士，这块手表出自我们最好的工厂，价值1万美元。如果您买了，您的子孙可以享用几代。

我们可以把“牛顿”跟Palm万用记事本做一下比较。Palm万用记事本已经不是销售上的成功那么简单，它已几近至尊地位。Palm成功的简单配方是什么?它并没有堆砌无用的特征，相反，它把自己定位为个人电脑的伙伴而不是替代品，所以只设计了几个功能。我们打赌Palm在未来几年将会继续引领这个小东西的市场。

作为中国最大的消费品投资机构，天图把命都赌在消费上，趟过很多坑，希望能成为中国的伯克希尔。以下内容根据创业家&i黑马对天图资本首席投资官冯卫东、天图资本创始人王永华的采访整理。

VR混战，谁主沉浮？《中外管理》杂志采访了定位理论大师劳拉·里斯。

创业就是去潜在顾客头脑中开创一个新品类，或者占据所在品类中的某个特性，以此打造品牌。

突破“战略中空”，关键在于改变传统的“自上而下”的战略规划方式。企业高层首先应该深入市场一线去寻找有效的战术，再回到总部将其作为一致性的战略方向，实施有利于该方向的变革，从而将有效的战术发展成为成功的战略。

衷心的祝愿加多宝和王老吉如同可口可乐和百事可乐一样，走出国门，“一路大战”打向全球，打出两个属于中国的伟大世界品牌！

泛观博取，不若熟读精思！与普遍的周读一书不同，厦门定位读书会，自始至终只读《定位》一本。学无定向，用则无法！知识轻松就能获取，但要演变成为一种内在的思维方式，指导实践，却需反复研习和提炼。一心研读“定位”，做到知行合一，这就是厦门定位读书会与众不同的原因所在。

品类的兴亡史，就是我们市场经济史。如果品类是水，那品牌就是舟，水能载舟，亦能覆舟；如果品类是沃土，那品牌就是作物，品类强则品牌强，而强大的品牌反过来又能反哺品类。品类亡则品牌亡，几年前，传统的功能手机走下坡路，诺基亚就走下坡路。新品类的兴起必然会崛起新品牌，当智能手机兴起时苹果就起来了。如此枯荣相继、周而复始，市场经济才生机勃勃、日新月异。

商务部曾在国际主流媒体上投放“中国制造”的广告宣传片。当中国具备了巨大的生产能力之后，要想从低端走出自己的道路来，首先要打造自己的品牌，而定位正是打造品牌的核心武器。

成为第一比“更好”要重要。但是，大部分中国公司做的是什么？正是希望能够比竞争者制造更好的产品。但这并不会使它们成功地建立自己的品牌。