定位课程

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定位理论的有效性源于心智规律的有效性，在互联网时代并未失效。定位理论需要与多元学科协作，才能有效指导企业的全部经营活动。

根据“进化合理性”原理，可以将心智规律概括为“一限二求三法则”：容量有限，追求安全，追求地位，效率法则，合作法则，学习法则。心智规律可以解释品牌延伸何时有效、何时无效，实现正确归因并指导实践。基因已不是心智的唯一掌控者，打造品牌要充分调动文…

外部思维是一种威力强大的思维方式，对于产品设计、品牌传播、日常沟通都有巨大帮助，但需要大量练习才能养成外部思维的习惯。

在升级定位理论中，品牌战略的聚焦分为认知聚焦和运营聚焦两个层面，分别追求认知效率和运营效率，运营聚焦既要做减法也要做焦点加法，需要兼顾规模经济与范围经济；而多品牌企业战略则有程度不同的四种聚焦方式。

企业要做趋势的推手而不是趋势的对手，品牌战略的撤退期不应当成为企业战略的衰退期。那些“输给时代”却觉得自己“并没做错什么”的企业，犯下的共同错误就是做了趋势的对手而不是推手。

在原点顾客转化完毕后，就需要从扩张期转入进攻期，转化领导品牌的部分顾客，获得更大的商业成果；进攻期的要点是攻击领导品牌优势中的固有弱点，聚焦产生局部兵力优势，并及时传播胜利消息。

原点期是关键商业假设的验证阶段，在这个阶段认知成果重于商业成果，要推迟固定成本投入；并在定位理论指导下，克服初认知挑战，以及降低潜在顾客的进入门槛。

导购品类是品类三界中最后发育的品类，在互联网兴起后，导购品类迎来了品类大爆发。导购品类集中于处理信息，为顾客降低选择过程的信息费用，由此可以识别出导购品类三大特性是：权威性、全面性、专业性。由于成本约束，全面性和专业性难以同时做到极致，因此…

产品品类和渠道品类是产销分离的结果，分工之后要合作，也要竞争获取分工之利。产品品牌和渠道品牌应在各自最有效率的边界内经营，从而提升整个市场的效率。

专业化分工和顾客购买决策的规律出发，可以将纷繁复杂的品类划分为产品品类、渠道品类、导购品类三个顶层界别。产品品类是最为丰富的一界，不仅包括实物产品，也包括服务型产品，还包括非实物非服务的无形产品。

定位广告语应当符合“二语三性”法则，“二语”指的是销售用语、顾客用语；“三性”指的是可信性、竞争性、传染性。利用“二语三性”法则，我们可以快速判断广告语的优劣。

好的品牌名字具备定位沟通和二次传播的优势，在激烈的市场竞争中，这一点优势产生的马太效应，甚至可以决定竞争的胜负。给品牌起名时应当遵从四大要点：品牌反应、定位反应、易于传播、避免混淆。

开创新品类是打造强势品牌的捷径，而新品类开创者的首个任务，就是为新品类命名。好的品类名应当符合“品类命名八字诀”——有根、好感、直白、简短。

根据战略二分法，商业模式相应的分成企业商业模式和品牌商业模式。企业商业模式就是企业与利益相关者的交易结构，品牌商业模式就是品牌与利益相关者的交易结构。

依据是否顾客接触点，将配称分成了界面级配称和非界面级配称；依据是否通行做法，将配称分成了通用配称与专用配称；在多品牌战略下，则依据是否多个品牌共用，将配称分成了共用配称与独立配称。

信任状可以分为三大类型：品牌提供的可信承诺，顾客能够自行验证的事实，以及权威第三方的证明，构成了多维度的立体信任状。

顾客知道一个陌生品牌是什么之后，接下来想知道的就是“有何不同”？即你的品牌与竞争对手的区别，这个区别不能自说自话，而必须是顾客理解并认可的有意义的竞争性差异。

品类是顾客完成购买决策前的最后一级商品分类，由此分类可以关联到品牌并完成购买选择，品类也是顾客对满足需求的手段的分类，因此品牌明确品类归属才能有效对接顾客需求。

你的品牌或者常消费的品牌，在顾客心智中代表着哪种品类及其特性？

谈起商业世界的竞争，多数人认为是企业之间的竞争，也有人说是商业模式的竞争，还有人说是人才的竞争，以及资源的竞争、资本的竞争等等。