定位论丛

AI眼镜行业的窗口期很短暂，但机会足够大，足以长出多个十亿、百亿级的品牌。谁能在窗口期内占据最有利的心智位置，谁就能在接下来十年里享受品类增长的红利。

卤味江湖的洗牌，最终比的不是谁渠道多，而是谁在铺渠道的同时，还记得清自己是谁。渠道可以无限铺，定位只有一个。丢了，就再也找不回来了。 周黑鸭的下一份财报，我们想看到的，不是“卖得更多”，而是“卖得更多，也赚得更多”。

当然，话也不能说得太绝对。企业家精神就是越挫越勇，就是能屈能伸，就是能自我纠正，说不定哪天贾国龙又会有真朋友了。

企业有两种竞争方式：一种是做同样的事，力图做得比别人好，这叫“运营效益”。另一种是做和别人不一样的事，这叫“战略定位”。我们认为，企业在独特的战略定位指引下的创新，成功的概率会大大提升。

所有竞争，都是认知之争。线香这个品类的终局，不是谁家的沉香原料更好，而是谁在消费者心智中占据了一个位置。 谁能先把这个位置占住，谁就是最后的赢家。 至于你，想清楚了再动手，也不迟。

商业的世界很大，容得下不同的物种。大家各安其位，各司其职，共同为消费者创造价值，这才是商业该有的样子。

瑞幸用三年时间从地狱爬回人间，用六年时间从中国咖啡市场的新兵变成绝对的王者，最根本的原因就是：它在消费者心智中占据了一个不可替代的位置——“想喝就能喝到的日常饮品”。 当这个心智位置被牢牢占据之后，价格战、补贴战、门店战，都只是战术层面的交…

在这个信息碎片化的时代里，你的品牌重点要关注的，不是“要不要做定位”，而是你的定位到底立不立得住，能不能被众多用户/KOC、大号、甚至AI共同传播。 真正的品牌，不是在算法和流量里随波逐流，而是在认知之争中锚定人心。

平台做自营，不是你的末日，而是你的新生。前提是，你必须彻底改变你过去依赖平台的经营方式，回归品牌建设的本质。

我写这篇文章，不是为了跟谁抬杠，而是为了正本清源，基于学术讨论的立场，指出其文中的若干核心谬误，并以此警示咨询行业和营销学术界：在批评一个理论之前，请先搞懂它。

希望同行们在面对客户时，能够多一分专业严谨，少一分迎合讨好；多一分事实传播，少一分自吹自擂；多一分配称落地，少一分纸上谈兵。只有这样，定位咨询行业才能真正成为企业战略决策的可靠伙伴，定位理论才能真正在中国市场发挥其应有的价值。

心智类别这一概念，就是品牌相关性之战的核心，是战略定位的起点与成果检验所在。 不懂心智类别，就不懂定位的真正威力。

江博士必须做出那个艰难的战略选择——放弃“跟随泰兰尼斯”的念头，坚定地走自己的路。做品牌，最难的不是“知道该做什么”，而是“敢不敢坚持不做什么”。

文和友的神话破灭，不是偶然，而是必然。因为它犯了五个致命的战略错误。每一个错误，单独拿出来都足以让一个品牌陷入泥潭，而它一次性犯了五个。

企业家的核心竞争力，就在于战略审美。 战略审美水平高，对坏战略有免疫力，才能选择出优秀的战略。 战略审美太低，那就没有能力识别策略好不好了，遇到“伪大师”们，谁也劝不了他。

品牌出海就是一场在海外消费者心智中打下的“认知战”——而定位，是这场战争唯一的战略总纲。 没有定位的出海，规模越大，越容易迷路。

剑南春的积淀还在，底蕴还在，时间窗口还在。但战略的窗口期不会一直存在。当整个白酒行业从增量竞争进入存量搏杀，当消费者心智的阵地被一个个品牌瓜分殆尽，留给剑南春去做认知定位的空间正在急剧缩小。

为什么雷军、韩红这两个“面”会翻车？ 这里，有一个重要的认知课，如果你不觉醒，也会重蹈覆辙。

从品牌战略定位的底层逻辑审视，易捷咖啡从诞生之日起，就深陷于一场由内部思维主导的战略幻觉之中。它混淆了“渠道优势”与“品牌竞争力”，误判了“消费场景”与“心智认知”，其发展路径，更像是一次资源驱动下的盲目扩张，而非一次清晰的品牌战略进军。

本文以这场地材展为切片，试图回答一个关乎行业生死的命题——传统行业如何跳出同质化内卷、以品类创新穿越周期、重获增长？

我失去了一位尊敬的老师，人类失去了一位伟大的思想者。

只要是存在着市场竞争的领域，定位理论都可以大显身手，因为定位的底层逻辑是人类心智的认知经济性，这种认知经济性的特点即使在AI时代也不会失效。

这场仗只有徕芬自己能打。我衷心希望叶洪新和团队能克服“产品经理型”创始人容易犯的“什么都想自己做”的毛病，静下来思考这个根本的战略问题。所有的增长故事，最终都会回到一个最朴素的问题上： 你到底想成为谁？

同时经得起事实检验和逻辑检验的，才是实事求是的真理。

品牌是什么？品牌不是那个让消费者“听着就懂”的通用名，而是那个让消费者“只想找你”的专属名。名字就是一个钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。你现在的钩子，挂得太松，谁都能摘下来。

当梅冻的美誉度峰值已过，模仿者正在磨刀，传统巨头正在调整身位的时候，溜溜梅的掌舵人必须做出那个勇敢的决定——打破幻想，主动迎战、持续迭代、稳固护城河。毕竟，在商战的世界里，最大的敌人，从来不是别人，而是那个沉浸在“爆火”幻觉里的自己。

“好客”这个战略定位完成了阶段性的任务，给山东人带来非常正面和积极的形象，也使用了15年之久。现在，1亿山东人急切的需要重新定位。

上篇按经济学内在逻辑，将“广义交易费用”重新界定为“协调费用”，并将其做了初步分解，本篇将对协调费用做另一种分解，提供一个更微观的经济解释视角。

老铺黄金的崛起，从表面看，是一个品牌商业上的成功。但从更深层的战略视角看，它的本质，是西方奢侈品霸权，在中国市场遭遇的第一次系统性失败。是“奢侈品西来论”在中国的正式破产。

定位理论的体系化、中国化和世界化是必然的趋势，它不是一成不变的，并且必然是与时俱进的。任何质疑和反对的意见，都是理论演化的动力。