两位大师表示：选择哪一种战略由你所在竞争领域（行业或品类）的地位和实力决定。一般来说，在100家公司里只有1家应该打防御战，2家打进攻战，3家打侧翼战，剩下的94家都应该打游击战。今天我来给大家解读下这些战略模型。

互联网更像是一场足球比赛或者是一场政治角逐，垄断就是规则，第二是没有位置的。这就是唯一定律。在15年前，两位作者是如何得出这样富有远见的判断的呢？

世界在变，昨天、今天、明天的成功之道并未改变，那就是聚焦，缩小焦点。在今天高度竞争的环境里，你无法通过满足所有人而取得成功。

11月28日，2015年商业评论大会进入了第二天，场内继续高朋满座，反响热烈。商界大咖、学界精英轮番登场，分享了他们对开创商业未来的真知灼见。战略定位实战专家、北大战略定位课程主讲师、君智咨询集团董事长谢伟山先生为大家分享了用心智层面的差异化打开未来市场空间的新思路。以下是他的演讲精粹。

“常规”的营销思维都在围绕大众营销而展开，但是“大众”的土壤却在今天变得越来越难以灌溉。

上一章提到了小米要对2000元以下的这个2011年开始的手机蓝海市场进行收割需要打通一个重要的环节。这个环节是什么呢？

2015年的双11，“小米与华为争夺第一”几乎成为手机届最为热门的话题。这其中的主角之一，“小米”这个4年前横空出世的品牌到底是如何迅速崛起，现在又面临着什么样的危机？

定位的有效性，并不是来自于任何一个孤立的主张本身，而是来自于与传统认知的鲜明对立。脱离情境，脱离心智中的对立，即使再独特的主张，抑或再聚焦的主题，也没有力量。

进入大竞争时代，企业的竞争地点已从市场转移到顾客心智。你要在顾客心智中去创建一个定位，不断开发这一定位。把定位做强做大，企业相应就会强大。

不要和趋势对抗，当时间不断前进，新品牌总有生存的机会。如果你没有推出新品牌，你要知道你的竞争对手一定会行动。

“针对敌人确立最有利的位置”，既不是最高的位置，也不是最大的位置，取最有利于己的位置是定位的精髓。只做少量的事，但是把这些事情做得尽量完美

10月23日，北大汇丰定位中心同学会组织全国70余位定位企业家，在中国定位实战第一人谢伟山老师的带领下，带着定位的利器走进了河北衡水老白干酒业，以衡水老白干为案例进行研讨，解析衡水老白干可能的差异化突围之路。

双11放大了人类最阴暗的一面。猫狗大战最锐利的武器就是低价、没有底线的单纯的低价，迎合了人类人性中最光辉其实也是最阴暗的一面，把整个人类的劣根性放大，一方面让人类不劳而获的心理得到满足，另一方面让商家丧失了诚信。

为什么奢侈品牌从来不打折，但是产品供不应求?那是因为品质制胜。为什么高级商业中心的店从不降价，客流却从不受影响?那是因为价位决定地位。当餐厅将打折当成常态，当打折成为价格战、疲劳战，最终你会发现：打折将变成打你品牌的脸。

定位就是品牌定位，没有什么产品定位、市场定位、人群定位这些杂七杂八的定位，这是没有好好读书的表现，望文生义。为什么说定位就是品牌定位呢？因为只有品牌才能在心智中占据一个定位，没有什么其他的东西可以在心智中占据一个定位的；反过来讲，凡是在心智中占据了一个定位的名字，它就是品牌。