定位实践

“好名字”加“专注”成就世界信鸽名家

时间:2017-06-02 16:00:24 | 作者:蔡伟 | 来源:定位学习网 | 阅读数:1011
摘要:为什么同样的信鸽,在国内2千块就卖出去了,这些信鸽去海外转一圈回来却要卖到20万甚至200万,这是值得我们国人思考的一个深刻的问题。

我研究了长时间为什么国外信鸽一进中国就出名,中国自己的信鸽就出不了名?老外一只信鸽能卖二百万,中国有的只能卖二千元,这种差距很多人认为是崇洋媚外”;但我个人认为,这跟崇洋媚外没关系。我觉关系最大的就是名字,名字是成功的基础,只有名字,品类才能爆发威力。

 

 

好名字和专注成就养鸽强豪

 

信鸽玩最好的国家是比利时,这个国家信鸽出口是主业,出了很多世界级的养鸽强豪

 

我们先来研究一下世界级信鸽养殖大师詹森,他的家族代人一百多年专注于信鸽,专注于短程快速鸽成就了一个世界知名的、短距离快速鸽品牌——詹森系。学了定位理论之后,我仔细研究、实践认为詹森的成功跟他的专注有很大关系,但更伟大的是他给信鸽了好名字,给红信鸽红狐狸,而红狐狸信鸽是他成功的基础。

 

 

我研究詹森多年,现在可以肯定詹森系出名就出在红狐狸这个名字上!也许老外经把定位用到鸽子身上我还查到了詹森给信鸽命名的方法:一般是根据鸽子本身所具有的一些特性而加以命名的。如“害怕”,此鸽胆小老是躲在边远的角落里,不喜欢和其他的鸽子在一起;“小火箭”,进鸽舍跟火箭似的“快烟囱号”,老是爱在烟囱边逗留玩耍;“电视天线号”,因为它最喜欢停留在电视天线地方上玩;“牛”是因为有个大头“加强者”是因为赛绩比较好。

 

后来我又发现一个很重要的事,詹森会用定位理论提到分化来创建品牌。早期信鸽品系是不分短距离和长距离的,我研究发现用定位理论来解释詹森伟大的地方,是他把信鸽进行了分化,创建了短距离信鸽品系,然后给鸽子个好名字,最后是坚持百年不变。

 

 

取好名借好势,詹森信鸽“家族”崛起的秘密

 

詹森因开创了短距离信鸽品系和好名字而获得成功,而另一些大师则借助詹森品系打造了属于自己的世界知名信鸽品牌。

 

范德·佛拉斯大师六十年专注詹森红狐狸,成为和詹森齐名的世界育种大师,也打造了世界的信鸽品牌.他也很会给信鸽名,红蝴蝶战斗机就是他的名鸽。荷兰人瓦特·史妙特以饲养詹森而闻名,因为其手下所育出的世界超级名鸽不计其数而闻名,被鸽界称为金手指60年代他的詹森系就已出名,他的加农炮也是世界名鸽,他也用詹森系打造了自己的信鸽品牌。

 

泰国正大集团谢氏家族以养詹森鸽出名,谢国民总裁两代人打造了世界知名的信鸽品牌谢氏詹森,他的儿子谢汉人、侄儿谢炳都是世界级的詹森信鸽育种专家,他们之所以能够成功,也是因为他们专注一件事,用一辈来做这件事。中国海霸王集团董事长庄荣德先生,早年曾引进詹森系信鸽,因为喜欢詹森信鸽,庄先生只专注詹森一个品系,为了建立信任状,海霸王集团不惜花巨资历经数年,以欧洲为重点从世界各国收集了1000多詹森鸽种源,合作出种鸽,终于打造出了世界知名的海霸王詹森品牌。

 

 

以上这些名家的成功也同样离不开好名字和专注的精神,专注一件事,专注一个好名字,专注一个品类用一生来做,才能真正做大做强。

 

 

同样的鸽子不同的名字,身价翻100

 

在我研究国外名家的过程中,我发现老外对信鸽的名字很重视,当他们拥有一只优秀信鸽时,第一件事就是给信鸽一个好听的名字。而我们中国拥有优秀信鸽,做的第一件事是给信鸽找个配偶,好配对出更好品质的信鸽,根本不会把名字放在第一位连名都不谁会认识你?更别说有好名字了名都不正言能顺么出名更不用想。在接触很多信鸽爱好者时我都提出过,要把信鸽的名字放在第一位,然后聚焦专注于它,很多人的观点却是好品质才是第一,我给他们的回答是:好品质是基础,好名字才是第一重要的事!

 

像谢氏家族和海霸王庄氏这样的信鸽大师国内屈指可数,国内更多的养鸽人还只是停留在“产品经营”的层面。他们对信鸽品质的要求很高,把所有的精力都放在品质上。要是自己玩不想参信鸽商业竞争,不想钱,那你可以不给信鸽名,但是一旦参商业竞争,就一定要给信鸽个名,取个好名,不然纵然有再好的信鸽也会寸步难行给信鸽个好名字,然后不断的聚焦和专注,把力量都用到一点上,这样才有发力我们真正要老外学的正是对名字的重视和专注的精神。

 

我和鸽友谈话时得到这样一个重要信息上海以长距离信鸽而出名,但是没有几个出名的品系。老外看到这一点后,从上海低价把信鸽引进到国外,仅仅二千元一只然后再给这些鸽子取个好名字、编个好故事,一转身再回到中国,身价立马倍增,少的增加到二万、二十多万,多的甚至有二百万的这些归鸽子没有一个没名字的,而且都有一个很有吸引力的名字很多鸽友引进后都认识到买的只是个名;但话又说没有这个名,您能买么?这就是好名字的威力

 

养鸽人一谈起信鸽品系,听到的大都是外国的名字,难道中国这么多养鸽人,养那么鸽子,就不能出几个中国信鸽品牌?中国人历来喜欢谦虚不喜欢声张,做好事不留名。说句实在话,我们真的要跟老外好好学学,不光去学习老外怎么育种,更要学的是老外如何给信鸽个好名,育种增加品质的本事是学了不少,信鸽名学的真不多,更不用说聚焦专注了。

 

 

好名字也能为个人溢价

 

我还发现一个事,这些外国人在中国用中文给自己的名字非常好听,有的还很简单,二三个字的很多,他们在外国就叫这个名么?不是。他们英文名翻译过来也不会是现在在中国用的名字,老外对在中国的名字很重视,因为他们知道好名字是生产力是金库是印钞机。

 

老外进中国来都会个好听的中国名字,这样才能更好的挣中国人的钱,几个在中国排前几名的外国养鸽名家,排名第一是詹森,第二凡龙,三个字的好名字海尔曼、慕利门、桑杰士,还有一位大师名字虽说字多点——五个字,但我感觉非常好,可识别性较强。九十年代把电脑当做追求生活高质量的时侯,他给自已了一个中国名——电脑戈马利,这位大师了这个名后,发似的在中国出名了;我可以确定的说,他的成功很大程度上要归功于这个名字。

 

作者简介:

蔡伟,男,39岁,河南永城市人,军人出身,毕业于河南金融干部学院,干过银行,当过公安,在政府机关上过班,现如今在经商,信鸽是我最大的爱好,我把定位理论用在了信鸽培育上,成绩很大,也显示了定位理论在各行各业的实用性,剑锋所指,所向披靡。