3月21日，特劳特中国战略定位咨询公司总经理、定位之父特劳特全球合作人邓德隆做客新华会客厅。最近中国经济有一个很热的词就是“供给侧改革”，对此，邓德隆认为：“供给侧改革的核心就是转变增长方式,创新的主体由政府转向企业。

3月21日，特劳特中国战略定位咨询公司总经理、定位之父特劳特全球合作人邓德隆做客新华会客厅。

昨天的发布会上，小米正式发布了全新的小米品牌“米家”，并将之作为小米生态链独立品牌进行推广，这是小米科技，战略聚焦到手机品类上的第一步。其实，早在2015年12月，雷军就准备推出新品牌了。但改名非常难，取舍不易啊，但坚决改名的背后，只因这一句话：“如何让用户明白，为什么选我而不选别人”。

IT时代的英雄格鲁夫以偏执狂闻名。格鲁夫的偏执狂智慧本质上就是定位思维，格鲁夫没有学习定位，但却是IT时代的定位大师。大道相通，实践出真知，向格鲁夫致敬！

清淡的茶则常伴随其他食物一起被消费。在美国很少有人会有出去“喝一杯茶”的想法，并不是人们不喝茶，而是茶饮通常不是被单独消费的。因此聚焦于喝杯咖啡的咖啡连锁品牌是有意义的，但聚焦于喝杯茶的茶饮连锁，在美国就意义不大。

很多营销人忽略了一个简单的定律：经过长期的发展，每个品类会被两个主要品牌所主导。如果你的品牌不是你所在品类中的两个主要品牌之一，那么你就会有问题。

邓德隆认为：真正落实供给侧改革，政府要转变职能，企业要重新定位，避免同质化竞争，创造需求，引领需求

在人们头脑里拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。“产品延伸”陷阱就是个恰当的例子，你在搞产品延伸时，实际上是在削弱你的基础地位。一旦失去它，你就会像脱锚的船一样漂泊不定。利维公司把产品延伸进了休闲服领域，后来它发现自己在牛仔服领域的基础地位让“标明设计师”公司的牛仔服给挖了墙角。

立邦和多乐士的竞争故事，再一次证明了抢先占据顾客心智的重要性。立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，赢得了可持续竞争优势。多乐士一招落后，招招落后，尽管投入巨大资源，由于缺乏与立邦针锋相对的战略定位，始终处于下风，依然屈居第二。

竞争对手存在于顾客心智，可能是某个品牌、可能是某个品类，也可能是某种观念或者习惯。有时候通过调研，你会发现存在好几个竞争对手，这时候我们的枪口对准谁？这是由我们企业的资源决定的。

颜色的长期一致性可以使品牌更容易进入消费者心智。看看红色如何成就了可口可乐、黄色如何成就了赫兹、蓝色如何成就了IBM吧。

简单的模仿和雷同的品牌口号不足以抢占顾客的心智资源。中国体育用品品牌应聚焦于自己的突破性产品，以实现对领导品牌的单点突破。

这是我们在美国以外开设的唯一一个营销战略专栏，在未来的一年里，我将和劳拉、中国的合伙人一起，对我们认为对于营销而言至关重要而又经常被误解的观念：心智、定位、分化、品类、聚焦等，结合中国和全球的情况，一一做说明和解释。

路易威登将在2016年中，关闭在中国的20%门店。有解读认为，路易威登集团在一二线城市开店过密，哈尔滨甚至一公里内开了两家专卖店。另外奢侈品牌在中国的售价往往比在其本土高出1/3，而近年来中国消费者纷纷出国游时直接购买，或者通过电商网购，对奢侈品牌的中国店面造成了很大影响。

创业的本质究竟是什么？昨天和一个记者也聊了很长时间，他说最近看了我的一些文章，其中我引用了雷总的一句话，“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”还有我提的一个管理三段论“目标-路径-资源”。