鲁建华

我看到了定位的重大意义，有感于湖北的一些企业因为没有认识到定位的作用，没有理解定位的意义，很多的企业非常的可惜。有的企业以前做得很大，现在衰败了，比如说红桃K，比如说丝宝（《批判》书中有案例说明，以下同）。红桃K，曾经是咱湖北民营企业的骄傲…

定位早期只是作为一种观点被人熟知和传播。随着两位大师及其跟随者在实践和论述中对定位理论的不断创新终于形成今日的恢弘大厦。但多年来因为没有形成一个完成的理论体系。定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定…

2016年6月25日，可能是中国最有影响力的民间餐饮联盟——北京天地汇餐饮联盟诚邀鲁建华老师来京授课。此次课程，鲁建华老师将定位原理和餐饮案例生动而紧密地结合在一起，获得了众多餐饮企业家的一致好评，其中曾听过特劳特培训课程的江苏小厨娘、满满…

2015年5月30日，鲁建华老师受厦门企业家定位读书会的专程邀请，参加厦门五月举行的定位高峰论坛。本次论坛由厦门企业家定位读书会发起并在威斯汀酒店成功举办，参会人员不仅有厦门周边地区的广大企业主，还吸引了来自北京、广州、深圳、云南等众多地域…

定位体系开创者鲁建华“寻找商业的真理”讲座于2015年12月19日在北京中国人民大学国学馆成功举办，多地企业家慕名而来，其中不乏有听过里斯和特劳特培训课程的学员。讲座后大家期待鲁老师再来北京，再来猛料，推动北京地区以定位为方向的企业转型升级…

鲁建华老师受上海读书会邀请从“一个中心，两个基本点”出发讲解什么是定位。此次读书会吸引了来自福建、深圳、浙江、江苏、上海等众多城市的企业家与爱好者。

本文确实能够帮助到各位进一步理解华与华方法论的局限性和定位理论的先进性、基础性。

营销需要利用人性，但不可过度利用；粉丝可以利用，但是不可肆意消耗。

无论怎样强调定义的重要性都不为过。不定义无知识。

诉求能够建立认知优势的差异化信息；不仅是协助创建品牌更是保护品牌。

定位已经颠覆了谁？定位将要颠覆谁？或许一场管理的革命正在悄悄地来临，其意义或许要到一个比较远的未来，大家才可能清晰地看到。

IT时代的英雄格鲁夫以偏执狂闻名。格鲁夫的偏执狂智慧本质上就是定位思维，格鲁夫没有学习定位，但却是IT时代的定位大师。大道相通，实践出真知，向格鲁夫致敬！

定位理论从1972年发展到今天，已经形成恢宏大厦。他的基本观点与以科特勒为代表的传统营销理论有很大不同，有的甚至截然相反。正是这些不同、相反，体现了定位理论超越传统营销理论的价值，也正是互联网时代定位理论大放光彩的原因所在。现择要分述之。

具体的做法是：列出产品所属品类的相关特性，然后让潜在顾客分别给对手品牌和自己品牌给予1到10分的打分，得分高的表示在这个特性上表现好（一定程度上占据了这个特性），得分低的表示在这个特性上表现一般（一定程度上表示没有占据这个特性）。

本文为今年十月屠呦呦获诺奖时鲁老师的内部谈话（根据录音整理）。一个品类要发展，不是凭空发展，而是在品类里有代表品类的品牌去推动它发展。