2013-2014年度"广厦奖"获奖项目企业经验交流会在北京召开，中国房地产业协会名誉副会长、中国房地产研究会副会长兼秘书长苗乐如主持了本次获奖项目企业经验交流会，"广厦奖"办公室主任王平介绍2013-2014年度"广厦奖"评选活动情况，8家获奖项目企业代表分享了企业项目经验，多位行业专家发表了精彩演讲。以下为北京大学汇丰商学院教授谢伟山演讲实录：

Q:以往经济萧条期，美国企业打造新品牌的行为会大为减少。这一次还是这样吗？A:企业最高管理层里往往有一个很强的观念：推新品牌的成本要比延伸现有品牌的产品线高昂得多。他们认为推新品牌会需要大量的广告投入。我们并不认同这个观点，因为新品牌应该通过公关来启动，而不是广告。只有在品牌达到了一定的市场渗入程度之后，才需要广告介入。公关第一，广告第二。

营销上的小错误各有不同，大错误却如此相似。让我们回顾一下IBM、数字设备公司（DEC）、美国电话电报公司（AT&T）、宝来公司（Burroughs）、国际电话电报公司（ITT）、雷立公司（Lanier）、敏迪公司（Mitel）、摩托罗拉公司、NCR、NEC、西门子公司、索尼和施乐公司都犯过的同样的一个错误。

和美国餐饮市场相比，中式餐饮有太多的品类都还没有产生代表性品牌，比如面条、饺子、肉夹馍、羊肉泡馍等。但是，已经有不少有代表性潜质的品牌开始浮出水面。未来十年是餐饮业的黄金十年，产业集中度必然会加速提升，也必然经历优胜劣汰。谁能占据一个“吃得住”的品类，并成为代表性品牌，就相当于占据了一个巨型金矿，将有可能成为百亿级乃至千亿级品牌。

从手机到平板、盒子、路由器、电视机、空气净化器，小米试图成为“生活电子消费品领域的无印良品”，如何评价小米的商业模式？

战略明确企业的独特定位，设定明确的取舍条件和加强各项活动之间的配称性，清晰的界定“我们的事业是什么？将来会是什么？应该是什么？”明确回答：谁是我们的顾客（谁不是我们的顾客）？我们为他们创造的价值是什么？这样的企业才会立于不败之地。

营销是个系统工程，其本质是“以销售产品为目的的说服行为”，涉及到沟通的核心内容是什么、沟通的具体表达、通过哪些方式去说和沟通行为执行得怎么样四个问题。本文的重点在第三个问题——通过什么方式向顾客传递信息。结合本人18年营销实践，亲历过的三个决然不同的营销时代，以及花费数亿元推广费用的经验教训，向大家阐述营销沟通战术组合的主要原则。

圣象地板在中国有着广泛的知名度，有着完善的产业链，更重要的是圣象已经形成了一定的认知优势。圣象品牌只用于木地板上，未来的利润肯定比用于多个品类上来得多得多。正因为如此，我真心不希望这么难得的伟大中国品牌走向平庸，所以才想批一批圣象的品牌延伸，不吐不快，很有必要。

在中国的互联网领域里，有一个非常重要，但是很多人却解不开的难题。中国最大的B2C电商——京东商城，加上最大的移动终端即时通讯工具——微信，等于什么？到目前为止，答案是：看起来很美，但谁也说不清。因为，虽然两家一直在进行“电商+移动”的联手，希望在“移动电商”方面有所斩获，但到目前为止效果不佳。

"小米违背顾客心智去发展，是必然要经历失败的。"采访伊始，特劳特中国公司总经理邓德隆就先声夺人。他自信地说："我可以预见到已经发生的未来，小米盒子、电视、平板，是做不好的，很难有很大的作为，我这个掷地有声的结论绝对经得起历史的检验。因为他没有一套相应的战略为之护航。"

战略定位要专注于拳头产品。

今年7月腾讯汽车邀请里斯中国公司总经理张云先生对入选案例库的三个汽车企业案例进行了品牌营销层面的解读与分析。

中国茶叶企业如何打造品牌？我们认为应该从以下几个方面着手：一是客观认识茶业营销特殊性；二是要正确的理解品牌；三是借助“正宗”打造历史名茶品牌；四是开创新品类打造非历史名茶品牌；五是要学习借鉴立顿打造世界级强势品牌的经验。

世界总是在不断变化，大多数公司是怎么做的呢？他们都以品牌延伸来应对变化。更好的做法是保持已有品牌的聚焦，不断夯实它一开始就成功的原因。然后再考虑探索市场的变化推出第二品牌。

88岁的定位之父艾·里斯在思路清晰地回忆起与杰克·特劳特（JackTrout）共同创立定位理论，强调进入顾客心智、开创新的品类、启用新的品牌等一系列观点之后，将演讲变成了职业生涯的谢幕演讲，定位学习网闪电转发……