邓德隆

9月10日，应2015夏季达沃斯论坛邀请，特劳特中国区合伙人、中国定位第一人邓德隆出席论坛并发表主题演讲，成为首位出席达沃斯论坛的定位专家。

“亚布力中国企业家论坛第十九届年会”于2019年2月16-18日在黑龙江亚布力举行，主题为：坚定信心、迎接挑战——改革开放新征程，特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆出席并参与讨论。

差异化、专业化和简单化，都是为了让企业最终在顾客头脑中占据一个独一无二的定位。也就是说，定位是战略核心。企业所有方方面面的活动都要围绕定位这个战略核心展开，相互匹配，如此一来，竞争对手断难模仿和超越。

《商业周刊/中文版》专访秦玉峰、邓德隆，为我们揭示了东阿阿胶屡次涨价背后的商业思考和考虑。

在12月13日于深圳大学城麒麟山庄举行的特劳特中国之夜暨2013北大定位年度盛宴活动上，中国定位理论研究总群（60856744）群主楚狂幸遇“定位之父”杰克・特劳特先生全球合伙人邓德隆和谢伟山两位老师，两位老师对群的发展表示赞…

今天上午8：18分，中央电视台2013年黄金资源广告招标会在北京梅地亚中心举行。央视广告招标是国内最大规模的媒体广告竞购活动，被称作“中国经济的晴雨表”。近来有媒体报道广药王老吉加大了在央视和地方卫视广告投放的情况，特劳特（中国）战略定位咨…

近日，特劳特中国区总经理、有“中国定位第一人”之称的邓德隆先生在接受某财经媒体采访时，认为恒大冰泉不可能成功，并愿意与恒大集团董事局主席许家印赌一个亿。

新定位时代的餐饮企业战略。

定位决定地位，眼界决定境界。

定位决定地位，眼界决定境界。

我们的事业是什么、将是什么、应该是什么？

企业管理的三次“百年大变局”。

定位理论最微妙的地方在哪里？

决定企业战略的关键不在供应端，而在用户端。

在市场上我们经常能看到一些品牌依靠大规模的营销投入迅速崛起，然而不久却又迅速倒下，在市场上消失得无影无踪。这种案例屡见不鲜，与王老吉快速而稳健的发展形成了鲜明的对比。我们在本文中以王老吉为线索，结合其他品牌的例证，介绍如何在品牌创建之初进行…

当我们最初接触东阿阿胶公司的时候，东阿阿胶在阿胶这个品类里属于非常强大的品牌，其他的品牌几乎没有生存空间。为了封杀竞争品牌，当对手价格往下走的时候，东阿阿胶的价格也会随之往下走，穷追不舍，赶尽杀绝。但低价竞争的负效应就是出现了品牌边缘化，当…

2004年，芙蓉王在中国卷烟市场异军突起，常德卷烟厂因此以129亿业绩，超过营业额120亿的白沙集团，成为湖南烟草工业新的领导者，被业界称为“芙蓉王传奇”。此前芙蓉王一直落后于白沙，白沙曾以“鹤舞白沙，我心飞翔”广告语名传全国，企业也经营得…

面对今日的中国，品牌普遍缺乏清晰、确定的品牌战略，奥美等4A公司的“品牌管理”操作，显然需要完善。中国企业如果要建立长远的品牌，避免那种“一年换一副面孔”的品牌推广，必须先着重品牌战略的制定，然后才是品牌管理。

中国企业真正需要的专业，在于广告公司抛开一切成规，充分考虑中国市场的特点，以销售的实际效果为中心，运用自己的专业为企业量身定做解决方案，而非按照国际4A们的流程“削足适履”，陷入单纯的“创意”泥潭。

刚从生产管理走向营销管理的企业，制定品牌战略的能力不够成熟，营销咨询业也只是处于初始阶段，中国市场的广告业，应该像三四十年前的美国同行那样，顺应企业的品牌战略需求，发展制定品牌战略的能力与服务。有了这个前提，品牌管理才有实际的意义。

2004年8月，加多宝“王老吉”罐装凉茶销售额突破了10亿元人民币，这也标志着王老吉正式加入了10亿元品牌的俱乐部。作为加多宝企业的战略顾问，我们在这篇文章中，将以王老吉这个案例为线索，综合其他品牌的得失，在更普遍的意义上探讨如何打造品牌，…

2004年，世界品牌实验室公布的“中国500最具价值品牌”榜单，邓德隆、陈奇峰两位老师当时从专业角度分析，认为该榜至少制造了十大泡沫品牌，值得企业警惕。

世界品牌实验室公榜"中国500最具价值品牌"颇受瞩目，该榜制造了中国十大泡沫品牌，而且与《商业周刊》世界榜评相比，前10名品牌价值有不同程度高估或低估。作者评论引发了关注，本文进一步指出新榜评价值取向有误，并列出20个不…

2005年中央电视台黄金时段招标颇受关注，央视广告效果话题再成热点。本文从2004年中央台广告中，根据投放量和行业代表性选择了10大品牌进行广告效果点评，供企业参考。文章评析表明，现阶段中国市场要达至良好广告效果，媒体的选择和投放量固然重要…

健力宝“第五季”甫一推出，即遭业界议论纷纷。虽说营销结果尚未有定论，但从品牌战略角度评估分析，我们有明显结论：第五季的失败将属必然。纵使奥美已接手其推广好一阵子，新广告“没料就不要耍酷”也投入不菲，但“无可奈何花落去”的结局不会改变。

立邦和多乐士的竞争故事，再一次证明了抢先占据顾客心智的重要性。立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，赢得了可持续竞争优势。多乐士一招落后，招招落后，尽管投入巨大资源，由于缺乏与立邦针锋相对的战略定位，始终处于下风，依然屈居第二。

《经济观察报》日前刊发《中搜还有机会吗？》文章，激起IT业界很大反响，中搜COO专门就文章观点作出书面回复，引发了互联网公司创建战略的讨论。为此，作者再次从专业角度，撰文论及互联网公司获得成功的四个战略要点，为诸多公司作出参考。

“轻资产战略”存在一个很大的致命缺陷，就是它只解决了企业的内部问题，即企业如何控制、协调、管理以达至业务的快速扩大，却忽略了外部问题的解决——企业如何获取顾客。

仅仅成为市场上的第一是不够的，更重要的是要成为顾客心智中的领导品牌。蒙牛应该明确地向顾客诉求“液态奶领导品牌”，进而在顾客心智中占据液态奶品类的领导地位。

联想手机业务现在开始盈利，但麦肯锡为其制定的战略有三重缺陷：注重需求而忽略竞争、注重运营而忽略心智、忽略品牌是竞争的基本单位。对此，现在尤其需要警惕。

自2000年中国政府确立实施“走出去”战略，积极鼓励和支持企业对外投资以来，中国企业的实践步伐正在不断加速。但是，中国企业走出去时面临很多风险，特别是大多数中国企业缺乏正确的战略作为指引，使得风险进一步加大。而且，中国国家整体也在世界上缺乏…

邓德隆、火华强2005年发表于《第一财经日报》的一篇旧文，针对当年海尔PC疯狂扩张的评论，文中所言句句中的。8年之后，晚生仍可温故知新。

不久前，英国《金融时报》发布了“中国十大世界级品牌”，该榜单出自著名咨询公司麦肯锡调查研究的结果。然而，该榜甫一推出，立刻招致了众多质疑和反对之声，本文从品牌的专业角度，深入分析这个榜单的不合理之处。如果以麦肯锡这种错误的品牌观念来指导中国…

自从蒙牛创办以来，它和伊利之间或明或暗的斗争从未间断蒙牛经过几年狂奔，从营业额上看已经接近伊利，从战略上看来，蒙牛狂奔的任务已经完成，战争的性质也应随之改变，因为蒙牛已经抵达了一个发动新一轮攻势的绝佳战略位置。但今天市场的格局使得战略的性质…

如今的商战是在顾客头脑中展开，战略的前提是在顾客心智中找到一个定位。有了定位之后，企业的各种活动(生产、采购、研发、销售、营销等)围绕定位进行整合，就形成了战略。迈克尔·波特在《什么是战略》论文中也强调了定位的重要性，他指出，战略就是去创建…

海信以9亿元价格收购科龙一事，成了媒体关注的一大热点。海信认为，收购科龙不仅能补足海信在白家电方面的弱势，还能大幅提升海信的品牌形象。然而，我们并不看好这次收购，因为从品牌角度看，这里有一连串的战略误区。

“轻资产战略”只解决了企业资源的配置，却没有解决定位问题。带来的结果，是企业的各项资源配置无法围绕一个核心来整合，也就不能有效地争夺顾客。不能以正确的定位去创造外部顾客，是造就光明危机事件的直接原因。

《经济观察报》2005年文章：新一轮互联网经济热潮掀起，中国网络公司再次得到风投青睐而日显活跃。最近中国搜索(简称中搜)吸纳富达、IDG、联想多家风险投资，融资千万美元力推“桌面搜索”，以期颠覆关键词搜索的Google。但是，类似中搜这一轮…

海尔电器发布2005上半年业绩，受手机业务影响，亏损高达3.97亿港元。身为中国倍受推崇的优秀企业出现巨亏，作者认为，其经营违背品牌在顾客心智中既有定位是根本原因，这同时也是众多中国企业普遍存在的经营课题。